平等、互惠，诚实守约，信息共享，实现双赢

具备优质的婴幼儿用品零售网点资源及良好客情，具备充足的资金实力，认同七彩泡泡产品定位及公司发展战略。

第五章 营销战略

公司在具体分析市场情况，制定相应的营销策略，在追求高品质的同时，产品价格定位在合适市场需求的位置，让更多经销商得到真正的实惠，以“同等质量价格有，同等价格质量好”的指导思想，作为参与市场竞争的准则。

销售模式分为经销与直销，此阶段经销为主，所有直面消费者的情况均为辅助经销商。公司会阶段性针对目标客户进行分析，帮助经销商在业务开展过程中，目标更明确，定期对经销商销售人员给予专门培训，以便更熟练的掌握产品及销售技巧。

给予经销商其他支持：

一、免费赠品支持：

1、所有终端店面每月赠送一套实际产品用做试用（贴试用装贴签以示顾客），湿巾、面霜；

2、所有终端店面，每月配送滋养面霜小样 个

3、所有终端店面，入场 月内，购买洗衣液精华大瓶装，免费赠送500ml小瓶装

4、带有婴儿洗澡区域的终端店面，每月赠送四套洗浴三件套（沐浴慕斯、润肤露、液体爽身粉），如洗澡量大不够用，由公司和代理商协商后继续支持。

5、公司配有统一的宣传资料（DM单张、折页、货柜），免费发放到所有的终端店面。

二、品牌活动、促销等支持

1、公司官网定时更新产品已入场的终端店面地址详情

2、公司微信进行线上品牌推广、目标用户信息推送及分享（试用）等活动，进行线上引流，所有流量针对性导向各区域终端门店，公司不直接零售。

3、二维码促销，无论微博、微信或者其他分享平台，二维码扫码并分享，立减 元，凭分享就近店面消费 折扣。

以上促销方案有变动及时通知各经销商！

三、奖励——（需要再补入）针对终端门店导购进行单品提成奖励，具体奖励细则根据具体市场具体门店做针对性奖励方案，由公司、代理商、及门店三方协作完成此奖励步骤。