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二孩到来!母婴市场迎来新一轮洗牌与发展

2017-7-17 18:05:45 阅读数:1348 来源:火爆孕婴童招商网

国家开放二胎政策,

我国的儿童消费市场进入了发展高峰期。

在人口红利预期、

国民消费升级双重作用下,

线上母婴市场高速增长。

在这种发展大势下,

哪些领域将面临洗牌,

哪些领域将迎来再次发展的"春天"?

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01、消费数据折射“二孩”大市场

母婴市场也许正迎来一个“最好的时代”。

昨天21世纪经济研究院联合京东发布《2017中国母婴线上消费趋势报告》预计,受全面二孩和中产家庭崛起的影响,到2020年,中国母婴市场的整体规模将超过4万亿。每年不低于16%的增长速度背后是“二孩”大市场。

报告基于京东平台大数据,辅以国家统计局等官方部门数据及市场调研,追踪了全面“二孩”政策实施后家庭母婴产品消费轨迹。

报告显示,2016年作为“全面二孩”元年,当年新生儿数量比2015年多增131万。据国家卫计委预计,“十三五”时期每年的出生人口规模将在1700万到1900万之间波动。

2016年,京东平台新生儿S号纸尿裤同比增长了3.76倍,用户人数上涨284%,“S号纸尿裤是适合1-4kg的宝宝使用的,也就是新生儿。这说明新增客户规模庞大。”京东工作人员告诉北京晨报记者。

另一组数据也印证了“二孩”时代母婴市场的巨大空间。2016年,母婴市场新增用户中70后、90后人群增长较快,新用户中90后占比比全站高15%,70后占比也比全站高14%。对此,研究人员解释称,90后触网率更高,对线上购物方式更为依赖,而70后妈妈中有相当部分属于“二孩”家庭。而通过对1000名用户的调研数据显示,超过78%的家庭表示在有条件的情况下愿意生“二孩”。

“二孩”时代的中产消费是什么样的?热卖的可不仅仅是奶粉和尿片。消费数据显示,二线城市的辣妈热衷于产后塑身产品,一线城市的辣妈们则购买了更多美容产品。

02、婴儿奶粉和纸尿裤走势大好

根据《2015CBME中国孕婴童消费市场调查报告》显示,无论从购买频次和花费上来看,婴儿奶粉和纸尿裤都位列0到2岁宝宝家庭育儿消费的前两位。作为新生儿童的刚需产品,这个领域成为兵家必争之地。

两市乳制品类个股主要有贝因美、伊利股份、三元股份、光明乳业等,以及原料乳生产者西部牧业等都将成为直接收益者。

婴儿用品类个股中,主要有卫星石化(主营纸尿裤原材料等)、江南高纤(短纤维等)、中顺洁柔(生活用纸、纸尿裤等)也会获得一杯羹。

但针对2-3岁的婴童看,《2015CBME中国孕婴童消费市场调查报告》调查认为中国家庭在婴童服装和玩具上的花费和频次明显上升,市场消费潜力巨大,儿童玩具类个股,群兴玩具、骅威股份、奥飞动漫等。而作为原本已经很激烈的儿童服装领域森马服饰,美邦服饰都已经展开了进一步细分领域的展开。

某地母婴销售最多的品类(按消费额统计)依次为:婴幼奶粉、尿裤湿巾、婴儿套装、婴儿推车、安全座椅、运动鞋。此外,在囤货方面,浙江人排名全国第七,母婴用户喜欢在促销期囤货,销售数据显示,每年6月、11月,母婴各品类销售额大幅上升。

不过,值得注意的是,除刚需外,早教工具、母婴衣装、玩具乐器等成为消费新热点,2016年母婴新用户增长排在前列的便是这些品类。同时,DHA、鱼油等新生儿营养添加类用品在2016年订单呈逐月增长的态势,这表明科学育儿观念深入人心,知识型育儿消费渐成“刚需”。

03、洗牌期至,妈妈的钱未必好赚

短短两年时间,母婴电商就从“蓝海”杀成了“血海”。彼时,在政策的不断利好下贝贝网、蜜芽宝贝、辣妈帮接连宣布千万美元级别融资,估值数几十亿。而经过了两年的烧钱大战,其中一些“翘楚”却已关门大吉。

就在上月,辣妈帮旗下母婴电商平台荷花亲子在其官方微信账号上发布声明,正式宣布关闭。声明提到,经过不断的努力和调整战略,在面对行业激烈竞争的挑战下,荷花亲子终因不敌而不得已关闭。

在业内人士看来,荷花亲子的关闭意味着母婴电商的厮杀已经进入了“洗牌期”---烧钱买流量的时代彻底过去了。

“以前投资热的时候,商业模式不需要出来就先烧钱做规模,但现在这个行业的投资正在回归理性,热钱度也开始下降。”美囤妈妈总经理邵小波表示。

在过去的两年,伴随着“二孩”政策的放开,母婴行业成为了消费升级的第一个受益方向,但越来越多的行业创业者发现,母婴电商的盈利曲线比想象中要长。

很多母婴电商盈利难的根本原因还是因为走入了‘砸钱烧流量’的怪圈,比如说一些母婴App上纸尿裤、奶粉的销售额占了总流水的50%以上,但这些品类其实都是不赚钱的,这种对标品的高度依赖让很多母婴电商走不出来。

以另一家母婴电商“尿不师”为例,在2014年该企业进行天使轮融资时,主营业务为尿不湿和奶粉,但如今公司已完全转型,模式上从B2C转为了B2B,品类上也从单一的尿布扩展到了母婴、美妆、护肤、进口食品和保健品。单纯依靠流量爆款,难寻盈利可能。

目前母婴电商的亏损路径包括流量获取、履单费以及促销费三个主要方面,而在目前,中国的妈妈们或许已经养成了“花投资人的钱买尿裤、奶粉”的习惯。

“拿宝宝树举例,我们等于花了九年的时间才教育好用户,实现了母婴电商的盈利,其中一个关键的因素是有社区做基础不需要标品引流,奶粉、纸尿裤只占我们销售额的20%~30%。”邵小波说。

在电商专家上海万擎商务咨询有限公司CEO鲁振旺的眼里,现在的母婴垂直领域电商,份额在前三之外的挑战者机会已经非常渺茫。“母婴市场里,去年天猫和京东开始的份额加起来已经接近七成,按照这个势头,未来甚至可能接近九成,所以垂直类电商的竞争压力很大。”鲁振旺表示。

另一方面,尽管资本市场不断向母婴领域抛出绣球,但经过了过去一年母婴电商砸钱买流量的阶段,疯狂的烧钱让很多母婴电商弹尽粮绝。垂直类电商除非做到前三,否则根本不会有投资人中意,没钱造血,母婴类电商亦难寻出路。

04、母婴行业未来发展预想

对于母婴厂商来说,必须追赶上消费者的脚步。

报告显示,品质、品牌成为母婴消费的首要关键词。只有0.44%的消费者在购买母婴产品时最看重价格。这意味着知名品牌更容易收割“二孩”红利。

销售平台则更加注重体验和服务。京东超市昨日透露,将与贝全合作,计划3年内在全国开设5000家母婴消费体验店,重点覆盖三四线城市。在体验店1公里辐射范围内,消费者在京东平台下单购买母婴类产品,便可由体验店提供“最后一公里”O2O闪送服务。京东超市负责人表示,未来线上线下融合发展,全面布局的大母婴产业生态将成为母婴行业发展必由之路。

表现在产业方面,除了母婴商品零售外,互联网母婴市场市场也向包括教育、医疗、健康、亲子活动、亲子旅游、孕产护理、产后瘦身等多种细分领域拓展,为用户提供大母婴O2O服务。

业内认为,二胎政策和消费升级的双重刺激下,母婴市场迎来爆发性发展。易观分析师说:“全面二孩政策实施落地满一年,一定程度上加速了新生儿数量的增长。关键是,随着移动互联网的发展,年轻父母的消费行为较PC时代已发生巨大变化,社交和娱乐元素不断渗透到网购行为中。用户对质量、价格、服务等需求均有所提升,使原本竞争激烈的母婴市场进入一片红海之中。”

编辑:云云 标签:母婴市场 婴儿纸尿裤 婴儿奶粉
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