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网红太多，观众快不够用了。淘宝和直播时代那些锥子脸网红，随着科技发展从网络终端向移动设备转移，网红的聚集平台也逐渐过渡到微博、微信等大众社区平台，以及花椒、快手、映客等直播平台，他们出色地玩转短视频、直播、微博、微信等各种渠道，受到大批粉丝追随，流量轻松突破10万+,旋即成为大众关注焦点，变现方式也从流量变现、内容变现逐渐变为线下走秀向线上转移的方式。垂直网红凭借本人的品牌、粉丝积累、移动互联网+的连接优势，正成为网红创业下半场的风向标。
“她经济”中，消费重点类目聚焦在母婴和美妆这两大类，紫牛基金创始合伙人张泉灵曾说“在我投资的网红当中，目前成长最快的来自于母婴行业”,可见母婴网红实力不可小觑。母婴网红都有哪些特点？母婴网红又该如何将内容与产品打通，达到1+1>2的营销效果？
不到一年孵化两位“百万网红妈妈”,
奶爸如何做好母婴网红的催化剂？
“未来新零售的玩法会越来越社群化，而网红作为开端会是一个很好的切入点”,在与母婴行业观察沟通的过程中，杭州万优CEO&樱桃会核心会员韩斐这样说道。杭州万优是一家专注于母婴领域的网红孵化器，两年前，韩斐由女装网红得到灵感进而试水母婴网红，他邀请同为阿里系的一位前同事及另一位从事医学方面的朋友一同创业，虽然三人之前从事的工作不尽相同，但有一个共同的身份--奶爸，三位奶爸在育儿方面有着丰富的经验，加之电商的工作基础，韩斐自信他们“不会走太多的弯路”,而且已经成熟的女装网红也可以让他们作为借鉴，“二者背后的营销手法、运营手段有相通之处”.
不到一年时间，已有两位网红妈妈背靠数十万粉丝成功赚到一百万，这是杭州万优CEO韩斐的“百万妈妈计划”的一部分，即先用一年的时间签约10位网红妈妈让她们赚到100万，也就是销售额达到1000万的量级，随后再推广到30位、100位。韩斐介绍了万优旗下比较知名的两位网红，一位是微博名为“i若若若”的百万网红妈妈，辣妈标签，风格明确，主打原创亲子装产品，目前微博粉丝数近十万，所运营淘宝店铺关注人数近三十万。另一位是时尚生活类的网红“恩小恩和爱小爱”,在微博上拥有50多万的粉丝，快手上拥有近200万粉丝，主要通过淘宝原创亲子装和海淘美妆销售来变现。
韩斐认为，“母婴网红与美妆网红、女装网红在容量跟指向性其实是有些不一样的，美妆跟女装是一个单一的行业，而母婴是一个垂直、巨大的市场。母婴网红的定位也就决定了妈妈身份的网红更具说服力，更容易获得信赖，万优目前签约十余位妈妈网红，多数位于江浙沪地区，今年万优力争打造更大的圈子，建成一个数千人的团队，在”百万妈妈计划“的基础上着力打造“头部网红”。
母婴网红达人的四大特质
网红和达人是怎么界定的呢？母婴网红又有哪些独特性呢？
阿里出身的韩斐介绍了淘宝内部划分体系，“根据号召力大小会划分出四个等级，达人、创作达人、大咖、红人，而网红会划分到最高等级的红人中，红人是达人体系中最独特的人群，拥有高颜值、高形象辨识度、高粉丝粘性和号召力，自己的店铺在行业中拥有很高的影响力，我们想要打造的就是这样一群可以向受众传递积极向上价值同时具有很高粉丝粘性的母婴网红。用户的社交网络购物行为模式经过知道、了解、信任、购买四个步骤进行影响力背书，权威性背书、熟人口碑背书等方式进行信任体系的搭建，而网红达人则在熟人口碑背书中起着重要作用。”
此外，韩斐总结已经孵化成功的母婴网红达人，发现具备四个比较重要的特质：
，不端不装、有点二。“我们的网红不会摆架子，主要是把生活中精致的那部分展现给大家看，并且分享的时候也很直白，所以有点二，粉丝会觉得很亲民。”
第二，双重标签。韩斐认为每个网红妈妈都有两个标签，一是能够支持生活化，二是能够支持商业化。生活化是为了拉近和用户的距离，而在商业化标签中，网红妈妈擅长的领域是可以教大家做美食、搭配、海淘、选择宝宝的服装与营养品等。
第三，妈妈+宝宝的组合。
第四，可以进行生活化内容和专业知识的输出。
从网红达人电商到内容IP的一步步升级
在消费升级的背景下，人们越来越强调“个性化”消费，而个性化消费很多都是由“网红”带动的，以网红现象为症候的对“真实”的消费，就是这一升级的最深刻体现。网红电商一方面需要坚持好自己的品位、坚持好产品的质量，另一方面，网红作为内容输出的来源， 也需要思考如何持续创造有个人标签化的内容，并塑造一种差异化的、有辨识度的品牌。说到底，高质量内容产出是带动背后的人形成品牌符号的基础，专注于人格化的内容创造，让内容成为一个IP,应该是当下网红魅力化生存的硬通货与目标。
“目前母婴网红的变现方式主要有自营商品销售、联营产品推广、品牌市场推广三种，万优目前售卖自营商品占比最高，品类以一些换季刚需的非标品服装类为主。在营销方式上我们会采用一些场景营销活动、图文种草、淘宝直播、一直播、短视频等方式，对童装亲子装、年轻妈妈的女装、适合妈妈的美妆、母婴用品团购进行植入推广。万优曾为探路者童装做过品牌推广活动，为其定制适合户外探险服装定位的宝贝攀岩赛主题活动，邀请网红宝宝穿着探路者童装参加攀岩比赛，由网红妈妈直播比赛过程，和粉丝一起为宝贝加油鼓劲，通过短信邀请探路者杭州地区线下老客户带宝宝报名参赛，形成线上线下联动，效果非常不错。目前我们平台上的主要产品的复购率达70% ,万优网红们的粉丝黏性非常强。从平台争夺到资本进入，持续的优质内容产出才是流量与商业化的基石。我们会按自己的节奏稳步推进，从网红达人电商到内容IP一步步升级，成为中产阶级优质生活的引导者。”
在网红达人电商向内容IP升级的道路上，生产优质内容、获取流量与变现是永恒的三部曲。母婴网红亦是如此，网红和她背后的团队如何持续产出优质内容，如何让用户花同样量级增长的钱来消费内容，以及被多创造出来的内容如何形成交易闭环，如何跟上粉丝成长的脚步以及心理与心智的不断成熟与变化，抓住流行风向……韩斐正带着他的“百万妈妈计划”在这条路上狂奔。
