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专访陕西喜善母婴李继林:不甘平淡,一往无前,在探索中专业,用创造搭建共赢平台

2020-7-31 14:15:38 来源:火爆孕婴童招商网

每一个做母婴的人都心怀爱,或是对家庭的小爱,或是对整个婴幼童群体的大爱!以爱之名,为爱而战,漫漫前路,上下求索,他们不是远在天边,而是近在我们身边!就今天,火爆婴童网特别邀请到陕西喜善母婴李继林李总,就母婴市场探索路、疫情之下发展路敞开一叙,发现我们身边的不平凡的“婴雄”。

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不甘平淡,昂首起步,困难压不倒

李继林,陕西神木人,有着与多数人相似的创业经历,学校毕业后进入事业单位,手捧长辈最爱的“铁饭碗”,生活确是一眼望到头的平淡,事业单位慢节奏的生活,让李总萌生创业想法并付诸实践。

2008~2012年,正赶上神木地域经济飞速发展阶段,遍地黄金待挖掘,敢想敢干就能吃到红利。这期间,李总经营了酒店、煤矿、百货商场、超市、地产、金融等行业,事业风生水起,但好景有限。之后,国家对矿产资源及金融方面的加强整合管理,李总的资金链就此断裂,随后,就是生意胜败,欠下几千万债务的连锁反应,当时李总手中仅剩下两家孕婴店还在运转。

首次尝败即背负巨额债务,在普通人看来前路难行、犹如泰山压顶,却并未压倒这个内心强大的北方汉子,在2012年底,李总搬至西安,带着手中的两家孕婴店,怀揣给家人更好的生活之念,开始了8年的母婴市场求索之旅。

万事开头难,一步步市场轮转,收获信赖

古话向来最是真,华夏子孙五千年智慧凝结,道出的一句“万事开头难”,就是李总转战母婴市场的真实写照。没有品牌,没有知名度,只有李总自己和一个业务,几乎可以说是白手进入的他们,最难就是开发门店。

先天资源不足,后天就得勤奋来补,李总与那一名业务,一直就在西安市场上转着,一点点观察、摸索,寻找客户的需求点。就这么跑着跑着,跟首批客户从陌生到认识,从需求切入打动他们,一点点开始谈产品,谈合作,门店一个一个开起来。开了后他们也不放松,一直帮助门店做动销,逐渐收获部分客户的信任。

言语毕竟寥寥,跑市场期间日晒风吹,抑或满怀期待却得不到回应,今日到来是平常,那是强大之后回顾来路,看到那些荆棘坎坷不过是路上的一点点缀。

转折之路,组建优势团队,从全品项到细分

创业,创业,开创事业,无长远目光做规划,事业版图也就止步眼前这一点。2017年,李总的公司迎来转折,本来一直定位做全品项输出,代理了很多品牌,洗护、奶粉、尿裤、零食等等,品牌多,难兼顾,专业度明显不足,没有突出板块,也就是我们今天说的“核心竞争力”,导致的结果就是销售额上不去,增长缓慢。

公司团队做了长时间的考察、分析、讨论,最终决定做细分板块,专一专注打造母婴食品板块。为此,专门成立了喜善环球食品,重新定位,确立发展方向。

两年后,2019年,整个行业进入瓶颈期,门店生存压力陡然加大,意识到这种变化,李总他们开始全力打造休闲零食板块,事实证明,他们走对了!这种专一专注的效果很好,细分市场优势慢慢凸显。在今年,他们的饮品事业部正式运营,与伊利集团签订了战略合作协议,细分趋势已经凸显,这也是他们打造门店新毛利增长点的又一个重大动作。

李总谈到,他们团队的优势在于善于学习、善于创造和执行,他们有完善的推广、培训、配送、开发等团队体系,往往能够抓住门店需求点,帮门店创造新的毛利增点,除产品本身的促销外,还能提供门店所需的其他内容,最大化突出附加值。

遇山开山,遇水涉水,迎来快速发展

一路披荆斩棘,每一步都留下深深的脚印!2014年,成立陕西妈咪宝贝商贸,开始进入供应链整合,从2012开始,两年时间门店开到了5家;2016年,公司更名为陕西喜善母婴,重新定制发展方向发展目标;2017年喜善环球食品成立,专注打造母婴类食品供应平台,入驻西北最大母婴产品集散地--贝斯特商贸广场,600平米展厅、3000余种产品同时亮相。同年,直营门店开到8家。

截止目前,李总公司设立了西安环球食品事业部(母婴零辅食供应平台)、喜善奶粉事业部(代理品牌有宜品、贝因美、飞鹤、完达山等)、饮品事业部(伊利母婴渠道战略合作伙伴)、妈咪宝贝直营门店事业部(11家门店)、成都喜善母婴事业部(母婴零辅食供应平台),正快速发展成为西北最大母婴食品供应平台。

成功合作近千家门店,包括孩子王、乐友等知名系统。

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挑战不惧,直面竞争,随市场而转占据先机

杰出之人不甘平庸,一路求索;杰出之人,亦不惧挑战!谈到创业路上的挑战,李总表示,就他们的经营品项来说,正处于竞争白热化阶段,面对着对手恶意砸价、窜货、劣质低价产品、山寨产品的冲击,市场比较混乱。加上今年疫情影响,门店刚需外产品都受到了比较大的影响,

应对今年实体门店最大的挑战--疫情,他们一方面全力保障货品供应,另一方面积极开展与门店的互助活动,运用门店独特优势,因店制宜开展了大大小小很多场的促销活动。复工之后,他们的库存产品基本消化完成,日期全部更新为当月产品,为门店、为他们自己、为厂家都减轻了不少的压力,也帮助门店度过了部分难关。

据了解,这种模式下,李总公司的销售额一直在增长,疫情后的出货量与去年同期相比翻倍的增长,李总总结到“我们的发展方向还是很明确:先利他,再利我,善创造,重执行,这也是我们得到市场认可的体现”。

针对今年疫情的影响,他表示,有一直在尝试着线上和线下结合,做了相当多的线上活动,然后引流到线下。特地找了当地一些知名的电商平台去学习,也在着手打造自己的线上平台,载入更适合母婴行业的线上线下结合的模式,相信不久,李总的专属电商平台就能跟大家见面了。

对电商平台的冲击,李总的看法很准确,他认为,纯线上的电商有体验和服务的软肋,这恰恰是线下门店的优势,将自己的优势做到极致,也就无惧挑战。

思“变”谋发展,不变则淘汰

市场瞬息万变,太多的不可预见出现,唯有顺应市场而变,及时做出调整,才能一直笑傲。母婴行业每年都有翻天覆地的变化,像一直进行的从夫妻店到专业连锁的转变,还有门店从等人买到找人买,从拼产品到现在的拼品牌、拼服务、拼装修等等,李总认为,都是市场需求转变在带动门店的转变,往往是更迎合需求的门店占据了优势。

他还认为转型随时随地都在进行。可能是一个小单品开始,也可能是从一场大活动开始的,趋势推着你走,被动转型一直在进行,好多人在自己都不知道的时候就已经开始转型了。但2020年不同,李总认为2020算是个元年,绝大部分的老板会开始主动转型了,有的会关注到细分市场,有的会转战线上渠道拓展,有的继续发展线下门店。

其实,李总公也是一直在转型中提升,从全品项到细分,再细分,线上线下融合,开发电商平台等等,不断调整经营方向使的公司更加适应市场。

战略选品,长远规划,合作优乐爽

志不强者智不达,志存高远者,事业大!李总规划未来要打造区域最大最强的直营门店,直营门店数量要达到30家以上,同时,打造西北最大母婴食品供应平台,建立新的母婴食品合作模式,实现渠道门店5000家以上。

目标已定,经营点滴、管理细节都在向其靠拢。在经营首要产品上,李总提到他选品,首先会考虑品牌效应,其次考虑产品附加值,即除了产品外,还能带来什么其他的东西,比如说操作思路、促销方案、培训方式、联动动销等等,最后才是毛利。

提到此次跟优乐爽的合作,李总表示和赵辉老师见面有好几年了,由于区域问题,正式合作还是最近的事情。他之前有在客户那里听过赵辉老师的课,通俗易懂,生动有趣,员工愿意学愿意听更愿意去做,效果立竿见影,加上赵辉老师的促销方案往往都是别出心裁的,能吸引到顾客。

并且,他的产品,优乐爽纸尿裤,性价比高,质量稳定,连包装细节都做得很好。他相信在赵辉老师的指点下,产品能有很好的销量。

“先利他,再利我,善创造,重执行”,明确的发展方向;

“打造区域最大最强直营门店,打造西北最大母婴食品供应平台”,落地有声的目标!从负债千万元,2家孕婴店,到现在,不甘平淡的心,带着一往无前的气魄,上下求索,走出自己的不平凡“婴雄”路!在此,衷心祝愿李总,期待看到更好的陕西喜善母婴!

编辑:莉莉 标签:陕西喜善母婴
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