童鞋行业要发展,思想转变根本

    从08到09年，对于童鞋行业来说，虽然整体消费力正在下降，但是销售上升劲头依旧，不同品牌之间无非就是上升多少的差别。童鞋行业仿佛在一夜之间由一根鸡肋变成了市场上竞相追逐的热点，且不论原有的童鞋品牌正轮番上阵，那些一二线的成人体育用品知名品牌也纷纷上马童装童鞋项目，期望在儿童用品市场分得一杯羹。一时间，童鞋市场炙手可热，童鞋行业风起云涌，好一派繁荣气象。
    产品导向和品牌经营之间的区别是，前者从“我能生产什么”、“我有什么可卖”的生产端出发，以推销产品为开端，只注重产品的实用功能;而后者从“顾客要什么”的市场端出发，以满足顾客(包括消费者、经销商)的需要为导向，不但关注有形产品的实用功能，更强调无形的品牌等因素。
    童鞋企业打造品牌，首先要解决的就是企业主的经营理念问题。有句话说，要想改变世界，先要改变自己。童鞋企业尤其是企业老板，目前最迫切的就是转变观念、解放思想。选择做生产商还是品牌商，这是个问题。有商标和好产品也不足以称得上是品牌，因为生产商品牌不等于消费品牌，品牌经营最强调的就是向消费者传达某种生活方式和生活态度。消费者是活生生的人，是感情动物，有感性思维，面对冰冷的商品，寻找的是品牌传递出来的感觉。所以他们往往更关注产品以外其他的一切，比如说终端形象、品牌文化、服务体验等等。还有很多企业主认为做品牌，花钱打广告、请形象代言人、评“zhgchm商标”之类的行业荣誉即可，高估了广告的作用，对于品牌建设的软件投入和投入的长期性，认识还远远不够。
    “商品即是品牌广告”。若要打造品牌，就一定要有体现品牌特色的产品，这就是为何一盘专卖店的货品要分为特色款、主推款、搭配款、团购款等。专卖店里整体陈列的一盘货品，那特色款就不一定是能卖的，但一定是要能够表现品牌内涵的东西。无论遵循一个什么原则，产品最终的研发思路一定是取决于我们的消费者，最深入最真实地体会消费者内心真正的需求。
    在产品的季节系列化平衡上，很多童鞋企业做得很不到位，表现为每一季的产品开发水平发挥不稳定，季节性产品系列化不平衡，可能一年四个季，就有一到两个季的系列化并不完整。专卖店一旦开起来，一年四季都是需要货品销售的，若是中间产生断层，货品很少或者没有货品卖，店铺则可能转向其他产品维持生存或面临倒闭危险。