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日前，国家统计局抽样数据显示，2016年出生人口高达1786万，同年增涨131万，增速8%(卫计委统计16年全年住院分娩活产数1846万人)，由此可见新生儿对奶粉需求的拉动将会有奶粉6个月左右滞后期，预计17年上半年开始需求会出现明显增长。
有行业人士对此趋向表示：“生育高峰和二胎政策将继续推动17-19年的0-3岁数量增速达6.1%、8.2%、4.3%，奶粉行业短期需求将回暖;消费升级，中高端奶粉占比将提高，预计一二段奶粉在17年销量增速较快，三段奶粉自18年开始快速增长。综合量价分析，我们预计未来三年奶粉可实现10%-20%复合增速，这为奶粉行业注入了生机，同时也加大了乳企之间的竞争力。倘若乳企的奶粉质量无法满足和宝妈的要求，自然会市场淘汰。”那么对于近几年发展势头持续良好的乳企——美纳多而言，该如何继续保持竞争优势呢?
据介绍，美纳多健康服务(长沙)有限公司是澳优乳业股份有限公司控股子公司，是澳优拓展市场的重要战略子品牌，肩负“集美纳优、营养中国”使命，致力于成为发展母婴营养及健康服务产业。美纳多相关负责人表示，奶粉行业回暖势必是乳企之间拉大距离的最好时机，如何保持消费者对美纳多的忠诚度，维系市场平衡，美纳多认为产品的质量和开发产品高附加值服务是制胜市场的关键。那么美纳多该如何推进市场营销新战略?
坚持品质 严苛选择奶源
“市场调查表明，奶粉问题最关键的便是奶源，因此美纳多奶粉对原料选择的标准十分严苛。为了保障奶粉产品的高质和安全，美纳多在荷兰建立自有生态牧场，甄选荷兰优质荷斯坦奶牛，全程绿色耕作生产，奶粉经全冷链保鲜技术，确保每一滴奶源均拥有天然牧场的纯正品质。”据悉，美纳多旗下荷兰原装原罐进口的启活配方奶粉，便是对百年工厂湿法工艺生产的坚持和传承，不仅充分保留了奶粉中营养物质的新鲜活力，在保障健康和营养的基础上，还为消费者提供了一个“活力成长”的概念，因此产品一经推出，便得到市场的强烈反应。
优质服务 加速品牌升级
”另一方面，美纳多以数据库为营销手段，导入会员制，实现精准服务。通过会员积分、等级制度等多种管理办法，增加用户的粘性和活跃度，延伸用户生命周期。会员制不仅能让消费者获得更好的福利，还能帮助开展美纳多服务新局面，提高消费者对美纳多品牌形象的好感。”如今，美纳多发展近五年，已经与市场上12000多家优秀终端建立了良好的合作关系，为30多万会员提供优质服务，与此同时，美纳多凭借其雄厚的企业实力在“2016第三届中国婴童产业领袖峰会(CBIS)”上荣获“原点奖•企业创新力奖”，加速品牌升级。
随着二胎政策落地红利带旺了母婴市场，连带的奶粉行业自然也是水涨船高。然而如今的父母多是年轻一代，在购物渠道的选择上更青睐于电商购物，传统的门店销售竞争之路在互联网时代显得举步维艰。因此，乳企在注重奶粉质量安全的同时，也不要忘“渠道”有时也“为王”。
