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近年来，每到糖酒会，总有一名“重量级创客”停下全球探索的匆匆脚步，来到成都与老伙伴聊分享、与新朋友谈行业。“对我来说，经销商很重要。真心希望大家能共同进步。”他就是贝因美创始人谢宏。
其实，谢宏身上的身份标签有很多：他是哲商、贝因美创始人，如今是贝因美首席科学家，更是亲子文化的传教布道者；他出身于无菌室，严谨细致；他从商学院走出来，又在2017年走进哈佛商学院进行分享……而这些身份标签，交织成了谢宏独具特色的个人魅力。对此，谢宏笑称：“这个时代需要复合型人才！”
转型升级之路，经销商也要跟上脚步
纵观社会变迁，如今的消费需求、消费渠道、生活方式都体现着一个字——“变”。而这种改变对大食品行业的影响已经开始显现，甚至对未来还将造成难以估量的影响。走上转型发展之路，势在必行。而在这条路上，贝因美走在了前面。
近年来，贝因美通过实践探索逐步推进关联业务多元化发展，聚焦整个家庭，打开亲子家庭消费蓝海；在平台打造上，贝因美则正在向O2O营销模式转型，其推出了O2O综合亲子服务平台“妈妈购”，伴随着平台的良性发展，用户数量激增；此外，贝因美运用先进技术，通过创新实现了全程双向可追溯，为贝因美品牌积累了更多消费者信任……
如今看来，贝因美的转型已经带来了可喜的成果。在2016年双11、双12电商大促中，贝因美获得奶粉销售双料冠军。“未来O2O将对行业影响，因为O2O相当于线上线下的交互融合，这已经是消费者的生活方式了。”谢宏表示。但他也同时强调：“贝因美提出的是拥抱信息文明，而非简单的互联网。信息文明可能包括互联网经济、互联网思维、互联网技术，但这些都只是信息文明的特征。”
以贝因美为代表的企业正在大刀阔斧进行转型升级之路。由此可见，传统经销商转变生意头脑，跟随企业共同转型也已经迫在眉睫。为此，谢宏表示：“过去传统经销商的生意模式是把好品牌抓在手里让门店来销售。如今要做颠覆，传统经销商要主动建立渠道，为门店提供增值服务。如果能够协助企业、门店一起抓客流是更好的事。”
不忘初心，坚守“国际品质，科学配方”
如今的贝因美，已经不满足于单纯的产品创新。贝因美自始至终强调“国际品质，科学配方”的产品理念，因而带给消费者有价值的、满足生命基因需求的产品则是贝因美创新的方向，这也是谢宏一直以来对于产品研发的执着坚守：“所有的科学配方都要基于生命科学的发展，以及对生命科技研究的深入，继而不断进行改良、创新升级配方，这样才能综合解决健康问题。”
贝因美旗下“爱诺达”系列配方奶粉正是基于对生命科技研究，推出的一款新西兰进口奶粉。其特有“睛彩配方”：叶黄素、DHA、牛磺酸、维生素A组合能够呵护bao--bao视力，助力学能发展。爱诺达还得到首席科学家谢宏亲自代言，足以体现产品科学性和专业性。
而在这款产品背后还有着一个小故事：“首先我自己就近视，我的大女儿比我还严重。就是因为孩子2岁前，由于我们的疏忽接触屏幕太多了。”谢宏表示，蓝光对于视力的杀伤力已被全球定义为三大污染之一。“小朋友两岁前视力发育不完善，几乎没有自我保护能力且极容易受损。视力受损后严重的可能会影响后续智力发育和学习。所以我们希望能通过产品来弥补和yf这类情况。”
然而，贝因美并没有止步于产品层面。2016年12月20日，中国科学院上海健康研究院——贝因美基因与营养联合实验室（中科上贝联合实验室）正式成立，未来该实验室将以打造适合中国人特点的幼儿配方奶粉、母婴营养品配方为新的研发重点。同时还将研发基于中国人遗传和营养特点的“华人配方”等系列母婴营养健康产品，以及为个性化营养所需的基因与评估技术提供平台。
念念不忘，必有回响
贝因美案例入选哈佛商学院
目前，国内配方奶粉行业国家标准已成全球最严标准。其本质是将奶粉当非处方药来管理，相当规范严格。事实上，包括贝因美在内的中国大部分奶粉企业从产能到品质、研发已经处于全球水平。因近几年来国产奶粉普遍在品质上表现良好，促使消费者开始回归理性、回归国产奶粉。
对此，谢宏认为：“奶粉作为人生消费品，安全问题备受关注。但与此同时，如果消费者对奶粉产生了不信任，会让孩子们从小对整个体系都缺乏信任。”因而，这也激发了作为国内标杆企业的贝因美更加努力，自始至终用国际品质、国际标准来要求自己。
念念不忘，必有回响。2017年初，贝因美确定入选哈佛商学院新兴市场典型企业案例库，这充分肯定了贝因美实施“国际品质，科学配方”品牌战略以及国际水平的生产与安全操作所具备的研究价值。谢宏赴美走进哈佛，在商学院举办的案例发布活动上与数百名哈佛精英讲述贝因美成长、转型之路，分享贝因美的企业理念。
此外，作为奶粉行业的“智造”者，贝因美还以多种形式开展着国产奶粉的市场教育工作。3月23日，由国家卫生计生委干部培训中心早期发展项目和贝因美联合主办的“科学育儿全国巡回公益讲座”，在北京拉开了帷幕，谢宏赴现场进行首讲，进行着爱的传递。未来讲座还将在全国巡回启动，为广大0-3岁家庭提供公益支持。
自建O2O平台、搭建全程双向可追溯系统、电商大促双料冠军、入选哈佛商学院案例……未来，贝因美还将在转型升级的道路上带来怎样的突破？我们拭目以待！
来源：食品板
