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江苏省第六通道科技发展有限公司董事长 黄厚书先生
与母婴行业的相识
黄董进入母婴行业的故事很有趣。
最初，黄董做的是卫生用品的批发生意，供货给批发部、便利店等。偶然的一次，黄董带着bao--bao在商业街闲逛，发现一个专门卖bao--bao内衣的小店，只有七八平方米。bao--bao在那个小店坐摇摇车的期间，黄董就和老板娘闲聊起来。老板娘说准备在开发区的妇幼保健医院对面，开一家拥有bao--bao游泳馆的综合性母婴店。黄董当时没有接触过母婴行业，所以就在心里留下一个疑惑：“还有专门给bao--bao洗澡、卖bao--bao东西的地方？”
因为对母婴行业的不了解，所以黄董并不看好开母婴店。然而在老板娘问黄董，“您是不是在批发尿不湿？到时候送一点给我，我放在店里卖。”黄董抱着试试看的想法答应了，并没有抱多大希望。
后来老板娘给黄董打电话要货，黄董就直接送了几箱过去。没想到，第二天，黄董又接到了老板娘的电话，再要10箱！更让黄董惊讶的是，老板娘听错了价格，以高出原价格近一半销售，而且很快卖完了！
黄董觉得很不可思议，她的店很小，产品也不多，为什么这么火爆？后来黄董想明白了，她的店开在妇幼保健医院对面，bao--bao出生的时候，家长就直接在她的店里一站式的把东西买全了，方便又省心。从此，黄董就把目光转移到母婴店，觉得这是一个很大的趋势，也是一个很好的机会。
与母婴行业的相知
机会来的时候像闪电一样短促，全靠你不假思索的利用。
没有一丝犹豫，黄董立刻调研了盐城市区所有的母婴店，和各个店里的负责人进行沟通交流，了解情况。他发现市区一共有7家母婴店，包括点点、宜婴房等连锁店。因为黄董是个非常注重产品质量的人，所以在纸品行业的口碑非常好，仅仅一天之后，他就和其中的5家店达成合作。
随后，黄董当机立断，把之前给超市、批发部供应卫生用品的事情转交给朋友，而自己则全力开发母婴店。仅一个月的时间，黄董就把整个盐城市以及下面的县城跑完，之后又到隔壁的城市继续调研。那个时候乡镇还没有母婴店，只有县城有，黄董快速地与江苏以县为单位的母婴店的合作全部签订的下来。
眼看发展越来越好的时候，黄董发现，与供货给超市的情况不同，母婴店之间存在同品牌价格竞争的问题，也就是说，同一个县城的几家母婴店是不可以销售同一品牌的。所以，黄董和江苏批客户稳定合作之后。和那些隔壁的门店交流沟通之后，发现他们也有这种需求，也同样需要优质的产品。黄董当机立断，在网上寻找优质产品，看哪些产品适合这些母婴店。很快，黄董找到了湖南某厂家的一个品牌，并立刻和这个厂家的相关人员进行沟通，想要取得江苏地区代理权的时候，厂家却明确表示他们现在只做湖南，江苏那边暂时不启动。
黄董并没有放弃，想方设法从厂家那里争取到3年的时间，承诺用三年的时间做市场，并且越做越好，后来，黄董便成了江苏地区的代理。之后，黄董发现两个品牌还是不够，便继续寻找品牌。在这个过程中母婴店的发展也很快，陆陆续续的开到了县城，甚至乡镇。同时，因为每个品牌只能铺货到一两家母婴店，黄董也不断地增加品牌，最高峰时期代理的尿不湿品牌有30多个。
与母婴行业的相爱
2010年，黄董有两个销量更好的尿不湿品牌，突然其中一个品牌的厂家想在江苏做试点开展县代。因为乡镇规模大，人口数量多，发展也很繁华，所以厂家决定每个县找一个代理商，取消省代。可是，黄董那时候已经供货给很多连锁系统，当时给连锁系统的承诺就是供货。这件事的发生，意味着失去了与众多连锁系统的合作。
被取消省代之后，黄董陷入深思：如果没有自己的核心品牌，很难在这个行业长期稳定的发展下去。如果做的不好，厂家会随时取缔；做的好，一些同行和竞争对手便都会想要把做的好的品牌抢过去，甚至一些营销模式的改变都会对自己产生很大的影响。所以，黄董萌生了一个念头：一定要有自己的品牌。
江苏省第六通道科技发展有限公司
2010年，黄董建立了自己的品牌——吖吖宝贝。
吖吖宝贝上市一个月，便打开了全省的市场。黄董给每一包纸尿裤设立了一个单独的编码，门店什么时候进货，消费者什么时候把货买回去，后台都可以查询。通过这样的一个后台追溯管理，帮助了门店促进消费者的长期购买。当消费金额达到一定分值之后，后台还会赠送礼品给消费者。因为吖吖宝贝坚持用更好的原料和更好的配置，所以消费者试用之后评价很高，有口皆碑。这也是黄董在江苏地区取得的一个巨大成功。
趁热打铁，黄董创造了第二个品牌——翰林贝贝，同样快速得到市场的认可。
在经营管理上，无论任何事情，黄董都会站在门店的角度考虑问题。他保证门店都能安全稳定的销售自己的品牌，不用担心产品会被消费者从其他渠道低价购买，更不用担心其他门店有同品牌销售，避免了同行之间的恶性竞争。而且，黄董经营的品牌，线上线下价格全部统一，确保实体店的客户不会流失到网上，保证了实体店的利益。
2014年4月，黄董做了一个非常大胆的决定：联合当地竞争对手王成和孙芝伟等8个优质经销商合并成立新的公司——江苏省第六通道科技发展有限公司。经过短期磨合之后，2015年5月，公司的自有工厂——江苏省天宝卫生用品有限公司创办。该工厂专注研发制造中高端纸尿裤、纸尿片、湿巾等等，致力于打造高端民族品牌。2016年9月，成立江苏掌柜宝网络科技有限公司，推出母婴用品B2B垂直电商平台：婴商无忧平台。该平台致力于母婴终端门店的全面增效，以提升中国母婴产业链的供需效率和服务品质。同时成立盐城市天泉敦敏健康咨询有限公司，为平台客户提供专业的小儿推拿、产后恢复、催乳等专业技能的培训与辅导。
发展至今，公司员工已有200余人，拥有35个自主品牌，200多个代理品牌，10000种以上的优质商品。公司一直以来都尊崇“踏实、拼搏、责任”的企业精神，并以诚信、共赢、开放的经营理念，创造良好的企业环境，以全新的管理模式，完善的技术，周到的服务，卓越的品质为生存根本，始终坚持用户至上，用心服务于客户，坚持用自己的服务去打动客户。
除此之外，公司拥有专业的销售团队，完善的仓储物流平台，以及优秀的客户服务队伍。目前，公司以供、教、帮的服务理念和实际行动，服务于平台上的上万个母婴终端门店。另外，公司还会定期组织人员培训，以增强员工的向心力和凝聚力。
说到企业未来的发展规划，黄董说，要成为中国母婴行业供应链最具影响力的服务平台。所谓服务的事，无所谓大小、重要与否，只要顾客提出就尽量满足，这只是服务的最起码要求。真正的服务要做到不被动的等待顾客提出要求，而是主动的发现顾客所需。牢固树立“客户至上，注重细节”的服务理念，从客户的感受出发，依靠服务来提升老客户，吸引新客户，简化服务环节，提高服务效率，为客户提供更加优质高效的全方位服务，从而真正赢得客户的长期信赖。
公司仓库员工的合照
爱心，是美好生活的源泉
爱心之花开放的地方，生命便能欣欣向荣。黄董每年都会带领公司在盐城地区的福利院做慈善，长期帮助福利院里的儿童。黄董告诉我们，福利院的孩子真的非常可怜，我们能做的有限，但我们会尽自己的努力去帮助他们，送一些食品，生活用品，用来改善孩子们的生活。
另外，公司每个月都会关注有双胞胎bao--bao的会员，定时送一些奶粉、米粉、尿不湿之类的快速消耗品，并一直关注到bao--bao3周岁以上，为家庭减轻一些负担。因为公司后台有消费者管理系统，通过系统了解到有家庭很困难的客户，公司也都会有一些赠送活动。黄董坦言，公司一直都有很多爱心活动，但是从未想过把这些事件作为噱头宣传，只想默默做好该做的事情就好了。
公司的业务团队
谈起家庭和孩子，黄董的语气变得柔软起来，同时带有一丝愧疚，觉得家庭和工作没有平衡好。爱人之前在公司做财务，后来全职带bao--bao。而自己因为工作繁忙，对家人一直忽于照料。但即使再忙，黄董对孩子的教育也没有一刻放松，坚持教育孩子品质，习惯第二，能力第三，孩子的思想观念的提升和对真善美的态度至关重要，不容一丝懈怠。相信在这样的教育理念下，孩子会变得更加快乐与优秀。同时，我们也祝愿黄董的公司越来越好，更上一层楼！
来源：母婴商情
