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从0起步到坐拥3000家实力加盟店 看三源集团创始人周康10年破釜沉舟追梦路

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三源医药集团总经理、创始人周康,来自四川南充,出身中医世家,毕业于成都中医药大学,曾任大学讲师,具有十多年中医教学经验,曾先后受邀到泰国、马来西亚、香港等国家和地区进行中医理论、中医教学、小儿推拿等经验交流,其在小儿推拿以及产后女性常见病与多发病治疗领域具有丰富的经验。周总不仅是三源医药集团的首席讲师,更是中医医师、中国小儿推拿名家,中国中医体质教学名师,其亲切自然、深入浅出的教学风格深得广大学员喜爱。周康专研产后护理十几年,如今打造了一个“产后健康护理帝国”,已成为集产、学、研于一体的产后健康品牌和行业标准制定者。曾荣获“2016中国孕婴童行业杰出人物”, 徐州市人力资源和社会保障局评为“家庭服务业人物”。

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初见周康先生,就觉得他说话非常的低调,期间也谈到了他能把企业做这么大,为什么人却这么的低调,周康先生说到:“因为成长环境”.周康家庭一直从事中医领域,是中医世家,从小父母教导踏踏实实做事,低调做人,家庭的熏陶,养成这种低调的性格,自己的性格融入到企业当中,时时刻刻都在实实在在做事。

热情豪爽,性格温和,这是周康给人的印象。“周总人可靠,产品研发技术过硬,我愿意跟着他干!”这是徐州一加盟商对周康的评价。“从一无所有到如今的70家门店,周总是我的导师”,这是商丘一客户卢培明送给周康的评语。“我从来没有从商经历,三源派驻专员,从选址到装修设计到市场拓展再到活动宣传,给予现场指导,几场活动下来,已经回款,如今开了二店,多亏周总的重点帮扶,改变了我以及家人的生活状态”,这是来自安徽宿州的陈漫漫对周康的感谢语。大家为何对周康如何敬佩,不仅因为他是董事长,更多是因为他的人格魅力。接下来大家请跟随笔者深入了解一下周康先生的创业经历。

三源的寓意

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任何一个品牌创建起初,都会有一定的寓意和内涵,而三源也不例外,周康先生介绍三源时说到:“中医当中有提到”一生二、二生三、三生万物“,因此”三“不管是植物也好,人也好,都有一个特殊的意义,三源的”源“,包含了三重意义:

一是源于“爱”

对妈妈的关爱,bao--bao的关爱。

二是源于“责任”

要想做好一个企业,不管是员工、产品、以及领导者要有责任感,对产品质量、安全、效果、门店售后服务的保证,都是一种责任。

三是源于“感恩”

妈妈专业知识的缺乏,特意诚意培训学校,成立的目的:为一是为一线消费者普及专业知识,二是培养专业的技术人员。

历程:不忘初心 艰难创业

当记者问到周康先生作为一名男士,为什么会选择产后恢复这个项目?有没有心理上的障碍?首先周康先生出身于中医世家,自身又是中医药大学毕业,所以在这块心理上没有任何的障碍,周康先生觉得只要能为产后妈妈带来健康,就愿意用心去做,完全沉下心来去做。

为什么会选择产后恢复这个项目?

2005,周康从成都中医药大学毕业后,曾担任中医教学,期间就多次有人向他咨询过产后护理及月子病方面的问题,那时虽然一些医院、美容院也设有产后护理项目,但都不能做到术业有专攻,市场上并没有专注于产后护理的企业,这让周康开始对这个学科领域重点关注并潜心研究。

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2008年周康做中医讲师,在一次研讨会上,相关权威专家提到现在整个国家一直在提倡”治未病“工程,但是这个”治未病“工程不能更好的落地,概念太大了,如何更好的落地,如何把”治未病“工程做一个更好的细化,周康先生发现现在很多产后人群对这方面的需求特别大,很多产后妈妈不管是在身体上还是金钱上都付出很大的代价,妈妈在产后遇到一些问题的时候,没有及时得到调整,后期花了很多金钱和时间、包括情绪上都付出了很多,但效果也不好,周康先生就想到,如何从产妇的根源找到问题,来进行入手,所以认为产后康复是一个新型的领域,觉得大有可为,于是下定决心,开始了他的创业之路。

刚开始做,效果怎么样,谁也不知道,怎么办?调研!”没有调查就没有发言权“,周康招了批实习生,暑假期间专门赴各医院、妇幼保健院、护理馆进行调研,发现产后护理行业有很大的市场需求。周康和母校成都中医药大学的教授进行沟通后,认为方案可行。先在四川大学华西医学院做了500例的,高达97.6%.这个数字极大地鼓舞了周康的信心, 于是正式投入项目运营!

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2009年,三源医药公司正式成立,谈到创业初期,周康先生至今都感慨万分:”招人难,公司几个“管理员”均一人兼多职,亲自带着员工跑市场,以身作则。三源公司初衷就是走母婴渠道,但是产品研发出来之后,还是遇到了一定的困难,当时发现母婴渠道对这个还是比较排斥的,母婴店一般都是买奶粉的,仅靠零售利润已相当可观,产后项目虽好,但费时费力,运作难度大,愿意合作的寥寥无几。但是周康坚定信念,认定产后项目进母婴店是最佳渠道,于是亲自下门店讲道理,摆案例,公司出人出物亲自操作,保证做出效果。于是2009年9月,家加盟店‘皇家宝贝’诞生,‘皇家宝贝’是徐州知名的母婴连锁品牌,周康直接派出4名专业老师,从店面装修到技术培训、到营销方案、到售后服务全程3个月驻店指导,项目正式开业运营后效果立竿见影,很快为母婴店带来大量的宝妈人群,直接提高了门店销售额和竞争力,于是徐州附近各县区门店也逐渐开始加盟,如此一来,市场局面正式打开。为了适应市场发展需求,并结合周康多年经验,公司相继推出了催乳、药浴、乳贴、月子饮、乳腺治疗等系列产品,同时每月定期开设产后理疗师、催乳师、育婴师的培训课程。加盟商没有人才怎么办?三源前期把培养好的人才派驻入店,加盟商再派自己的店员到三源进行学习,完全学成经考试认证后才回店服务“.功夫不负有心人,凭着过硬的技术、完善的培训和认真负责的驻店服务,深的门店的认可,2012年,三源也迎来了井喷式发展,全国加盟门店破百家。

贡献:为社会创办专业培训学校

大家都知道,当今社会最缺的是什么?人才。很多企业以及门店招人比登天还难,周康先生说:随着公司规模的壮大,加盟商越来越多,专业人才自然就供不应求。如何解决人才难题,周康于是在2015年创办三源职业技术培训学校,一方面为加盟商源源不断输出人才,另一方面与公司快速扩张提供强有力的人才保障,第三可以解决社会就业问题,一举多得!既然是学校,那自然要专业,人社部颁发国家办学资质、承办国家职业资格鉴定考试、产后全品项技能培训、最前沿市场需求培训、解决社会就业问题……三源职业培训学校全包了!

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2016年2月22日三源职业技术培训学校正式获得国家批准办学资质,并在一年时间内举办145场次课程,经过国家孕婴童紧缺人才培养工程主办方及社会各界人士多方考察,2017年4月15日三源医药集团被授权为国家孕婴童紧缺人才培养工程人才实习基地,周康本人被评为“2016中国孕婴童行业杰出人物”。

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成就:集产学研于一体的产后健康品牌

历经近十年的发展,三源医药成为全国综合实力强、专业水平高、客户口碑好的产后健康企业。在以成都中医药大学、华西医学院为后盾的合作研发下,旗下现有16大系列,200余种产品,50余套设备仪器,30余项技能培训项目并荣获多项国家发明。现已形成产后产品服务的全面覆盖:三源婴爱-专业母婴产后加盟品牌、孕美汇-商贸快速流通代理品牌、可芮欣-小儿一站式绿色保健品牌、三源职业培训学校-国家人社部批准办学资质的专业培训学校,可实现单项输出、整店加盟、商贸代理、专业培训、分校加盟等母婴产后全方位服务,102位中西医专家牵头的多个明星项目享誉业内--催乳项目、艾灸项目、药浴项目、乳腺、产后护理、小儿推拿。

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目前三源公司已在四川、云南成立了分公司,截至2016年底,三源医药已有加盟商1275家,代理商、经销商1186家,培训专业技能人才28000余名;遍布全国的2300位三源产后健康顾问为中国母婴提供全方位服务,年服务母婴200万余人次,帮助近50000名女性群体实现成功创业,公司现在已形成以长三角为中心,辐射珠三角、中原、京津冀的产后健康企业。

三源医药作为中国产后健康行业品牌,多次获得”政府重点扶持企业“、”江苏省民营科技企业“、”中国高新技术产业“等荣誉称号。在2016中国孕婴童行业年度评选上,三源医药项目喜获3项提名:中国孕婴童最佳口碑品牌-三源婴爱、中国孕婴童创新产品奖-三源体质药浴、中国孕婴童十佳服务机构-三源职业培训学校。

管理:管企业重点是管人

周康先生对企业管理的也有自己独到的看法,他说到:”在企业经营方面,重要的还是管理,在外面奋力拼杀,后院不能起火。经营企业最重要的是经营人。要思考把合适的人放在合适的位上。奖惩分明,多奖少罚,重奖轻罚,以感化教育为主。同时把员工当成自己家人,那么企业才能生生不息,越做越好。“周康为此在公司设立了员工关怀基金,帮助公司内有困难的员工及家属。”用人不疑“、”充分放权“,管理者只有充分信任部属,大胆放权,才能使部属产生责任感和自信心,从而激发部属工作的积极性、主动性和创造性。周康说,他只管好几位中层人员,中层人员管理好自己的团队就可以,对效果负责,用业绩说话。对于完成或超额完成目标的,重奖!对于业绩好、工作能力强、具有管理能力的人员重点培养,放重要岗位锻炼,提拔!”记得一位员工说,过年喝酒时羡慕朋友开20万的车,他还没车,感到无比羡慕。我对他说,你也可以。你对照我们的绩效制度,一年多下来,你也可以买帕萨特“,周康用激励机制感化员工。

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企业界流传这么一句话,”三流企业靠生产,二流企业靠营销,yiliu企业靠文化“.周康也深深认识到企业文化的培育对企业发展的引领作用,没有文化的企业没有生命力。于是《三源之声》内刊诞生,里面有行业新闻、企业资讯、星级门店、创业之星等栏目。周康说,《三源之声》主要送给客户、加盟商、代理商和政府相关部门,让大家对三源集团有更深入的认识。

在最后的采访中,周康先生说:”中国每年约有1600万新生儿降生,按照专业人士预计,产后恢复的全国市场潜力超过600亿元,小儿推拿全国市场潜力超过1000亿元,市场大有可为“.未来,三源将坚持不懈地创新与实践,为中国妈妈及宝贝创造和谐健康的人生

周康的经营理念

“三源遵循的就是务实+创新”,在周康看来,除诚信是必备因素外,做生意无外乎这两点。从0起步到如今的上千家加盟店,一路走来,周康收获了太多的掌声,但这掌声背后是一步一个脚印的脚踏实地,是步步为营不变则死的动,是精益求精的工匠精神的体现。

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“我不喜欢虚头巴脑的东西,也不喜欢盲目扩张。做企业就是做良心,一定要务实,不能欺骗客户。耕好自己的一亩三分地,在能力范围内做好做精。现在的人都特浮躁,动不动想混圈子、拉关系、赚快钱,‘心比天高,命比纸薄',拔苗助长的后果是死得更快!”周总这样说到。

周总提到经商的第二个要素是创新。在竞争日趋激烈的时代里,做哪一种生意都有可能碰到各种挫折和挑战,但必须让自己去突破困境。一成不变是不行的,因为用户在增加,需求也在变化。周总说,从三源婴爱到孕美汇到培训学校,我们一直在迎合市场需求,不断推陈出新!

手记

笔者虽然与周总接触的时间不长,但还是能感觉到他的魅力,一个睿智、严谨的经营者,一个思维灵活的企业家。他不满足于现状,洞察力强,善于发现市场,并勇于尝试。中医专业出身的他,更加讲究追本溯源,从根本上解决问题。他经常提到一个字”通“.中医学认为,经络就如同人体内的交通网络,一旦经络不通,人则容易生病。企业也一样,要打通”任督“二脉,变则通,通则久。从一定程度上讲,企业的成功离不开其领头人的统筹规划能力,离不开其敏锐的视角。一位充满智慧的领导者正在带领三源团队乘风破浪、一往无前!

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编辑:春燕 标签:三源医药 孕美汇

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