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幸运并非从天而降，是因为你的努力而存在！他没有高学历没有雄厚的家庭背景，2000元起步到如今成为陕西榆林的奶粉供应商他用了5年时间，憨厚、朴实是他的性格，勤恳、真诚是他的办事风格。他是榆林市榆阳区飞鹤母爱时光婴幼用品商行总经理，爱婴妈咪孕婴连锁创始人沈彦斌先生。
爱婴妈咪孕婴连锁沈总（右一）与优乐爽尿不湿赵总（左一）
因缘际会 皆因爱
沈彦斌，1984年出生，2000年正式步入社会，份工作为白酒销售，从业时间6年；06年-09年转做副食销售。9年工作经历使其积累了丰富的销售经验与终端实战技巧。2010年，经朋友介绍进入飞鹤乳业做奶粉销售，2012年成为飞鹤榆林地区区域经理。
12年底当时的沈总已然29岁，在即将跨入而立之年的档口，沈总决心自己创业，打造一番自己的事业。有了初步的构想与安排，沈总便立即付诸行动，离开飞鹤，开设自己的家门店，由此开启了自己的追梦之旅。4年间，沈总先后拿下飞鹤母爱时光，君乐宝、辉山、和氏的区域代理权。
响应的当地门店品类扩充需求，沈总又签下英吉利、金利辅食代理权，修正、安琪纽特营养品等品牌经销权。截至目前，飞鹤母爱时光婴幼用品商行与榆林当地60余家母婴店达成长期稳定的合作关系。服务门店涉及榆林2个辖区，1个县级市，9个县，40多个乡镇。
说起做母婴行业的初衷，沈总表示，母婴行业是一个良心行业，流汗的行业，是需要倾注全部精力一步步用心耕耘的行业，为家乡的父老乡亲带去健康营养的好奶粉，他责无旁贷。看到越来越多的本地孩子吃到他“千挑万选”的好奶粉，好产品，是他最有成就感的一件事。
新思路践行新零售
母婴新零售来临，沈总以包容开放的态度，对待新的竞争业态。2017年，沈总主动调整商业模式并创办自主连锁品牌—爱婴妈咪孕婴连锁。
从传统的批发为主业态，发展为“代理批发+形象店加盟+配套服务项目”。在爱婴妈咪孕婴生活馆内不仅有各类大牌奶粉、奶瓶、辅食营养品，更有童装、童鞋、玩具、童床等等，并增设婴儿游泳、水疗中心，多样化的商品满足了顾客全方位的购物需求，配套服务项目则极大的增强了顾客的体验感和人性关怀。
为什么会想到启动连锁品牌加盟？沈总表示，当下母婴实体正向“服务型”模式转变，只做批发，没有自己的品牌，没有自己的形象店很难有长远的发展。目前爱婴妈咪拥有直营店1家，加盟店4家。所有门店均统一形象标识，统一管理，统一培训，统一货源，统一设定奖惩制度，爱婴妈咪遵循以一家成功运作门店为模版，其他门店直接复制，既然做了，就做优质的精品店面，绝不盲目追求数量。
代理批发与连锁加盟双管齐下，不仅解决了货源问题，为合作门店老板大幅降低进货成本；同时其品牌形象提升提供了更多的机会。
选品标准：专业·特色·效益
对于产品和品牌的选择，沈总表示专业为首，特色其次，效益随后。专业代表产品的品质，市场发展潜力，特色代表产品市场适应能力，终端动销力。利润不是选品的最终目的，能影响多少人，让多少孩子受益才是品牌最终的价值体现。从沈总合作品牌的整体结构来看，每个品类5-8个品牌比例最多，而这些合作品牌大多为市场口碑好，品质稳定突出，外包装形象适合年轻妈妈审美的品牌。
现代社会，奶粉与纸尿裤是家庭育儿刚需，同时也是门店销量的主力担当。近两年，沈总一直在找一款能满足其选品标准的纸尿裤品牌，深入考察了20余个纸尿裤品牌，最终将目光锁定到优乐爽身上。优乐爽尿不湿由知名尿不湿营销达人，素有“金点子专家”“全国纸品（尿不湿）培训人”等美誉的赵辉导师负责全国市场运营。对于合作客户，优乐爽不仅提供优质的产品，简约大气的产品包装，同时配备门店陈列、活动策划、员工培训等一站式运营扶持。
在产品层面，优乐爽融合极好吸水性，舒适触感，优质无纺布外包装等优势；在运营模式上，优乐爽与爱婴妈咪一站式服务模式不谋而合，嗅到了优乐爽未来极大的发展潜力与前景，沈总果断与优乐爽赵总签约。
从业以来，凭借着独特的商业嗅觉，前瞻性的选品目光，沈总正将越来越多的优质母婴品牌纳入麾下，以实实在在的品质与服务回馈榆林当地家乡父老的厚爱。
一路艰辛 心怀感恩
每一个成功人士的创业史都是一部史诗，个中滋味只能身临其境才体味的真切。创业虽艰辛，然而凭借个人的能力去改变自己的生命轨迹，带给身边人更好的生活，带领员工下属合作伙伴打造一番伟业，却是一件幸事。
从代理个品牌，筹备家店面到取得如今的成绩，沈总一路面临代理商挤压，同行竞争，资金短缺，模式转型，无数大大小小的挫折。为把关产品品质，拿到最低拿货价，他走访上百家源头供应商，考察产品生产检测程序，亲身体验产品；为应战同行竞争，他亲力亲为帮助门店做促销，做陈列，做活动，凌晨2、3点到家那是常有的事；为走在同行前列，他一年要参加20余场专业培训名师讲堂，由内而外提升自己专业度；短短4年间他练就了一套套硬本领，并从此身经百战，所向披靡。
一路奋斗，一路艰辛，一路成长，一路感恩。沈总发自肺腑的说，真心感谢陪伴自己多年的爱人，从开始创业到创业过程中遇到的各种困难挫折，爱人始终无怨无悔支持自己，感谢她的善解人意，感谢她的支持与鼓励。同时，沈总也感谢培训自己成长的合作伙伴，是他们的信赖让飞鹤母爱时光婴幼用品商行从0开始发展到如今遍布榆林县城、乡镇，是他们的倾心助力成就了自己。
对于未来规划，沈总表示2017年在加大优质品牌引进力度，做精做透榆林市场的基础上，打造爱婴妈咪孕婴连锁系统化运作模式，并实现直营店与加盟店数量20家以上是其核心目标。时势造英雄，思路决定出路，在改变中寻求不变，沈总正带领其员工乘风而起，直面未来。
爱婴妈咪孕婴连锁加盟热线：15353183000
