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新生代母婴消费群体已逐渐转向90后，在消费意识、消费理念以及育儿观和消费观上，90后与80后有很大的不同，有着他们独特的时代烙印。面对新一代90后妈妈群体，母婴品牌怎样营销才能赢得关注，最终拉动销售？
1注重品牌建设
品牌自带强大的引流功能
品牌宣传的重要不言自明。“得信息者得天下”。此话虽片面，但砸钱进行轰炸式、洗脑式品牌灌输的成功案例屡见不鲜；尤其在自媒体平台普及的当下，90后妈妈群体，人人都是信息生产者、搬运者和消费者，是移动互联社群、网红、意见领袖的关注者和参与者。然而，品牌不仅仅是内在的使用价值和质量品质，还包括其关联的文化内涵、生活态度、个性表达、阶层属性等等符号性的表达。一代暴发户，三代出贵族。在产能过剩的新常态下，要从“贴牌”、“代工”中走出来，由生产商升级为品牌商。要认识到品牌建设的长期性和艰巨性，绝不是短期的砸钱宣传和炒作，而是长期的不懈坚持的结果，否则，新一代消费者将越来越不买你的账。
2确保产品的安全
安全，是人类生活的低层次需求
产能膨胀、鱼龙混杂的供给时代将很快成为过去，安全这个最基础的需求将为人们广泛关注。母婴群体是弱势群体，对安全和健康有着更高的需求。90后妈妈群作为见多识广的互联网“原住民”，他们会通过网络及社交群，通过消费者反馈的口碑来考量产品的品质，从而过滤掉那些安全有问题的产品。因此，90后在孩子身上花钱是毫不含糊的，他们愿意花更多的钱，以确保产品的安全，自己使用也能更放心。在关乎使用安全方面，90后父母将会不考虑价格因素而放弃有安全担忧的产品。因此说，母婴产品安全性是位的，保障使用安全，是维护母婴品牌信誉的重要基础。
3向线上延伸渠道
母婴行业的实体营销越来越倚重渠道，因此有“得渠道者的天下”的说法
传统渠道大裂变、大洗牌正风起云涌，新零售、新布局即将水落石出。渠道本身就是为流量而生，现在不论是线上还是线下，都是在为了争取更多的流量，从而卖出更多的产品。在移动互联时代，微信群及朋友圈就是一个很好的渠道，90后妈妈们大多是“粉丝经济”和“闺蜜消费群体”的成员，她们会参考别的妈妈们都在给自己的宝宝们用那些品牌的母婴用品。她们的从众心理不同于前辈的感性地盲目跟从，更多地参考了群体中理性的分析以及意见和建议，从而做出自己的选择。
4做好产品促销
促销是提高产品性价比的有效手段
90后妈妈们，绝大部分的是纠结体。她们会在同类商品上对比，纠结那个最合适、性价比最高，所以针对产品的促销就显得尤为重要。促销的目的就是为了吸引流量，聚集人气，形成狂热的购买氛围，让那些纠结中的90后妈妈们，在氛围中做出购买的决定。促销，一是能吸引流量，二是能提高流量转化率。
5做好广告推广
虽说90后妈妈们比较依赖于互联网，但是必要时广告还是要做的。因为广告的作用就是为了吸引流量、提高流量转化率。吸引流量和提高流量转化率的能力决定了广告的销售力，衡量广告优劣的标准就是是否具备销售力。广告的创新要迎合90后妈妈们的兴趣和诉求来做。好的广告具有洗脑的作用，简单的重复加深了脑海中的印痕。脑白金广告谈不上审美和艺术，但铸就了销售奇迹。精准的受体投放和轰炸式的广而告之，将是你推广策略的选取和预算承受能力的选择。
来源：京正孕婴童展
