中国母乳喂养率不足30% 婴幼儿奶粉开启千亿市场

随着我国居民恩格尔系数的继续下降，“全面二孩”政策放开带动的人口增量和消费红利，包括奶粉在内的婴幼童行业再次迎来发展机遇。

受益于全面二孩政策，国内婴幼儿奶粉市场规模在近3年将稳步提升。据前瞻产业研究院发布的《婴幼儿奶粉行业市场投资分析报告》数据显示，2016年，我国奶粉总消费量为209.5万吨，2015年我国婴幼儿奶粉市场规模超过969.1亿元，增速19%，预计2017年将达到千亿级别。

数据来源：前瞻产业研究院整理

由于我国职业女性比例逐渐提高，母乳喂养率逐年下降，2000年后下降速度加快。据统计，上世纪90年代末，我国母乳喂养率为67%，到2003年下降为 50.8%，截至2008年已不足30%，十年间下降了近40%。数据显示，2014年3月我国0～6月婴儿纯母乳喂养率为27.8%，其中农村30.3%，城市仅为15.8%，远低于国际平均水平38%。这意味着出生人口增长将显著提高婴幼儿奶粉市场空间。

近几年外资品牌大举进入中国，销售额远超国内品牌。以2015年销售额计算，前五大外资品牌合计实现销售额374亿元，市场占比47%，国内品牌合计实现销售额251亿元，市场占比31%。市场集中度比较分散，大品牌惠氏销售额110亿元，占比仅有14%，CR3为36%，CR5为51%。相比而言，液态奶2015年市场规模约为2436亿元，CR3达到43%。

在婴幼儿奶粉市场，渠道的重要性不低于产品自身的品牌力，消费者不再只是通过广告投放量的大小来做出购买选择，产品本身同质化越发严重，渠道布局的合理与否很大程度上决定了厂家的销量增速与盈利水平。

传统的渠道销售模式以经销商为核心，经销商的数量和质量是最核心的因素，经销商队伍建设是厂家销售管理中重要的组成部分;近几年销售渠道的变革在深刻进行，网购、代购、母婴店各种新兴渠道兴起，厂家适应形势发展积极进行渠道转型，聚焦布局新兴渠道。

线上购物、代购等购买形式的兴起，使得购买渠道更加扁平化，加价率明显下降。母婴店同样依靠较低的渠道费用迅速增长，部分厂商则通过去中心化，直接对接门店，进一步降低渠道费用。电商、母婴店渠道迅速崛起的共同原因在于，渠道扁平化、去中心化，结果就是在能够保证利润的同时，终端价格不断下降。

来源江苏都市网