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随着奶粉新政的出台，奶粉品牌总量开始减少，越来越多的企业瞄向高端及细分市场。中国首个打出“羊”字头的羊乳制品企业红星美羚，此番又抢先杀进高端细分羊奶粉市场，看中的是成人系列奶粉市场的潜力。乳业专家王丁棉表示，去年高端奶粉增长率高达40%，预计未来3-5年中高端产品约占70%-80%的市场份额，而高端细分产品全羊奶粉和有机奶粉未来几年的年均增长率将超过30%。
据海关数据显示，红星美羚2016年上半年业绩增长37%，利润增长22%，年占比进口羊奶粉市场41.3%，连续多年位居行业前列。
红星美羚为了满足各类人群更加细化的需求，市场亟需相应的推出美羚成人系列配方羊奶粉，而羊奶粉因为营养价值极高一直被高端消费群认可。老人myil低下、儿童营养不均衡、近视等焦点问题困扰着很多家庭，而目前市面上针对成人、儿童、学生的奶粉其配方简化，营养成分相对配方奶粉少很多，价格便宜，这些奶粉在营养上很难满足各类人群的需求。红星美羚国产羊乳粉拥有39余年的发展史，忠实客户中有数十万为成人、儿童和学生，母婴渠道对于延续这类人群的高端营养粉诉求比较强烈。
红星美羚根据成人、儿童和学生的营养需求，配方羊奶粉不仅在配方设计上非常有针对性，还采用珍稀天然纯鲜羊乳清蛋白，限度发挥羊奶粉好吸收更营养优势。
业内人士表示，作为一个有着漫长发展史的品牌，红星美羚将使自身产品线更加完善，从而加大在奶粉市场的竞争力。据悉，美羚成人全脂纯羊奶粉市场售价为218元/罐、美羚女士配方羊奶粉市场售价为228元/罐、美羚孕产妇羊奶粉市场售价为228元/罐、美羚中老年羊奶粉市场售价为228元/罐，美羚儿童配方羊奶粉市场售价为228元/罐、美羚学生配方羊奶粉市场售价为228元/罐、消费者随时可以在全国各母婴渠道或者天猫、京东、苏宁易购等电商平台购买这些细分品类羊奶粉。
高端细分品类羊奶粉市场增速迅猛
今年进入儿童奶粉市场的企业并不在少数，主要集中在江西、陕西、东北等地。AC尼尔森数据显示，2016年整个奶粉行业的销售规模在700亿以上，而儿童奶粉约占6%-10%的份额，是婴儿奶粉中增长最快的品类，成人羊奶粉市场开发前景巨大。由于国家针对食品安全问题对奶粉注册以及配方种类、标签等做严格要求，尤其是婴幼儿配方剂量要求严格，相对成人奶粉配方因体质原因相对放缓，奶粉企业纷纷扎推成人羊奶粉，而随着人们生活水平的提高，羊奶粉养生营养的功效很大程度满足成人的生理需求，极高营养价值日益被高端消费者接受和认可，市场或迎井喷。
数据显示，世界乳类总产量中，黄牛乳占83%；水牛乳占12.9%；山羊奶产量占2.4%；绵羊乳占1.3%。山羊乳排位第三，仅次于黄牛乳和水牛乳，高于绵羊乳。我国奶类产量中，山羊奶约占0.1%，是第二大奶类。“物以稀为贵”，所以山羊乳是一个珍贵的食品资源。用羊乳生产的婴幼儿乳粉深受消费者欢迎，有着广阔的前景。
王丁棉表示，羊奶粉市场发展迅速，未来5-6年中国羊奶粉市场将有2-3倍的发展，市场容量可达150亿-180亿元，将占市场总量的10%-12%。而成人羊奶粉市场虽然目前份额并不大，但是市场增速很快，未来市场发展空间很大。
乳企转型高端细分市场
乳企之所以纷纷转型高端细分市场，和奶粉新政有关。随着奶粉新政的逐步实施，婴幼儿配方奶粉面临新的变局，越来越多的品牌开始瞄上中高端市场，儿童奶粉、学生奶粉、成年奶粉等细分领域也成了众多厂家抢夺的热点。
红星美羚推出高端细分品类的同时还将推出奶酪生产线的投入，会继续巩固美羚在羊奶领域多元化发展的趋势，也会继续在上游产业链布局、销售网络开拓、产品研发创新等方面发力，力争让其成为品类的代名词——“当人们一提到羊奶就会想到红星美羚”。
王丁棉表示，目前奶粉新政要求婴幼儿奶粉必须进行配方注册，这就使得一部分企业不得不削减品牌，在减少品牌的情况下保持销量增加，只能增加新的品类。儿童奶粉、成人奶粉等市场均是新的增长点，因为这些细分产品都不受配方注册制的限制。在王丁棉看来，随着新中产的出现，很多中高端奶粉都被这部分消费人群看中，企业将据此调整产品结构，向中高端市场布局，未来280元-380元/罐的奶粉将受到欢迎。
有乳企人士对记者表示，目前奶粉市场的趋势是，年轻一代消费者的支付意愿和支付能力不断增强，使得高端和超高端产品持续增长，预计2020年前，高端奶粉这一细分市场都可以保持双位数增长态势。
