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在中国奶粉企业高速成长的几年中，经销商扮演了企业的默后英雄。没有经销商不断变大仓库容积，没有经销商高额借贷完成任务打款的悲情故事，哪来的企业高速递增？
在婴配粉行业即将发生重大转折与洗牌的关键之年，各厂商与订制商都浑身解数，使出五花八门的的手段粉墨登场。
近日笔者在微博看到了@奶粉揭秘与@李铁博士奶粉之争，这场争论吸引了不计其数脑残粉站队，赤裸裸的看到利益竞争的白热化。其实，不论线上大V之争，还是线下各利益代言人各种行动，一起助推了整体行业的“虚假繁荣”现象。行业整体泡沫化发展，不断的误导了零售商与消费者，使中国消费者失去了对婴儿配方奶粉正确认知，也阻碍了国产婴儿配方奶粉健康有序的发展。
在虚假繁荣发展的背后，到底折射出什么问题？
01.“专家”站台，忽悠经销商与渠道商的现金流！
奶粉行业高速发展到今天，促成了“专家”这个职业的高速发展，他们的功能是在各种大会小会上，通过“非专业的”专业名词制造噱头，引导与吓唬各类一线渠道商，影响其销售产品结构，放弃真正有价值品牌的经营，转向各类高风险高暴利的产品。
其实通过观察可以发现各类“专家”他们并没有真正在中国奶粉行业有过职业高管经验，也没有成功带领过企业高速发展的案例，更没有营养食品或营销专业的发展研究成果，通过华丽的包装，浮燥的名词来包装自已。他们抢夺来行业话语权，其实是整体行业人群体迷失了方向。
02.“订货会”营销其实就是新形击鼓传花定时炸弹！
现在各类厂商与订制商，大玩库存转移大法，把风险转嫁到一线渠道商身上，把奶粉当做快消品来操作，这是对婴儿配方奶粉行业的不尊重。某个不知名的新订制品牌， 在某省开一场全国订货会，现金当天收取近3千万。利润近800万。这样的暴利制造速度，是千万渠道商在为自己的风险买单，当该产品价格体系出现混乱，跨区域销售不能控制，这种类型的产品在渠道就是死路一条。渠道商现面对的就是高额的库存，动弹不了，定时炸弹就在此爆炸。
03.奶粉“保证注册通过”是行业的谎言！
到今天为止，国家相关部门还没有为任何一个奶粉产品配方颁发注册编号，国家相关部门注册流程也并未确定。但在市场上，笔者看到各大厂商都给下游贸易商下发了所有产品注册保留的相关公函。笔者看到，一家只有2个工厂的企业，为OEM18个产品全部下发了注册保留文件。笔者在反思，是什么让企业有如此大的胆量与信心？是什么能让企业敢公开做出如此承诺？现在的奶粉营销人员和客户沟通的句话就是我们这套产品是注册保留的，你放心大胆去卖。这样不负责任的营销谎言，拿国家法律与政府职能部门监管当儿戏，必定要付出血淋淋的诚信代价。
04.“新品战略发布”概念忽悠营销大行其道！
在16年-17年之间，各类企业新品发布会轮番登场，各类概念性的噱头配方层出不穷，再配以引领、创新、，全球、有机等夸大性宣传辞藻，找到几个医生用医学专业名词进行包装，花钱雇佣几个洋人用洋文台面演说，立马变成高大上的国际性前瞻性产品。其实，在我们来看，现如今的婴配粉企业中，真正有实力进行产品配方研究，有独立的母乳研究院，在产品开发与配方设计有独立专业团队，与一线名校进行合作从事婴儿营养研究企业不超过5家。每年投入研发资金超过亿元级。这是很多企业根本不能承担的费用，甚至超过部份企业销售营收。部份企业靠的是换马甲包装，调整营养素比例进行美化包装。找到五星级的酒店进行粉墨登场。偷换概念，用最小的成本换取利益的化。在18年，国家新政下，所有婴配粉包装都进行统一格式，统一风格与字体。这类的概念背书必将原形毕露，痛失市场与企业发展机会。
05.“去中间化”是奶粉企业的伪理论！
从14年开始，很多奶粉企业提出去中间化渠道管理思路，去中间化的核心是砍掉经销商，直接与母婴渠道与终端门店合作，通过系统控制销售与物流问题。走到今天，我们看看去中间化成功了吗？恰恰执行去中间化的企业，销售都在大幅度下滑。他们忘记了中国市场消费者多极与多元，也忘记了经销商存在的角色与价值。曾经有人提出，一个企业好的经销商，其实就是企业的一个分公司角色。笔者很认可此观点。在中国奶粉企业高速成长的几年中，经销商扮演了企业的默后英雄。没有经销商不断变大仓库容积，没有经销商高额借贷完成任务打款的悲情故事，那来的企业高速递增？想靠母婴渠道商来取代经销商角色，母婴渠道本质上受到品牌销售多元平衡约束。是没有企业忠诚度的。更多的是和企业之间的利益博弈与越位发展。
06.“浮燥心态”在扭曲奶粉营销人的价值观！
当今功利主义社会下，部分奶粉营销人忘记了营销基础，忘记了奶粉应该去走的方向。想通过五花八门的所谓创新性营销手法迅速成功，分得奶粉这块市场大蛋糕。在奶粉这个品类中，其实没有捷径可走。踏实做好消费者认知，做好每家零售终端的客情服务，提供高品质可信赖的产品，诚信对待你的合作伙伴，取得合理利润才是营销本质。
大道至简，知易行难！整体行业发展需要诚信与健康，泡沫繁荣终将散去，回归本质方是正道。
同时向为中国奶粉发展，为民族企业高速发展的做出贡献的老一代奶粉营销人致敬！你们的精神与品德永远是行业学习的榜样！
