儿童家纺企业多品牌战略利与弊

在这几年国内的大好婴童市场背景下，儿童家纺行业也得到了长足的发展。据了解，在过去的8年间家纺产值复合增长率达到18.6%，儿童家纺行业还有很大的潜力未被开发。目前该行业很多企业都采取了多品牌发展战略，一个企业多个品牌。多品牌战略有利也有弊，线面就简单的分析一下。

比如紫罗兰，旗下拥有三大品牌分别是紫罗兰、GP、爱她@良品，企业针对不同消费群体给这三大品牌不同定义：紫罗兰的消费群体是年龄在28-45岁都市白领女性、GP品牌属于顶级奢侈品，满足极少数消费者;爱她@良品属于快捷连锁经营方式，满足90后个性群体。三大品牌销售区域也不同，紫罗兰是主导品牌在全国接受加盟运作，GP品牌在一线城市上柜，作为形象打造，爱她@良品也积极进入国内市场。

“全面撒网、重点钓鱼”固然是好，能够尽可能满足消费者或者满足不同市场的需要，但是这种策略的问题就是：钱。首先要有钱买这么多网，其次要有钱雇这么多人在不同地方撒网，再次还要花钱请一个工头来看着。家纺的多品牌战略也是这样，舍不得大投入就没有办法使多品牌战略很好执行。就说一线品牌的子品牌，我们调研发现大家都只知道一线品牌，对其子品牌熟知的不多;另外并不是所有的子品牌都能运作好，如果不花专门的精神去照看是很难获得成功，富安娜旗下的馨儿乐前几年采用事业部制运作，一直没有什么起色。

多品牌战略不仅能让你快速占领不同细分市场，但是同样也能让你分散精力，最后竹篮打水一场空，尤其是中小企业慎用多品牌战略。把一个品牌做好，并且找准定位，围绕着这个定位锲而不舍的去做，也能做出一片天地。不要看着大企业多品牌战略凌厉的攻势就改变主意，实际上我们从一线品牌旗下的子品牌运作成功率来看，其实并不是很乐观的，一线品牌还是靠着母品牌在打天下，随着家纺行业渐趋完善、市场日趋规范，定位精准、营运专一的品牌将会脱颖而出。

所以说多品牌发展战略就是一把双刃剑，有实力用的好了能带来很大的成功；但是相反，如果没有相应的实力，使用不好，很可能会造成公司运转不灵的危险。是多品牌发展全方位出击还是单品牌突破，这就要看企业自己的情况了。小编建议如果公司没有一定的规模，最好先做强一个品牌，然后再带领发展其它品牌。