孕婴童资讯
2008年至今，随着孕婴童门店的迅速兴起与扩展，中国孕婴童行业得到了迅猛发展，孕婴童行业发展带动了服务于行业的孕婴童展会的发展，国内兴起了，兴起了举办孕婴童展会的热潮。
国内先后涌现了全国性的展会，例如北京.京正婴童展、上海CEME婴童展、杭州国际妇幼婴童用品展会；以及区域性的展会，例如在南京、长沙、武汉、西安、昆明、合肥等城市开展的区域性展会；展会从前期的一线城市发展到现在的二线城市，从沿海城市发展到内陆城市；当前国内形成一定规模的孕婴童展会已有几十家之多。这与孕婴童行业的特点是分不开的。
孕婴童渠道刚刚兴起与迅猛发展也就几年的时间，很多食品、用品、服装、玩具等最初涉足与孕婴童渠道都是将其作为一个“特殊销售渠道”来对待的，这就决定了，这个渠道销售的产品多为市场细分产品，产业规模整体不大，产品的品牌效应还不足以实现渠道自选。
另外孕婴童渠道客户（孕婴童门店）的群聚式发展，使得这个行业显示出其他行业所不具备的口碑效应与“圈子”特点，渠道在产品选择上非常注重产品的功能性、独特性以及同行朋友的推介；他们希望参与各式各样的展会，了解行业发展趋势，挑选称意的产品。
这就为不同形式的孕婴童展会的兴起与发展提供了生存的土壤。
但是对于孕婴童行业的生产企业而言，孕婴童展会是一个让他们又爱又恨的的行业展会，参加这样的展会，无形中可以帮助他们提升行业的知名度与美誉度，但是高昂的布展费用与人力投入又成为很多企业的经营负担，很多企业投入产出明显不成正比。
行业展会，让很多孕婴童企业陷入困局。
首先是，展商主办方“绑架”企业。你比如行业内有影响力的北京.京正婴童展、上海CEME婴童展,布展费用高昂，动辄就是几十万、上百万的投入（包括场地租赁、展厅装修布置、客户接待等）；但是如果不参加，婴童渠道的客户在这样的全国行业展会上没有见到的品牌，就认为这些品牌实力不足，影响力不够。
其次是，投入与产出不成正比，对于很多企业而言，投入了高额的布展费用，但是签订数量有限，很多企业在展会后开展的“活动总结大会”都会以“提升了品牌在行业的知名度”的虚名来敷衍了事、自欺欺人；因为“提升了品牌在行业知名度”的后的企业，后期招商与产品销售额并未得到应有的发展与提升。
但这并不意味着这样的展会不具备参加的价值，而是企业管理者与服务企业的职业经理人们需要思考几个问题：
1. 为什么“有人气无签单”（因为毕竟根据行业统计数据，参加展会的婴童渠道的买家是逐年增加的；参加展会的人很多，但是在展会上现场签约的客户却很少）；
2. 为什么展馆搭建漂亮却不留人（展位布展漂亮，却没有买家停留下了洽谈合作）；
3. 为什么客流量大，而进馆率低（展馆前，买家客户人来人往，却很少有客户进馆参观、洽谈合作）；
带着上述问题，我们从一个门店的经营角度来思考一个展馆的布展之道；因为对于在展会上布展的企业而言，就如在一个区域参与同业竞争的门店是一样的，只不过展会上企业之间的展馆竞争更加激励！
在门店销售额提升方面有一个公式：
营业额=客流量×进店率×深度接触率×成交率×客单价×续销额
我们如果将行业展会作为一个市场，将展馆作为市场中的门店，你的展馆签约额如何在展会众多的展馆中脱颖而出呢？
我们发现，客流量是固定了，是由展会方的邀约与推广有关系，不是企业能够解决的，续销额是会后要做的工作，我们能够决定的就是“进馆率、深度接触率、成交率与客单价”4个方面。
由此，我们可以发现，如何让我们的展馆在眼花缭乱的众多花样展馆中脱颖而出，我们的展馆活动如何吸引消费者进馆参观，我们的活动内容如何
能够引起买家的注意并参与到企业的互动交流中来，是保证成交与成交额的关键所在。
笔者通过多年的展会参观与布展实践发现，“主题与互动”是提升展馆活力的关键所在。
确定展馆的布展“主题”，无论是布展、宣传还是活动设计，围绕一个主题进行推进，就可以保证展馆给与会者形成必要的视觉冲击与内容冲击，吸引买家进馆参观与洽谈。
我们发现，在展会上，各家展馆搭建的都很漂亮，但是多数展馆有两大缺陷，一是，没有能够与其它展馆形成差异化，陷入“同质化”竞争，买家从展馆经过或者进入并未形成印象记忆；而是，展馆搭建缺乏内容，布展虽然宏大、奢华、高贵，但是与想推介的产品与品牌没有任何关联度，参观者有印象，仅仅是对展馆的印象，缺乏对品牌与产品的认知印象。
出现上述问题的关键就是，展馆的搭建与布展缺乏一个统一与突出的“主题”。
我们回忆一下，我们参加过了历次展会，让我们形成记忆的总是那些“展馆特色”明显的一些企业。那么，我们又将如何如何构建展馆的“主题”？
首先，我们要学会让我们的展馆有“内容”，即展馆突出的展示了企业特色，譬如，你的产品安全可追溯，你就通过现场利用网络向顾客展示贵公司产品从原料采集、生产、检测到售卖控制每一个环节的安全性与可追溯性。
让展馆的内容与客户息息相关，譬如，你针对此次活动涉及了一项公益活动，你说我签约一家客户，将定额金额的50%捐献给地震灾区，这项活动虽然挺好，但是受益者不是“买家”，那么他们就没有切身的感受与触动，就形不成认知。
如果你将针对捐献灾区的公益活动调整成为免费的“公共营养师认证”培训，这项公益活动就很有吸引力，因为你的买家可从中提升自身及门店店长甚至店员的专业素养，为自身的长远发展提供帮助。
让展馆的内容与同业竞争者形成差异。我们发现，前两年，孕婴童产品生产企业为提升品牌影响力，在展馆搭建上多强调“CCTV合作伙伴”与“进口”、“外资背景”血统，刚开始，这些宣传是有效的，因为市场上、展会上就你一家或者几家在做类似的宣传，现在多数企业都在做着类似的宣传，那么这项动作就失去了其应哟作用，这就是“展馆的内容未能与同业竞争者形成必要的差异”。
主题明确可以保证“进馆率”，但是要实现品牌与买家的“深度接触率”仅靠进馆率就不行了，我们需要将我们与买家的沟通过程通过一些“互动”环节环节的设置，强化我们与买家的深度交流与沟通。
在这里，我们设计一些有关加深企业产品印象的调研问卷，一些增强企业实力与优势认知的激励互动，乃至一些简单的有关企业产品功能的有奖问答，都将有助于实现品牌与买家的“深度接触率”。
这不是笔者的独创，更不是没有依据的凭空想象，这一理念来与《正能量》中对“小改变带来巨大影响”的实验描述。
我想下面摘自《正能量》中一段帮你提升“正能量”的内容（《小改变带来巨大的影响》），一定可以使你有效的将其“影响力”原理利用到你的展馆互动环节中去。
笔者曾经将这一原理通过“有奖问卷”的形式，在各种会议营销中进行广泛实施，并屡试不爽的提升了会议营销的签约率。
同时也将这一原理延伸至会展营销，并通过互动环节的设置，逐步的提升了买家对品牌的了解与认知，直至成交。
由此可见，主题、互动，可以让你的展馆增加必要的活力，并最总实现企业参加展会的销售签约目的。
