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那么多公司都熬不下去了,宝宝树凭什么实现盈利?

2017/5/17 10:33:08 来源:火爆孕婴童招商网

纵观社会化电商平台,很多都死在了“社区+电商”模式的“烧钱式”扩张上。但宝宝树在一片母婴电商红海中成功逆袭,奇迹般实现盈利。因为更懂妈妈们的“心”,所以宝宝树要给妈妈们更多的爱。宝宝树成立十余年来,一直都在想妈妈们所想。

宝宝树成立于2007年,作为一家以社交为起点的平台,宝宝树在第二年拒绝了做母婴电商的提议,只因为过早引入商品将会对妈妈们的交流造成干扰,影响用户体验。

出于对用户需求的考虑,宝宝树直到2104年才正式进入母婴电商市场,推出美囤妈妈电商平台。但与众多平台型电商不同的是,宝宝树一直坚持“社区+电商”的模式,以十余年的大数据作为积累,实现针对妈妈们“千人千面”的个性化推荐。

2015年以来资本寒冬对于互联网创投圈影响非常大,昔日备受追捧的母婴类平台也相继扑街,在一片电商红海中,老牌母婴创业公司宝宝树却在2016年6月份一笔逾30亿元最新融资已顺利到位,且旗下电商平台美囤妈妈当月“造血”数百万元,成为了国内首家全面盈利的垂直母婴电商。

宝宝树凭什么实现盈利?

探究其模式可知,与多数母婴电商惯常采用“大规模价格战、大手笔娱乐营销”,以实现平台快速引流的“烧钱式”扩张不同,宝宝树从母婴社区网站点滴做起,巧妙将9年间积累的90%以上母婴用户群,“零成本”导流至自有电商平台,探讨海量用户行为背后的数据真相,在满足垂直人群“千人千面”个性化需求之上,一举突破社会化电商(“社区+电商”)盈利蕃篱;而脱胎于社区的电商背景,让其更加注重打造专业生产内容(PGC)以巩固用户信任,占领用户心智。

社区“零成本”导流提升利润

“单一化母婴电商没有生存之路,只有以‘社区’为依托的流量免费,才是实现行业健康、可持续发展的根基。”宝宝树COO魏小巍如是分析母婴市场的盈利死穴。

有妈妈们关注的内容才是关键,宝宝树利用7年时间做沉淀,将PGC和UGC可以说发挥到了极致,近期也开始将医生、育儿专家等专业人士拉入其中,加入了知识收费的潮流,据悉,点击量非常可观。

其实国内大部分的电商都是亏损状态,都是依靠资本方的支持存活。而宝宝树2007年从运营PC端母婴社区起家,主要服务孕期到6岁孩子的家庭用户,9年间占据了90%以上的市场份额,盈利大部分来自广告和电商业务。其中美囤妈妈的盈利,实现了与销售规模的同步增长。

“宝宝树社区用户是美囤妈妈的天然流量入口,由此吸引了很多品牌商自发寻求广告合作。”宝宝树的内容平台就是核心竞争优势,近两年提出的内容为王,宝宝树在10年前就已经开始运作!多年的平台内容累积不仅可以告诉消费者从哪里购买商品,还可以传授母婴知识,告知哪些商品更适合他们……相比同类商家仅提供“在哪里购买”的单一化服务,“社区+电商”的运营思路,让宝宝树在几乎不涉及流量成本状态下全面盈利,目前广告盈利已占总营收的比例,并拿下了国内母婴互联网整体广告收入3/4的市场份额,年均增长率。

宝宝树摸索出了一套“知识、记录、分享、购买”的商业闭环,直戳母婴人群痛点。

大数据让精准营销更加智慧

宝宝树的流量变现,大数据的应用起了重要作用。

宝宝树之所以活跃是因为用户需要什么,宝宝树就能提供什么,其实就是以大数据的方式挖掘以上客户群的需求,很大程度保障平台的持续盈利。

对电商平台的合作主体——品牌商而言,同样可以受益于大数据用户消费行为分析的专业指导。以美囤妈妈为例,其合作的奶粉品牌往往关注“用户何时开始浏览奶粉,何时购买罐奶粉,宝宝哪个时间段容易更换品牌”等问题,而大数据抓取的这些关键节点,恰恰是促使品牌商与用户“相遇”的交点;宝宝树曾借助大数据消费者浏览、订阅、购买行为轨迹分析,发现某奶粉品牌70%客户成交集中线下,进而指导该商家做线下导流,成功带来了60%的新客转化。

“内容生产”制造用户黏性

宝宝树成功逆袭的另一原因是“内容生产”。这也更好契合它“做好基础建设,不追求快钱”的稳健路线。

实际上,自2015年以来,更多互联网公司加大了对原创内容的投入, PGC能够增强用户黏性,在用户心理上占据专业、权威位置。

宝宝树应需而上,推出主打母婴亲子内容的《名汇宝宝树 MSTYLE》杂志,推出早教产品《米卡成长天地》,同时完成内容事业部的团队组建和基础建设工作。如今纸媒唱衰,盈利甚微,宝宝树坚持做内容,其实就是为了保证流量及在用户心目中的权威性。

依托于多年的累积,可以想见宝宝树也会将内容实现变现。

编辑:云云 标签:宝宝树
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