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从海边城市到中原地带
姚总，广东汕头人。在美丽浪漫的海边城市出生和长大。毕业之后，她开始工作，后来北上来京，并于2004年创办郑州杰玉商贸有限公司。2004年7月，定居郑州。
郑州杰玉商贸有限公司总经理姚赛玉女士
公司成立伊始，困难重重，没有产品，也没有团队，杰玉商贸只代理了一些小众的品牌。姚总既是老板，又是小工，公司上上下下的大事小情，都是亲力亲为。2006年，姚总又成立了豆丁之家零售店。豆丁之家与杰玉商贸完全独立运营，目前，豆丁之家在郑州有35家直营店。杰玉商贸直营分销代理，目前，与杰玉商贸合作的大大小小的门店有2000余家，产品范围涉及奶粉、辅食、洗护、食品、服装这几个快销的板块。
从代理商到价值服务商
这两年，杰玉商贸从代理商，逐渐转换成价值服务商的角色。这不仅是公司高层管理理念的转变，更是众多员工对该理念的认同和执行。
杰玉商贸每个部门独立并细分。以销售部为例，每个销售人员手里的品牌大部分是专属的品牌，负责的区域也是专属的区域，从客服到驻地的督导，以及相关业务都是按照专属的团队进行打造。这几年，姚总在河南也做零售，所以，她每天都在想，客户的痛点到底是什么，与代理商同行相比，我们的差异化是什么，是给客户我们想给的东西，还是给客户他们想要的东西？其实，这几个问题，是我们行业一直在探讨的话题。因为我们要抓住客户的痛点，知道客户的需求，才能更好地为其服务。所以，姚总做了很多落地的方案来对接。
现在，在河南省合作的门店，杰玉商贸业务人员平时会做对接、维护以及跟进工作；驻地的助销人员，会做落地方案工作，如品牌推广、门店销售人员启动、培训、陈列、售卖、后期点对点跟进等，都会有专门的工作人员对接，不会让客户感到无所适从。姚总说，客户如果进我们家的货，不会卖货没有关系，所有的工作，我们会协助帮客户完成。
如今，杰玉商贸已经从单纯的给货角色，做到时时跟进销售，从客户进货开始，到目标落地过程中，全部对接。2017年杰玉开始做深入的核心对接门店。
、目标启动
杰玉商贸与核心门店对接目标，帮其核算利润需求。清晰门店老板这个月想通过杰玉商贸的产品赚多少钱，剩下的工作，杰玉商贸将与门店的采购、店长、管理人员等进行对接，确定方案细节、导购的奖励分配等，督促目标落地。每个月，杰玉商贸都会去核心门店做一次启动和总结会议。门店的实际目标和落地行为工作，都会实时监管。
第二、推广活动
每个周六和周日，杰玉商贸销售部的销售人员，全部在门店做推广和销售活动。推广方式比较多，如宝宝生日会、商品售卖、试吃、体验、妈妈茶艺沙龙，杰玉商贸会根据不同门店的特点结合不同的推广活动。
第三、培训+陈列
姚总说，杰玉商贸十分重视培训，具体到客户的商品陈列，他们会在每天的培训中，给予一定指导。
这是一种细水长流式的培训。每天早上8点，公司各部门各品牌的同事，在不同群里互动，讲解产品知识内容，内容不多，员工和客户容易消化吸收。姚总说，没有办法用一天的时间，把所有内容讲完，而且填鸭式的培训很难有效果。每天重复，根据需求讲解不同内容，培训不分时间节点，白天会做，可能晚上也会做。
用微信进行的培训
关于培训内容和推广文案，杰玉商贸每天都会做好，客户只需要做复制粘贴发送的工作就可以了。姚总说，“我们会做好陈列模版，推广模版。即使门店老板是新入行，导购完全不懂，他都会知道如何做好我们的陈列和推广。”
关于门店的团队潜能训练，杰玉商贸也会定期组织，以提高大家的向心力。
从工作到生活
说起家庭，姚总也是一脸甜蜜：“孩子们的到来让我懂得了生命的意义和价值。我很喜欢和孩子们在一起。很感恩家人，母婴行业带给我很多快乐和痛苦，但我热爱这份事业，家里人也很支持，这么多年来，家里没有过任何阻拦。”
从现在到未来
姚总是事业和家庭双追求的女人。随着一双儿女渐渐长大，杰玉商贸的发展是当下最重要的事情，所以姚总说，主要精力都集中在事业上。她说，“从业十年以上，对我来说的收获就是性格的磨练，母婴行业有很多能人、高手，大家的思维和行为，每天都在激励我前进。同时，与其他行业相比，母婴行业简单很多，大家相处也很友善。我们靠自己的能力和才力拼市场，拼份额。”
杰玉商贸服务团队
未来，杰玉商贸会更注重价值服务。河南省108个县级市18个地级市都将会有公司的服务人员，并且会做到实时服务、无缝对接。姚总对客户做出承诺：“你要做的事情只是配合，其他的交给我们团队。我们定位高端，做一线品牌，我们的服务能够为我们挣钱，扩大市场份额。”
正是因为有这样的雄心壮志，姚总才能带领杰玉商贸，通过努力，提升服务，实现每一个人的价值和梦想。
