孕婴童资讯
京正孕婴童展·中国婴童渠道发展高峰论坛上大牌云集，讨论了诸多话题。
面对90后父母，如何讲好品牌故事
著名品牌营销专家、中国企业界的营销巨匠路长全：90后有怀疑精神，思想更包容，生活方式互联网化，对未来比对历史更感兴趣。
河南雪绒花母婴护理有限公司总经理雷勇：消费主体从80后过渡到90后，出现了很大的差别：1）爱好个性化产品 2）消费多元化，忠诚度不如70，80后高 ；3）互联网意识强。
中国汇源果汁集团副总裁任洪凤：90后产品诉求更广告化，更自我；汇源要进入婴童产业（新品果泥）首先要教育妈妈群体，注重口碑营销，找意见领袖。
北京爸爸的选择科技有限公司CEO王胜地：要尊重消费者智商，人格更独立，而在广告代言上，首先要搞清楚广告给谁看，是渠道还是消费者，不同的阶段广告策略也有不同。
旺旺集团总部营业七部总管戴永华：大面积打广告，给消费者灌入概念，这部分在旺旺目前的精力中占的比例。不能将传统渠道的老套路代入婴童，因为传统渠道利润点、目标人群都不同，归根结底三方面：消费者愿意买，渠道愿意推，消费者买得到。
著名品牌营销专家、中国企业界的营销巨匠路长全：
✩品牌的两极法则是：要么，要么；
✩成就一个伟大的品牌，一定是这个社会缺什么，你补什么；
✩这个世界太多的人和产品没有一个体面的身份。
✩思维要转变：从缺点到特点再到卖点；
✩大处壮阔（品牌打造）、小处锋利（终端陈列）；
✩总有一个角度成就你的。
现场公布的一组数据，看到当前渠道商的思考和焦虑：
代理商：
✩大多数的代理商在2016年销售额和利润与2015年相比基本持平，但是在代理品牌数量上，半数代理商都在增长；
✩代理出现渠道下沉趋势，县级代理数量增加；
✩大多数的代理商称奶粉配方注册制对其稍有影响；
✩近半数表示2017计划开自营店；
✩1/3有涉及电商销售；
✩代理商的瓶颈是渠道下沉以及缺少优势品牌，的竞争来自于厂家渠道下沉；
✩半数未来发展方向为提升服务。
门店：
✩70％门店都看好母婴市场未来前景；
✩大店(5家以上)成本明显上升，最关注内部管理；
✩小店选择代理商优先看产品品质；
✩店越大，奶粉占比越低；
✩都最担心电商冲击；
✩连锁的危机意识比单店强。
高级乳业分析师宋亮：
✩未来奶粉企业80亿以上会有3-5家，60亿以上会有十多家；
✩未来的渠道以线下为基础，线上线下有效分工；
✩以母婴渠道为主，多渠道融合发展；渠道变革短期靠品类调整，做大母婴（如母婴店做药妆），长期要实现专业化，进行服务增值；
✩对于三四线连锁门店而言，众筹模式优于加盟。
