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人物档案：王道铄 浙江温州经销商
人物简介：80后，2016年代理人之初产品
采访形式：电话采访
采访及编辑：小初
在我的印象里，大多事业型的男人，喜欢沉溺事业而忽略家庭，生活也大多没有什么情趣，而他却颠覆了我的传统观点。
翻看他的朋友圈，你会发现他是一个爱生活、顾家的好男人，会晒他与妻子的恩爱照，也会晒他与女儿的温馨照，同时还会晒他去旅游时看到的一切美好风景。这或许和他的宗教信仰有关，他信奉基督教，崇尚爱与自由，在他眼里，世界上存在着很多美好的事物。
与他电话交流，你会发现他非常亲切，和蔼，他说与人相处本就该和和气气。当我问到他平时有什么兴趣爱好时，他害羞的说平时的兴趣爱好便是，闲暇之余约上三五好友喝喝茶、聊聊天，仅此而已，其实这种看似“平凡”的生活对某些人来说却是一种奢望。
可就是这样一个平凡朴实的人，却做出了不平凡的业绩。你是否和我一样好奇他是如何做出这么好的业绩，一起来揭开他的神秘面纱吧！
01、初相识：爱心与爱心的碰撞
小初：您最开始是从事哪个行业？
王道铄：一直从事与婴幼儿相关的事业，最开始在亲戚公司帮忙，做业务员，搞奶粉批发， 08年的时候自己出来做代理了。
小初：是在什么机缘下结识人之初的？
王道铄：人之初这个品牌一直都有关注，在市场上的口碑和反响也不错，尤其是他的辅食在业界很有名气。后来，刚好有朋友介绍我认识了浙江的区域经理陈卫国，就这样我们聊起了合作的事情，代理了人之初的产品。
小初：代理人之初产品多久了？
王道铄：我是去年6月份开始代理人之初产品的。
小初：为何会选择人之初作为合作伙伴？
王道铄：说到为什么会选人之初作为合作伙伴，主要有2个原因。，人之初在婴幼儿界的口碑不错，这么多年来品质始终如一，没有出过任何事故，这是最关键的一点。第二，公司对产品质量这一块抓的很严格，还有专业的团队，所以对这个牌子还是蛮认可的。
小初：听说您信仰基督教，基督教倡导爱与自由，这与人之初崇尚的企业文化“人之初 爱相随”不谋而同，那么您对爱心与母婴事业的关联是如何看待的？
王道铄：母婴产业被认为是朝阳产业，同时也是一项爱心事业。一般热爱母婴事业的人，都非常有爱心和责任心，想要做好母婴事业需要有“四心”，即爱心、信心、用心、恒心。
另外，我觉得人之初这个企业有一种大爱精神，不仅致力于婴幼儿营养健康事业，把产品质量做硬，而且还特别成立了爱心天使团，不定期的做一些公益活动，坚持多年，这一点也是值得称赞的。企业发展不仅仅是经营那么简单，在用良心做好企业的同时，还要坚持用爱心来做好慈善，我觉得人之初都做到了。
02、把握公司利好政策 快速成长
小初：您在今年季度取得如此好的销量，可以分享下您的“独门秘诀”吗？
王道铄：我总结了一下，可以概括为五点：服务+客情+产品质量+利润空间+市场维护
：做好服务
从我从事这个行业积累的经验来看，做好服务很关键，我跟团队也是这样讲的，以服务为主，客户有问题要在时间帮忙解决，以客户的利益为先。除此之外，还要把服务做细，我们不是单纯的提供货源，而是会根据他们自身门店的情况，有针对性的策划一些推广活动来刺激销量，吸引顾客。
第二：搞好客情关系
要加强跑客户的力度，生意不是坐在办公室里等来的，而是你一次次跑出来的，因为生意都是聊出来的。而且要真诚诚信的对待每一位客户!
第三：产品质量
目前，奶粉市场竞争日益激烈，大家都在用各种方式提高销量，其实我觉得只要产品质量过硬，那么自然不会愁没有顾客。如果有优质的产品，久而久之你还会收获一批忠实客户，这才是简单高效的营销手段。
第四：产品利润空间
哪怕是爆款产品，只要懂得把握产品利润空间，一样可以做出漂亮的业绩。
第五：市场维护
我们会要求业务员上门拜访终端门店的老板，了解他们的需求，以及他们的销量情况，跟踪做好每一项服务。
小初：在代理人之初产品的过程中，公司的哪些辅助政策和推广服务对您有所帮助？
王道铄：在公司相关政策的支持下，区域经理全力配合我们当地市场的工作，因此我们的销量一直呈现稳步上升的趋势。接下来我们还会尽全力把人之初这个品牌的市场做得更好。
小初：在团队管理和销售策略这两个方面，您有什么特别的方法吗？
王道铄：团队管理：我们团队人不多，在管理方面我提倡人性化，它并非一种策略，而是一种“以人为本“的态度，我不会有太多的约束政策，只要你有能力做好，有胆量玩开，那么我会给你平台，如果你超过了我定的目标，我也会有相对的奖励措施，在这方面我从来不会吝啬。
销售策略：原先以为只要降价就能吸引顾客，现在看来也只是“一厢情愿”。确实，面对需求日益多样化的顾客，要吃准消费者的喜好是一件十分困难的事。其实我也没有什么特别的销售策略，只是定了目标就会努力去完成。另外，懂得如何陈列奶粉也是一种销售手段。
小初：维护好客情关系是提高顾客忠诚度的重要方式，您在这方面是如何做的呢？
王道铄：作为一名经销商，在与各个终端门店的合作过程中往往会进入一个很大的误区，那就是会忽视与他们之间的客情关系，我和终端店的老板不仅仅是合作关系，更是朋友关系。偶尔会组织他们去旅游，交流促进一下感情，这个过程我们相处的十分愉快。俗话说“细节决定成败”，把我对他们的关怀从这些小细节上体现出来，真诚对待，以朋友的方式来相处。客情关系好，配合度自然就高。
03、看好市场 撸起袖子加油干
小初：近年国家相继出台了一系列“最严”措施整顿乳品行业，人之初经受种种挑战和考验，始终稳立于合格乳业行列之中，对此，您看到了哪些机遇？
王道铄：奶粉的品质关乎孩子的生命健康。近年来，国家相继出台的一系列“最严”措施，对于所有婴幼儿配方奶粉企业而言都是一场至关重要的考验，对于盲目追求利润的企业来说是一场致命的打击，而对于那些专注品质化的企业来说，则是一次发展良机。人之初在一场场“残酷”的考验中，都能交出满意的答卷，我觉得他是一家非常有实力的企业，因此，对于和他的合作我非常有信心。专注自有品牌路线的奶粉企业，必定会是赢家，人之初主推的三大系列奶粉也会越来越有市场，这就是我看到的机遇。
小初：2017，大家都说要撸起袖子加油干，您今年的目标是什么？
王道铄：2017年是乳品行业走势大好的一年，大环境方面，国家相关部门对行业监管越来越严格，国人已经渐渐恢复对国产奶粉的信心，加上二胎政策的全面实施，市场需求更大了。小环境方面，人之初集团对产品质量严格把关，这让我们对产品品质充满信心。除此之外，公司对我们的政策支持也愈加人性化，市场工作人员的执行力和配合度都非常好，今年我有信心超额完成目标。
小初：您对未来与公司的合作有什么建议和期望？
王道铄：人之初是一个好品牌，希望公司在品牌宣传方面可以多渠道，多形式，把人之初这个品牌越做越大，越做越高端，争取做到国产奶粉！期待与人之初携手共进，共享荣耀！
