一、代理商要求

1、有一定的资金实力，营销团队；

2、有快速进入当地市场的渠道资源和人脉关系；

3、独立的法人或法人机构，商业素质强，有零售行业的操作经验；

4、有良好的经营信誉和品牌营销意识；

二、渠道分类

1、连锁OTC线：如海王、老百姓、千金等连锁药房；

2、连锁专业店：如母婴连锁爱婴岛；个人护理连锁屈臣氏等；

3、商场超市： 如华联、万佳、王府井、沃尔玛、家乐福等；

三、代理区域范围

1、以地域划分为主的区域代理商：省级、特级城市、地级市、县区级；

2、以分销渠道划分为主的渠道代理商：全国级、大区级、地方级；

四、区域代理商与渠道代理商区域保护原则

第一原则：由公司本部签订大盘合同后，再授权给各区域代理商进行代理合作；

第二原则：连锁KA可单独签订区域合同的，由区域代理商优先代理；

第三原则：由于连锁KA政策差异，不能签订区域代理的，由连锁KA总部所在地的代理商可以优先代理，并实现跨区域供货，但代理商供货前应提前通知公司本部，由公司本部通知其他区域代理商，做好协调与市场资源配置工作，以消除不良影响，最大化的保障各方的利益。

第四原则：连锁KA总部所在代理商因特殊情况不能与之合作的，公司本部与其他区域合适的代理商有权进行代理合作。

五、产品价格体系

1、统一的代理商供价折扣，给予代理商最大的经营空间；

2、商场做促销特价活动时，根据实际情况可申请促销特价；

3、大批量的团购订单，按实际订单量可申请团购价或者定制产品；

4、大型KA连锁可单独定制产品，以确保区域代理商和渠道代理商利润；