IQ宝贝纸尿裤论消费者角色定位

现在大家对于纸尿裤有哪些要求呢？

种情况：不认品牌，只要不漏不红PP就好，注重考虑性价比。

第二种情况：一定要知名品牌。

第三种情况：喜欢包装型，价格稍微贵点没有关系。

第四种情况：关注差异化卖点。

第五种情况：要进口的。

第六种情况：周围朋友用哪个就跟着试试。

第七种情况：凡是广告上的都试试，不认牌。

第八种情况：要柔软手感好、吸水好、干爽、透气，给孩子用的就是要最好，价格贵也无所谓。

以上情况可以归结为三类类型的消费者，分别是高端消费型消费者、理性消费型消费者、跟风型消费者和黄色性格的消费者。IQ纸尿裤针对四种差异化消费者打造专属性纸尿裤。实际上bao--bao是纸尿裤的直接消费者，而父母承担了间接消费者的角色，这种角色不可替代。

先说高端消费型消费者，第三种和第八种情况可以归结为高端消费者，这部分人有出色的消费能力，追求产品的使用感觉，无论是内在还是外观，一定要符合好用与耐看的原则，价格是他们次要考虑的部分。这样说来主打中高端的IQ纸尿裤，无论性能还是外观设计都颇受好评的前提下，其吻合高端消费者的需求张力也颇值得玩味。

理性消费型，种和第四种情况隶属于此。种情况，对于他们来说品牌感会弱化一些，她们侧重性价比比较高的纸尿裤，这符合他们的口味；第四种情况算是对纸尿裤认知比较清楚的一部分人，包括纸尿裤不同的特点与优势，很多时候她们是根据自己的爱好以及对照而为bao--bao选择纸尿裤的，倾向于理性消费的性价比，同时也不排除购买高端产品的可能性。IQ纸尿裤是一款性价比比较高的纸尿裤，在市场已经沉淀一部分的影响力，貌似更符合这部分消费群体的口味。

跟风型消费者，第六和第七种情况应属于此。这部分消费者易受广告、品牌和周围的影响，主意不定，所以这部分群体最好争取，只要产品说得过去，当周围人都在使用IQ纸尿裤的时候，她们会“见风使舵”为bao--bao准备这款纸尿裤的。前提是IQ纸尿裤要不断扩大终端市场容量。

黄色性格的消费者，坦白说这部分消费者很难争取到，她们有自己近乎偏执的想法，黄色性格的妈妈们本身都是强悍的代表者，她们强势，她们坚决，明白哪些是自己想要的，哪些不是。第二种情况和第五种情况应属于此。对于这部分消费者争取她们的办法就是走品牌化之路，走出中国走向世界，而这些正是IQ纸尿裤团队正在做的。