氏氏美：做卫生用品行业的变革者和领航者

河北氏氏美卫生用品有限责任公司与刚果金米巴拉卡国际有限公司签下高达1200万元的意向书、引进上海远东国际（集团）有限公司先进生产设备、河北氏氏美卫生用品有限公司生产研发基地投资一亿多元扩大生产规模加大研发力度……河北氏氏美卫生用品有限责任公司（简称“氏氏美”）作为卫生用品行业的一匹黑马，正在用实际行动引领行业变革。为了更深入探究氏氏美企业发展情况，近日，记者一行来到位于石家庄高新区的天山科技工业园区氏氏美公司总部，对其总经理乔纪元进行了采访。

自主研发  氏氏美一步一个脚印奠定品牌基石

河北氏氏美卫生用品有限责任公司成立于2007年，是一家集生产、研发、经营于一体的高新技术企业，主营湿卫生纸系列产品和皮革护理系列产品。总部位于石家庄市，下设研发中心、生产基地、营销中心等机构，其中生产基地占地近83亩，建筑面积53000平方米，生产区面积14000平方米，年产量达十几个亿。

乔纪元总经理告诉记者，氏氏美在企业发展的每一步都非常重视对产品的自主研发，只有不断提高企业的自主研发能力，才能够生产出人无我有的差异化产品，同时也才能在目前卫生用品行业尤其是湿纸巾行业激烈竞争中立于不败之地。

乔纪元总经理说，就目前来看，民用卫生用品的消费量每年都在以20%的速度递增，但同时随着人们生活品质的逐渐提高，对个人卫生用品的要求也越来越高，如何更好更便捷的满足人们对卫生用品的需要，这正是氏氏美一直的探索和追求。

也正是对卫生用品行业现状的正确分析及对行业未来发展前景的预测，氏氏美自企业创办以来就坚持走自主研发的创新之路，曾先后与中国影响力较大的科研机构、中心，包括中国造纸协会、中华预防医学会、河北省造纸协会、中经认证机构、河北科技大学、河北医科大学等科研机构建立了长期稳定的合作关系。并投入1700余万元进行新产品研发，获得17项国家专利，创下CICIM、氏氏美、清巾、可丽娜等多个自主品牌。2008年1月，氏氏美被评为河北省战略促进会常务理事单位，2008年3月，氏氏美系列新型湿卫生纸被中华预防医学会列入中国“健康金桥重点工程”。

在乔纪元总经理办公室，由新乐市委、市政府授予的“创业功臣”奖牌被悬挂在显赫位置，他告诉记者，氏氏美投入11.7亿元扩大生产基地用于新产品研发和生产的二期工程就选址在新乐，目前主体项目已经完工，预计投产后年营业额将达十几个亿，年创利税1.2个亿，将为新乐市提供就业岗位600余个。

同时，乔纪元总经理说，氏氏美的每一步发展都离不开政府各级领导的关心与支持。氏氏美本是人人美之意，寓意人类卫生、健康、美好的未来，在中文四个音调上分别谐音湿湿美、时时美、使使美、事事美，延伸出更广义的产品价值。正是这些理念促使氏氏美不断加大产品研发力度，生产出有利于人类卫生健康需求的新产品，担负起“促进卫生事业、造福全人类”的历史使命。

产品创新  氏氏美开启卫生用品行业新变革

“氏氏美一小步，个人卫生一大步”。乔纪元总经理告诉记者，从古人用树枝、干草、土块等解决侧后问题；到东汉以后使用厕筹（木片或竹片）剐蹭；再到公元105年蔡伦发明造纸术，人们逐渐开始用粗纸擦拭；随着人类科技及卫生进步，二十世纪初，美国史古脱纸业（scott paper）公司发明了卫生纸， 一百年来，卫生纸给人类厕后卫生及身体健康带来了很多益处。这一次次地变革，在方便人类使用的同时，也说明人类在进步、科学在发展。然而今天，随着人类生活水平的提高、对自身健康的重视，需要的擦拭用品不仅要具备卫生纸的使用方便性，还要能够彻底清洁。这一点，氏氏美做到了。“我们以提高全民卫生、健康水平为使命，响应当下两个环境建设，精心研发出湿卫生纸系列产品，突破了传统干式卫生纸擦拭后的清洁局限性，采用进口木浆材料制造，环保的同时可以完全替代湿巾，补充替代卫生纸、干纸抽、洗液、智能马桶，很有可能会再一次掀起卫生用品的改革浪潮。”乔纪元总经理说。

氏氏美湿卫生纸是普通卫生纸的升级换代产品。乔纪元总经理告诉记者，卫生用品行业，全世界都在向着低碳、环保方向发展。氏氏美的主打产品湿卫生纸正是代表这个发展趋向。作为最具代表性的湿卫生纸研发生产企业，氏氏美将纸质湿巾采用传统卫生纸的结构方式，不仅对传统卫生纸进行升级改造，而且也将大大提升纸质湿巾性价比。湿卫生纸市场定位在革命性改善人类卫生品质，降低消费者消费成本，适应现代人类生活不断增长的高品质、快捷节奏的生活。乔纪元认为，在未来的生活方式中，使用湿卫生纸将成为一种全新的生活理念走进寻常百姓家。

目前氏氏美主要有天然木浆湿卫生纸和皮革保养湿巾两大系列、八个品类二十余种型号产品，其中七个品规包括多用型湿卫生纸、厕用型湿卫生纸，女士专用型湿卫生纸，孕婴专用型湿卫生纸、女士卸妆专用型湿卫生纸、厨房湿卫生纸系列，擦鞋专用型湿巾、皮革保养专用型湿巾。

值得一提的是，氏氏美公司研发的新型专利氏氏美牌擦鞋湿巾可以一步完成上光、滋养、去污三项工作。目前鞋油市场固体、膏体鞋油都必须先以涂一点，进而擦拭开来才能达到均匀，并且要用干布蹭亮，过程十分繁琐。液体鞋油以塑料容器乘装，海绵头涂拭，液体不能均匀涂拭，应用几次就会造成海绵头堵塞现象，只能丢弃。乔纪元认为，在当今社会日益发展的今天，时间效率、使用成本是一个产品存在或普及的基本要素，擦鞋湿巾的出现，有效解决了鞋油、液体鞋油的诸多不足。

营销制胜 氏氏美结缘千万家商超连锁

“好的产品更需要有好的营销策略及理念，现在已经不是‘酒香不怕巷子深’的时代。”乔纪元总经理告诉记者，随着卫生用品行业竞争的日趋激烈，如何通过先进的营销理念制胜市场，成为各大厂商都在思考并不断探索的关键问题。

在市场定位方面，乔纪元总经理有自己独到的分析。他说，随着国内零售业态的多元化，超市、大卖场已经成为零售业态的主流渠道，终端市场对于生活用纸企业的重要性越来越明显，提高产品质量，降低成本，发展适应现代化消费理念的的生活用纸是未来生产企业的发展所趋。

为此，在对产品进行细分的前提上，氏氏美将产品主销渠道定位在全国大型连锁超市。在此基础上，部分专用产品则通过专有渠道来扩大影响，带动销售。目前，氏氏美的产品已经覆盖河北、北京、山东、东北、河南等黄河以北七八个省、市（区），在全国上千家大型连锁超市都能够看到氏氏美产品。

乔纪元总经理说，氏氏美对进入卖场也有自己的要求，首先要是全国大型的连锁超市，且面积要达到一万平方米以上，目前，北京的102家物美超市、山西的87家美特好超市、石家庄的永辉超市及北国超市等都在销售我们的产品。由于氏氏美产品的独特优势，能够为大卖场注入新的活力及消费理念，因此，在前期的入店洽谈中都比较容易，而且卖场在进店费、条码费等项目上也给予氏氏美一定的优惠。

谈到氏氏美的快速发展，乔纪元总经理脸上始终洋溢着自信的笑容，他告诉记者，今年计划再进8000家大型连锁超市，争取让更多的消费者能够享受到氏氏美产品带来的贴心服务。

当记者问到如何让消费者了解并体验到氏氏美产品的优势及为他们带来的便利时，乔纪元总经理胸有成竹的说，专用产品通过专有渠道来推广：比如皮革保养专用湿纸巾进汽车4S店、孕婴湿纸巾进妇幼医院等，通过这种方式让消费者直接体验产品能效，在体验的基础上，如果消费者有更多更进一步需求，他们自然就会走进商超来购买。

同时，乔纪元总经理分析说，随着人们消费水平和消费意识的不断增强，他们在购物时选择一件商品往往是比较理性的，首先注重的是产品品质，其次是产品的外观包装，再次才是产品价格，因为现在的消费越来越重视健康，越来越注重消费品位。为此，在商超的推广宣传中，氏氏美除了通过卖场广告、堆头、促销员推荐等方式外，还将重点策划氏氏美进社区、进学校等大型产品体验活动，通过让消费者的亲身体验来传播产品品牌，从来带动更大的销售。

进一步加大产品研发力度、创新产品品质、变革消费理念、生产使用全程无污染……展望未来发展，乔纪元总经理说，氏氏美将引领卫生用品行业实现革命性变革，踏上行业发展新的征程。