一：儿童产品解析

国家统计局的数字表明，中国目前10岁以下的儿童超过2.5亿，占人口总数的百分之二十。根据尼尔森机构的调查，中国儿童市场潜力巨大，主要有三点原因：第一，中国的父母在抚养子女方面的支出越来越高。第二，中国的儿童零花钱越来越多，而且他们的自主消费。个性消费观念越来越强。更重要的是，他们是未来的消费主体。第三，现在不同年龄段儿童的需求差异化越来越明显。2到8岁年龄段儿童的目标消费除了让父母放心，更重要的还是要吸引孩子的注意力。这个年龄段的儿童最关注有趣、好玩的元素，所以儿童包装设计既要清晰地标明成分，让家长放心，同时要在设计风格上吸引孩子们。比如花哨鲜明的颜色，可爱的卡通形象，流行的动画人物等等。

二：华妙饮品介绍

“闻听三国事，每欲到荆州”.湖北省荆州市华妙饮品有限公司就坐落于三国圣地，楚国故都-荆州城荆州北路17号。

本公司是一家集产品生产和品牌营销为一体的快消品企业，公司以“华妙”为饮品商标，独家开发了以卡通头像为卖点的新型儿童饮品，拥有外观设计专利和图案版权保护。（专利申请号201230476541.3）

2012年，龙年春晚开门娃娃，人称“红孩儿”的邓鸣贺为我公司产品倾情代言，在快节奏的消费时代，独一无二的专利包装设计，最适合小朋友的美好口味，再加上红孩儿的知名度越来越高，我们相信，公司产品一定会在竞争激烈的市场中脱颖而出。我们要稳步发展，但绝不固步自封，创新永远是我们不变的追求我们会根据儿童的喜好而源源不断的推出各种新头像，让小朋友的好奇之心犹如滔滔江水绵绵不绝，从而永保市场活力。

“华妙”饮品，诚邀全国各地的经销商加盟，让我们一起携手奋进，共创饮品市场的伟大奇迹。

三：投入产出计算

如果一个50万人口的县级市，按300人拥有一家店计算，那本市场的网点是1600家，

如果我们在三家店里面选一家销售我们的产品。那实际网点就是533家。

如果一个点平均每天销售4瓶（一板），那么本市场一月的销量是2665件

以上还不包括小区门口的早市，幼儿园门口和其他牛奶售卖点，更没包括节假日礼盒的销量，所以真正的销量远大于此。