渠道批发/终端配送销售指导

1．25克和40克装均适合市级社区店、连锁小店等流通以上终端批发销售（包含县级较大店）；

2．160克装以下所有产品均适合市级B类店以上终端批发销售（含婴童专卖店）；

3．225克装较适合高档场所销售,如百货店、精品店、婴童专卖店;

4．产品消费对象为：6个月以上婴幼儿至学龄前儿童；

5．主要购买对象：抚养婴幼童的年轻夫妻；

6．产品定位、特性：儿童营养食品，专为婴幼童打造的，高钙、高蛋白儿童营养辅食产品（不是单纯的肉松产品）；

7．终端最佳展销区域、陈列方式：婴幼童食品、用品区（奶粉、米粉、辅助食品区域），此区域较干货区域能提高销售额50%以上；25克碟装托架或挂钩、40克袋装挂钩、160克瓶装和225克听装货架立面展示最佳；

8．价格定位：价格不太敏感（货真价实且独身子女较舍得投入）；

9．促销活动：不适合搞打折、买赠活动（需要的人会循环购买，而且一次不会买太多;家中无婴幼童的价格降一半都不会买）,前期如有导购员介绍,效果会更好。