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以什么价格，在什么时间点抛售呆滞品，是经销商库存管理关注的重点。那么本文，就通过一个公式来说明如何做到处理呆滞品时利益化。
先问一个常见的问题：100元进货价的商品，有一天当你不得不以低于成本价的方式抛售掉，你愿不愿意干？如果是50元抛售呢，甚至是30元呢？
有人说，如果是呆滞品，当然得抛。如果从利益化的角度出发，是100元抛？还是80元抛？或者是50元，甚至是30元？当然是越高越好！
然而，价格越高，抛货的难度越大，抛货时间越长，经销商耗得起吗？如果耗不起，以什么价格抛，在什么时间点抛售呆滞品，就是经销商库存管理关注的重点了。
控制成本，做好呆滞品处理
我们常说，一门生意要赚钱，得抓两头。
一头是销售额。销售额足够大，以规模来弥补利润，体量在那儿，份额在那儿，只要现金流不断，锦上添花和雪中送炭的人都不会少。
另一头则是成本。投入有控制，成本能细化，量入为出，以终为始，不赚钱的生意不做，赔本的买卖不干。在经济环境不好的情况下，很多经销商都知道，生意有风险，投资需谨慎。
我们今天要谈的是作为经销商，在电商红利尽失的情况下，如何控制成本，做好呆滞品的处理工作。
首先，呆滞品的定义不是过期品，也不是残次品，他们不同于快速消费品的保质期，也不同于耐用消费品的保修期。他们是根据企业、行业的特征，新品上市以后，在有效期限内超过一定时限未能实现销售的商品，企业或者是商家就将该类产品定义为呆滞品。以耐用消费品的灯具为例，一般LED光源保修期为2年，但是产品的呆滞定义LED光源超过9个月就为呆滞品。
很显然，任何商品的呆滞期定义，远远小于产品标注的保质期和保修期。所以，抛售时间必须在保质期和保修期内，那么如何来界定这个时间呢？
为了便于各位读者理解和消化，我们将呆滞品剖析具体化，仅以家居建材类产品的互联网销售为例，来看看这个时间的推算。
一盏零售价100元的台灯，成本进价是50元。如果经销商门店的平均顺加毛利30%（不是呆滞品的毛利，而是所有经销商所有品类产品的顺加平均毛利），如果经销商的库存周转率为2个月1次，我们测算这盏台灯在什么时间内卖出去，才能够收益化。
任何生意除了本身的销售成本外，还有一个成本叫机会成本。也就是说，这笔钱如果不停留在呆滞品上，他可以去做其他赚钱生意。所以其他赚钱生意的周转速度如果比较快，这个商品的呆滞期就应该越短。
其二，如果其他赚钱生意的顺加毛利越高，这个商品的呆滞期也应该越短，也就是说其他赚钱机会的毛利水平，是影响商品呆滞期的第二个指标。
最后，如果这个商品的成本价越高，这个商品的呆滞期也应该越短，因为成本价越高，机会成本越大。换句话说，商品本身的成本价是影响商品呆滞期的第三个指标。
呆滞期计算公式
这三个指标是如何相互作用、相互牵制的呢？
很多人都知道复利的计算公式，其实呆滞品的呆滞期计算，也可以通过这个公式变形得出：
呆滞品成本价×（1+门店的平均顺加毛利）n≥原售价
这个公式怎么用？
步，套数。将商品的成本价50元套入到呆滞品成本价，将门店的平均顺加毛利30%套入到对应公式中，同时将原售价100元也套入到对应项。即：
50元×（1+30%）n≥100元
第二步，调试n值。从1开始，逐步上调n的对应值，即用n=1、2、3……时，测试左边是否大于右边。当左边大于等于右边时，则进入第三步：
n=1时
左边=50×（1+30%）=65元
右边=100元
左边<右边
n=2时
左边=50×（1+30%）×（1+30%）=84.5元
右边=100元
左边<右边
n=3时
左边=50×（1+30%）×（1+30%）×（1+30%）=109.9元
右边=100元
左边>右边
第三步，推算出商品从入库到出库的最后时间截点。n=3,也就是在3个库存周转周期内，经销商的这盏台灯必须销售出去，否则，就只能以成本价的方式进行抛售。如果经销商超过呆滞期后，仍然坚持原价销售，最后即使按原价销售出去，考虑到机会成本和毛利水平，经销商其实还是亏损的。
这盏台灯最迟的销售时间是从入库时间算起，要在（库存周转时间2个月/次×3次=6个月）6个月内将这盏台灯销售出去，6个月内没有销售成功，就必须以成本价进行抛售。也就是说，这个商品2017年5月1日入的库，那么2017年11月1日之前必须销售出去。
至于是成本价还是低于成本价，同样可以套用进去。比如是低于成本价30元，n=5时，左边大于右边。也就是经销商只要接受10个月后台灯卖不出去，就愿意以30元的低价处理的结果，这个呆滞就是一个仍然盈利的范围。
