招商书

一、招商对象　　

具有较强市场策划及推广能力，具有一定的资金实力。熟悉当地OTC和保健品市场，拥有当地完善的销售渠道和销售团队的公司或个人。　　

二、市场保证金　　

为了维护市场的稳定和发展，每个代理商都必须缴纳市场保证金（这是公司和经销商合作的前提条件），地级代理商1-3万，省级代理商3-5万。　　

三、招商政策　　

1、零售价格　　

①零售价：详见价格表。

②公司向经销商提供货品价格，款到5天内发货。

2、结算方式：采取现款现货方式，款到5天内发货。

3、首次提货：首次提货量根据有效终端的铺货量＋安全库存（根据目标区域市场情况而定）。

4、销售任务：公司根据目标区域容量及同类产品的销量情况决定年任务量。

5、试销制度：

试销期1-3个月，试销期基本要求：

①铺货率达到一定的比例

②试销期内达到一定的比例

③配备一定的业务人员和促销人员

若不符合要求，公司有权终止合作。经销商有义务做好市场交接后，公司退货并返还市场保证金。

6、退换货

①试销期满，解除合作关系者，退还不影响二次销售的产品

②因厂家的原因，有任何质量问题的产品无条件换货

四、提供支持

1、实物支持：单页、POP

2、培训及营销推广策略

3、严格的市场维护体系，严防窜货，维护价格体系，以确保市场有序发展