对症下药,快速提升童鞋品牌完善品类结构

    2009年，中国鞋行业惨遭金融危机肆虐和渠道库存积压的拖累；然而，童鞋品牌却集体发力，成为鞋行业一道靓丽的风景线。尽管如此，童鞋品类要想在整个鞋业品牌中脱颖而出尚需时日。毕竟，童鞋品牌目前总体处于批发销售阶段，品牌知名度、美誉度乃至忠诚度的提升不可一蹴而就。
    与成人鞋相比，童鞋具有以下鲜明的消费特点：一、穿着生命周期短，对品牌敏感度降低；二、决策者、购买者和使用者分离，家庭一站式购物特征明显；三、对终端导购人员信任感强烈，导致其更加认可商场渠道的零售品牌；四、由于儿童日常主要穿着校服，对其他品类服装搭配要求低，因此童鞋品类丰富的紧迫性大于鞋服搭配的急迫性；五、童鞋细分品类之间的连带性销售明显，导致对鞋业细分品类组合要求高、对鞋服搭配要求低；六、消费者购买后的穿着评价直接影响其后续对其它品类的购买决策。
    鉴于上述原因，童鞋企业如果生搬硬套成人鞋的营销模式，有可能误入歧途。正是童鞋的这些消费特点，直接影响到每个童鞋品牌的货品品类完善进程，及其渠道业态的发展步伐和升级方向。
    品类与渠道的关系属于一种高度复合的关系，既非一一对应，亦非全无规律，这是由品类属性和渠道特性两方面所决定。童鞋企业在进行品牌专卖运作时，需要哪种渠道结构来承载产品结构？到底是以品类结构优化推动渠道结构升级？还是渠道结构升级带动品类结构完善？这需要每个童鞋企业事先规划到位，从而掌控鞋服品类完善与渠道结构优化的节奏，实现产品与渠道的适度复合、同步发展。
    渠道的升级离不开品类的支撑，反过来品类的丰富又离不开渠道的展现！也就是说，品类和渠道属于相辅相成、相伴相生的联合体，两者只有阶段性匹配和协调，才能成就童鞋品牌大业。而任何一方面的无谓冒进或者随意脱节，均会对童鞋品牌的市场根基和发展前景带来直接影响。