【野火讲促销】:母婴店促销活动成本如何优化

我们都知道成本增大必导致利润减小，而成本减小利润就会增大，如何有效控制促销成本？让门店的利润化？

这个课题与大家一起分享，我走访中发现很多门店的促销让利都是门店自己让利给消费者，也就是说门店拿自己的利润在做促销,来拉动消费，带动产品销量和产品品牌宣传，这样的促销让门店很难支撑店面租金和店员工资，因为促销活动的让利攀比。所以门店以自身让利促销的模式是错误的，也是不利于门店的经营和发展。

接下来我就说说门店通过以下几种方式来降低促销成本。

降低赠品成本：赠品在促销中占据不小的开支，如：我们门店每个月都做促销活动，我们可以把货架上的海报位置、吊旗、地贴、橱窗、宣传海报这些位置空出来，来帮助一到两个品牌做重点品牌宣传，再与厂商沟通本次促销重点推广本公司产品，并承诺帮助该品牌开发新客多少，然后要求厂商提供你需要的物资赠品，如果一些品牌商不愿意，就找门店的其他品牌谈，形成主推与次推，让门店有说话权。

第二降低人员成本：活动组织中的人员成本正常有门店人员与外请临时人员及部分厂家人员组成，我们要动员所有品牌厂家，要求活动当天每家都给予配备人员，不安排人员的要求给予临时人员费用补贴。第三降低宣传成本：很多门店促销都是死在传播宣传，如何精准面对消费群宣传，还能降低宣传成本以及扩大促销活动的宣传面？通过跨界合作，与理发店、摄影店、早教中心、产后恢复、妇产科医院等服务机构合作，形成互引流量，相互宣传、相互提供门店固定的宣传张贴栏和线上公众号推广服务，形成相互提供免费引流赠品，提升门店给予消费者更多的实惠，来完成宣传成本的降低。