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羊奶粉在婴幼儿奶粉市场的崛起主要从2008年开始，崛起原因一则主要是当时的牛奶粉安全事件使得消费者对牛奶粉不信任，另一则主要得益于羊奶脱膻工艺的成熟。当然与牛奶粉相比，羊奶粉还有营养价值高、温和不上火，并且不易guomi等诸多优点，这些优点也是羊奶粉能在竞争激烈的奶粉市场占有一席之地的最重要原因。但与庞大的牛奶粉市场相比，羊奶粉的占比还比较小。有数据显示，目前其所占的消费份额仅有6%-10%，约80亿元人民币左右的市场份额，占比较小其中有原料稀缺、成本高、消费者认知度低等诸多因素影响。
此前有知名母婴大咖用了“饥渴”二字来形容母婴店对羊奶粉的需求程度。那么，新政当下羊奶粉在母婴店究竟扮演着怎么样的角色？它未来在母婴渠道的发展情况又将会如何？我们不妨来仔细分析和大胆预测一下。
羊奶粉的快速发展是偶然也是必然，偶然在时机、必然在羊奶的优点与终端门店的大力推广，因为羊奶原料稀缺，生产成本高的因素，所以目前市场上羊奶粉普遍比牛奶粉的售价高出一截，而羊奶也被称之为“贵族奶”。在羊奶粉发展的几年中，生产厂家将的利润点让给终端门店，厂家基本只收取其生产成本，而在整个羊奶销售中获利的也是终端门店，因此在短短的几年中羊奶得到快速飞跃性的发展。目前羊奶粉在终端市场已经成为母婴店的支柱产业，一个母婴店如果没有羊奶粉的支撑，羊奶100网小编相信在竞争激烈母婴渠道中估计也会十死九伤，可见羊奶在终端母婴店中是占有举足轻重的地位。
有羊奶粉品牌商介绍说，目前羊奶销售热门主要在一些2-3线城市，或者是一些富裕的县城里边。而一些一线城市的销售情况并没有想象中理想，因为大城市的消费者看中品牌认识度，并且对产品有自己的判断。对品牌商而言，母婴渠道的专业性可以提高羊奶粉在消费者心中的地位，也有利于品牌的推广，所以母婴店也是羊奶粉品牌商最为看重的渠道。
而于2016年10 月1 日开始正式实施的奶粉新政规定，每个企业不得超过3个配方系列共9种产品配方，且内外资企业接受同等监管。有专家预测，一旦注册制落地实施，市场现有的2000多个品牌中，约有四分之三品牌会被清理出局，比例超过七成。那么问题来了，被清理出局后的奶粉品牌现在占有的市场将出现空缺，奶粉终端门店都将面临接纳新的羊奶品牌来支撑门店，所以目前来说母婴店对新政必留的羊奶品牌需求是属于“饥渴”的状态，谁能个拿到注册证书谁就能瞬间抢占所有市场份额。
羊奶粉在国内市场的潜力是被很多大咖及企业所看好，有专家预测说，未来3-5年之内，国内羊奶粉市场肯定能做到100-180亿元。“因为中国人对羊奶有天生的亲近感，且随着人们生活水平的提高和新生代消费者消费习惯的改变，羊奶粉的高价值肯定会被越来越多年轻消费者所认识。此外，二胎政策的放开也为羊奶粉市场带来了利好影响，生育高峰和婴儿潮的来临将会扩大羊奶粉的市场需求量。”
综上所述，国内羊奶粉市场在今后的1-2年里，势必会发生翻天覆地变化，无论是品牌商还是渠道商，也都会赢了整个产业的高速发展，而目前羊奶市场局势尚不明朗，很多品牌不能确定是否能够保留，所以大部分终端销售商都不敢轻易代理新品，甚至不主推任何一个品牌，少量多次的继续销售现有产品，不敢大批量的进行囤货，观望整个行业的发展，坐等时机。但对于整个母婴渠道来说，终端门店对新政必保品牌是属于“饥渴”的需求，只是不敢轻易出手而已。
