讨价还价的技巧（异议处理）

案例：一位妈妈看中了一辆980元多功能手推车;

顾客：“这车太贵了，便宜点吧”;

导购：“不贵，功能这么齐全的车，其它牌子要卖1500元左右”;

顾客：“便宜我就买！”;

导购：“没办法，公司规定的”;

顾客：（被激怒了）“你们的规定太死了，其他店就比你们灵活，1000元的东西也不打个折，谁买啊？”;

导购：……

提示：

异议的3大动机：在这儿买？在这个时候买？买这个值不值？

理由：质量、功能款式、售后服务、导购态度与水平、价格、做不了主