小熊B琪童装借电子商务打开财富大门

广东佛山一家名不见经传的民营童装企业，在经历多年的外贸订单、自有品牌、国内代工等种种艰辛尝试后，近两年开始选择与新兴的电子商务公司联手强强合作。结果意外地打开了财富大门：2011年网站订单量高达230万单，企业年产值突破1.4亿元。

对于这一童装网购奇迹，聚海科技资深策划专家李国林表示，蓬勃发展的电子商务正给国内的传统制造业带来新的发展机遇和增长空间;而伴随一些大型网络零售商的异军突起，传统连锁零售业或将在电子商务大潮中面临挑战。

电商“魔力”：两天卖掉5万件童装

佛山东炫服饰有限公司位于佛山禅城文华制衣城，前身为大兴隆服装制衣厂。“小熊B琪”是中国最早的童装品牌，对国内许多喜欢网购的年轻网民来说，小熊B琪近年来网络上风靡的又一个品牌童装

佛山东炫服饰公司董事长陈爱珠表示，公司起初主要做外贸订单，其间也尝试推过自有品牌，但做了三年没能成功。从2003年开始，公司成为总后勤部的地方定点厂家之一，连续多年给部队供应产品。2010年初，电子商务企业VANCL找上门，要求给其代工产品。当时的第一笔订单是5万件衣服，没想到交货后两天就被卖光，凡客的订单量也越来越大，与期同时，东炫服饰有限公司开始大力组建电子商务团队，2011年总订单量达到230万件，小熊B琪童装当年产值达到1.4亿元，这也是迄今企业业绩增长最快的一年。2012年公司继续扩大了网络营销团队。在新型的市场中抢占自己的地位。

网络零售渐成传统制造业新渠道

在东炫服装品牌营销专家唐满雄看来，东炫服饰公司“异军突起”只是近年来电子商务带动国内传统制造业发展的一个缩影。随着电子商务的日趋普及，新兴的网络零售商正成为传统制造企业的新营销渠道和增长空间。

研究机构艾瑞咨询统计，2011年中国网络购物市场交易规模达到7735.6亿元，占社会消费品零售总额的4.3%;网络购物用户达到1.87亿人，占中国PC网民的41.6%。2011年中国网络购物市场中，“服装、鞋帽、箱包类”占比居首，市场份额为26.5%。

“电子商务的蓬勃发展正在改变传统制造业既有的生产、销售甚至企业运营模式。”聚海科技品牌营销策划公司创始人李国林表示，通过与电子商务平台的合作，传统制造业在降低采购成本、减少劳动力成本、扩展供货渠道、提高运营效率，以及更直接面对消费者等方面获得大幅提升，并由此实现了为企业“减负”，使企业“变轻”。

李国林认为，尤其是具备一定规模的电子商务网站，正在成为越来越多传统制造型企业摆脱重负荷运作的强大推进力量。比如长三角、珠三角等地，许多工厂正在接受来自大型电子商务平台的订单，通过和电子商务平台的合作，企业经营情况发生了质的变化。

“未来电商企业与这类传统代工厂的合作会继续，并且现在童装类企业生产能力过剩，与电商的合作能够缓解这方面的问题。两者的合作是互惠互利关系，能够相互促进共同进步。”

传统零售业面临挑战

“电商网站提出产品需求，让代工厂快速贴牌生产，然后依靠低价策略，通过网络卖给海量用户，产生巨额交易总量。”互联网时代，这种“轻公司”模式正日渐流行，为许多电商企业所推崇。而在电子商务发展趋势下，传统零售业则将面临用户流失、交易萎缩的致命挑战。

目前在国内传统零售商和制造商之间缺少一个有效的结合，传统零售商的经营方法依然相对单一，商品没有差异，又不愿事先承担经营风险，如果货卖不掉就再退还给厂家。而现在，一些新型网络零售商已结合了OEM(代工生产)概念，而且拥有资金和用户，能够承担风险，所以他们敢于向传统制造企业下单。

“一方面是网络零售商迅速发展;另一方面是很多传统制造商也开始自己开网店，做网络销售，新型网络零售商和制造商的变化正在给传统零售企业构成巨大冲击。中国的商业零售领域接下来或将出现新的变革，或者出现一次整合，但整合的组织者可能是网络零售商，而不是传统零售商。”

在此形势下，小熊B琪团队专家认为，连锁经营已在中国发展多年，目前亟需提升到战略高度去看待其经营方式的改变及技术的创新，否则注定将在电子商务发展大潮中遭遇冲击。

面对电子商务所带来的严峻挑战，国内零售业近来也开始逐步加快拓展网上业务的步伐。商务部近日发布的《关于“十二五”时期促进零售业发展的指导意见》也指出，将鼓励大型零售企业开办网上商城，促进线上交易与线下交易融合互动等，这被认为“将给国内零售业进入电子商务市场带来机遇”。