促销促销,无促不销,在产能大释放的背景下,许多企业与品牌走上了依靠“疯狂”促销来保住或提升销量的道路。这一现象在母婴的纸尿裤行业中愈发明显,国内1200多个品牌,在不到10个国外品牌占据了80%的市场份额后,剩下1100个的品牌就陷入了混战的竞争中。
市场上不断出现买2送1、买3送1,买大(包)送小(包),甚至买1送1等等让人瞠目结舌的大力度促销。杀敌一千,自损八百,这种局面是正常的吗?这是可持续发展的模式吗?
来自美国的海绵bao--bao纸尿裤运营团队对这个问题给予了否定的回答,他们不认为这种促销手段是正确的。他们对促销有着独到的见解,同时,也用实际行动为纸尿裤行业的促销带来了一股思路“清流”。
11月,秋末冬初,“买海绵bao--bao纸尿裤送海绵bao--bao多功能手捂抱枕”促销活动就在他们的精心筹备下开展了起来。
海绵bao--bao从自身这个国际超级IP为思考起点,认为促销活动既要能提升产品的价值感,更重要的是能给消费者带来实实在在的利益。海绵bao--bao多功能手捂抱枕,与品牌形象相统一,不但能强化在终端的视觉,还能在日常使用中占据消费者的心智。
妈妈们平时抱bao--bao累了,或者喂奶时,都可以拿手捂抱枕来靠垫,减轻了妈妈们带bao--bao的劳累,bao--bao们在玩耍时,也可以把手捂抱枕当玩具玩耍,快乐的海绵bao--bao表情给bao--bao们带来天真活泼的气息,也给平常的生活增添许多美好和欢乐。
此次活动在国内200个城市、10000家终端门店同步进行。海绵bao--bao作为美国的高端品牌,不走“搞促销,拼利润”的套路,更注重的是促销礼品的实用性和价值感,目的是为消费者带来更优质的美式生活体验,用满满的诚意换取消费者的信赖。
“很多妈妈都喜欢海绵bao--bao的手捂抱枕,买纸尿裤既可以享受到海绵bao--bao高品质的产品,又能感受海绵bao--bao的”暖男“的体贴。这种促销搭赠对于品牌文化的传播非常有帮助,在潜移默化间,消费者增强了对海绵bao--bao的品牌认同感,同时又享受到了实惠,既不伤害品牌,又能达到品牌传播的目的,一举两得。表情丰富的海绵bao--bao抱枕还能吸引顾客主动购买,对我们销售非常有帮助。”山东一家母婴店老板如是说。
随着市场格局的改变,作为中国化的美国高端品牌,海绵bao--bao运营团队会结合中国本土国情,推行各种接地气的策略,但不变的是海绵bao--bao运营团队踏实进取的态度、对品质的严苛要求以及为中国bao--bao提供更安全优质的纸尿裤的赤诚之心。
现在,已经有越来越多的时尚妈妈开始关注海绵bao--bao纸尿裤。相信在未来,海绵bao--bao纸尿裤用产品说话,会带给我们更多的惊喜。