之三：零售商的促销策略

广告策略：（危机时期没有降低广告预算的企业在经济复苏后，平均销售额翻倍，利润增加75 %。降低广告预算的企业，销售额

和利润的增长要低30 %～ 44 %。）;

卖点提炼（Zipoc 食品袋 ：“密封袋”——“保存剩余食物的密封袋”;Volvo ：“安全”——“将您的资产放在一个安全的地

方”）;

偏向性地进行促销活动，如赠送优惠券、现金奖励或价格折扣;

利用目录销售、邮报进行价格比较,避免在门店现场遭遇“羞辱”。（占比）;

推介会员储值卡;

大批吃进供应商库存尾货;

加大促销频率：毛利降下来，规模做上去，门槛抬起来;

之四：零售商的渠道策略

虚拟销售是门店最致命的天敌（08年7月，淘宝网日均销售奶粉770万、孕品300万、婴品500万，合计1570万，年营业57.3亿，而

且后劲丰沛。）;

防范或主动参与超市转型为婴童店或增辟母婴用品店中店，异业结盟;

区域性连锁获取规模优势，“蛙跳式”拓店招致败亡之道;

大店风险大，小店收益稳，多开社区店，深耕顾客心;

把握大趋势，批发商直营店、折扣店将大行其道;

商业模式：颠覆性母婴销售平台横空出世；

特征：买手式搭配、混业式经营、零库存进销、直复式营销、终生制会员、三无至高保障——无资金风险、无人力成本、无经营费用）;