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母婴用品店如今在城市的大街小巷出现，店与店之间的竞争也是变的异常激烈，那么如何才能在这场竞争战中取得胜利是每位店长都需要考虑的问题，其实要做到也并不难，只要注意以下四点就可以了。
选址选社区要看成熟度
母婴用品店若能傍着大医院，尤其是妇产医院，生意当然不错。不过，大医院周边通常也是商业中心，租金昂贵，投资少说也要数十万。
根据经验，不仅要看居住人口，还要看“成熟度”。老社区出生率不够，新小区入住率不够。社区人流聚集的地方适合开店，如果马路四通八达，或者太宽阔不利于人流穿梭，都很难聚集人气。
产品品种丰富，品牌精致
母婴店要尽量满足顾客一站式购物的需求，但新手入行，开店面积往往不大。肖峰建议，品种要配齐，品牌要精选。
婴儿用品分类细致，每一类精选两三个主打品牌即可。即便是销量的奶粉、纸尿裤，也不要超过5个品牌。
品牌上得太多，资金占用量大，库存风险大。比如服装，一个品牌每一季至少数十款，每款有不同花色，再把码号配齐，不是一笔小数目。若家母婴采取“排他性经营”，只与一家童装品牌合作，厂家在进货折扣、销售返点等方面都能提供支持。
那么，在诸多产品中如何选择合适的品牌？不妨到成熟的母婴用品超市，看人家卖哪些品牌；到母婴社区，看哪些品牌的口碑好。值得注意的是，香烟、白酒行业经常用推新包装、新规格的手段，拉升价格。但是，安全性摆在母婴用品的首位，顾客认准某种产品后，会重复购买。新品推广要慎之又慎。
产品结构要根据销售情况及时调整。经营者可制定“平效”指标，即每平方米销售面积应带来多少销售额，若某些产品销量长期上不来，就要果断下架。
陈列分区清晰，引导流向
分区清晰，相关联的产品就近摆放是基本原则；纸尿裤是必需品，但利润低，放在最后会引导顾客经过保健品、玩具等非必需品，增加高利润产品的购买机会；奶粉集中陈列，方便顾客对比选购；婴儿日用品体积小，价格高，放在进门的地方，店员好照看，防止被人“顺手牵羊”。
新店开业时，一定要把奶粉、纸尿裤放在最显眼的地方，吸引顾客进店。等有了稳定的客户群，可以通过陈列，有意引导顾客流向。
促销赠品要有“价值感”
促销活动可以调动顾客的购买欲。不过，促销门槛要合适，过高显得没有诚意，过低则投入太大。
母婴用品店最常用的形式是购物达到一定金额后送赠品，赠品选择要有技巧。奶粉、保健品有保质期，当保质期过半或跨年销售时，要赶紧促销出清，比如买三罐新鲜日期的奶粉，赠一罐老日期的奶粉。还可选择新品的试用装做赠品，让顾客体验。
玩具也是常见的赠品，它们成本低，价值感高。比如一台遥控汽车，商场卖200元，购物满500元送一台，顾客觉得很划得来，其实遥控汽车进价只要80元。总之要揣摩消费者心理，赠品最好既有用又不是必需品。
