一个企业总有起步的时候,作为弱者要想生存发展乃至夺取市场的领导地位,关键是选择好战略,成员。弱者可以向强者发动正面的直接的挑战。如果能够成功收货的果实一定很多,但风险那就会更大。一般没有胜算的把握这时最有效的方法是实施柔弱战略,即先保存好自己,然后再去战胜对手,避免与对手的正面冲突,以弱者的姿态出现攻其不备,乘虚而入,这就是柔弱胜刚强的战略真谛。
世界上没有十全十美的事物,任何强者乃至市场领导者都会有这样那样的缺点,一般说来,强者的缺点正在与他是强者,他通常要拿出巨额的费用,开发新产品和新市场,扩展分销渠道培养市场。而后继者花费较小的代价就可学其经验,模仿和改善产品经营方案。市场领导者往往由于触角伸得太长,分散资源,他的侧翼空虚,市场领导者易犯“大企业”病,缺乏合理、经营守旧、效率下降、成本增加,市场领导者还容易自得满意、丧失警惕、麻痹大意等等。
事实上弱者之所以叫弱者只是因为整体实力不如强者,并不是说弱者一无是处,相反弱者有很多的优势,利用的好可以后来者居上,我们在分析竞争对手时,尤其是发现强者缺点的同时要做好两件事情:
1.总结经验,吸取教训,不掉进同一个陷阱。
2.人无我有,人有我优的独特的产品和服务来要求自己的特色,要不断的创新,在柔弱战略中处于弱势的企业,一定要主动向强者示弱,免遭强者的报复性的强烈反击。