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单品突破 智美优儿童食品的以小博大

2017/1/4 14:24:33 品牌:智美优婴幼儿辅食 立即咨询

细数商业模式下的以小博大无不依托产品价值、市场价值、用户价值三者融合的正向力,“情怀式的产品+人格化的包装+轻资本的运行”这种模式并不一定都能够成功,押宝轻资产模式的产品经济,市场并不能完全苟同,就像投入一块钱,只能够生产10块钱的利润,却妄想100块钱的利润,这背后市场经济杠杆肯定是不平衡的。

如果非要导入商业模式,以上三种价值模式不可或缺。产品、市场、用户是商业模式的根基,这个新时代的运行规律会有一些捷径,但是从长远来看,遵循商业规律,特别是对于重资产生产者来说是必须的。轻资产是轻量杠杆,利用某些手段迅速聚拢资源圈占市场,等到红海期到来或者遇到市场瓶颈的时候,轻资产运营模式很容易崩盘,市场需要市场资本的托盘和支撑。

重资产模式意味着持续的投入研发、生产、销售、反馈等等,以产品销售为导向,重视市场的拓展,重视利润的增加,重视市场需求,重视推广与研发,越是细分的垂直行业,越耗费企业的精力,从行业的导向布局来看,借助于人口红利的这一波趋势,细分领域的垂直产品,越来越提升消费市场的信心。

从这方面看,食品企业江西智美优在市场拥有很深的根基,扎根市场一线,整合食品生产资源和模式,在细分领域优势明显。这一波人口的红利在于更健康食品的出现,在于广大育儿家庭的消费需求,如果能够把某一个领域产品做好,品牌影响力便可迅速脱颖而出。

智美优磨牙棒棒饼和小蛋酥便是在这个食品垂直领域中迅速建立单品竞争力的产品,依托公司庞大的生产研发体系、研发能力,能够开发出满足bao--bao多口味的磨牙产品,在食品市场有自己品牌标识,这是休闲和功能性食品被认知的的步,然而最关键的还是消费者的认可。

磨牙食品在休闲食品中占比2%不到,在这样小量的市场猛一看不可与主流营养品相匹敌,从产品价值上看,却不可小觑。产品价值是能够提供功能性,像智美优磨牙棒棒饼满足的不仅是bao--bao出牙成长阶段的需求,更是补充营养的一道入口,像小饼干,产品形式设计依托bao--bao食吃特点,方便bao--bao的食用与锻炼,可干吃也可软泡。市场价值就是经济价值,满足人们的需求,就是简单的市场价值,而替用户解决问题和方案,用户对于产品的反馈和忠诚度,这就是用户价值。所以还有判断一个企业产品的直接结果就是用户价值,用户喜不喜欢,接不接受,这个很关键。

从目前来看,磨牙产品的成熟期正在到来,此类产品正处于一个增量市场的曲线中,同时企业也在不断迎合消费者的口味,牛奶味、布丁味、综合蔬菜味、综合水果味,这些都是从口味发生的变化,往更深层次讲,这其实是科学配方的充足,目的是让添加了科学配方的营养品更加营养、体验更好。

编辑:小高 标签:磨牙棒

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