孕婴童资讯
国家开放二胎政策，
我国的儿童消费市场进入了发展高峰期。
在人口红利预期、
国民消费升级双重作用下，
线上母婴市场高速增长。
在这种发展大势下，
哪些领域将面临洗牌，
哪些领域将迎来再次发展的"春天"？
01、消费数据折射“二孩”大市场
母婴市场也许正迎来一个“最好的时代”。
昨天21世纪经济研究院联合京东发布《2017中国母婴线上消费趋势报告》预计，受全面二孩和中产家庭崛起的影响，到2020年，中国母婴市场的整体规模将超过4万亿。每年不低于16%的增长速度背后是“二孩”大市场。
报告基于京东平台大数据，辅以国家统计局等官方部门数据及市场调研，追踪了全面“二孩”政策实施后家庭母婴产品消费轨迹。
报告显示，2016年作为“全面二孩”元年，当年新生儿数量比2015年多增131万。据国家卫计委预计，“十三五”时期每年的出生人口规模将在1700万到1900万之间波动。
2016年，京东平台新生儿S号纸尿裤同比增长了3.76倍，用户人数上涨284%，“S号纸尿裤是适合1-4kg的宝宝使用的，也就是新生儿。这说明新增客户规模庞大。”京东工作人员告诉北京晨报记者。
另一组数据也印证了“二孩”时代母婴市场的巨大空间。2016年，母婴市场新增用户中70后、90后人群增长较快，新用户中90后占比比全站高15%，70后占比也比全站高14%。对此，研究人员解释称，90后触网率更高，对线上购物方式更为依赖，而70后妈妈中有相当部分属于“二孩”家庭。而通过对1000名用户的调研数据显示，超过78%的家庭表示在有条件的情况下愿意生“二孩”。
“二孩”时代的中产消费是什么样的？热卖的可不仅仅是奶粉和尿片。消费数据显示，二线城市的辣妈热衷于产后塑身产品，一线城市的辣妈们则购买了更多美容产品。
02、婴儿奶粉和纸尿裤走势大好
根据《2015CBME中国孕婴童消费市场调查报告》显示，无论从购买频次和花费上来看，婴儿奶粉和纸尿裤都位列0到2岁宝宝家庭育儿消费的前两位。作为新生儿童的刚需产品，这个领域成为兵家必争之地。
两市乳制品类个股主要有贝因美、伊利股份、三元股份、光明乳业等，以及原料乳生产者西部牧业等都将成为直接收益者。
婴儿用品类个股中，主要有卫星石化（主营纸尿裤原材料等）、江南高纤（短纤维等）、中顺洁柔（生活用纸、纸尿裤等）也会获得一杯羹。
但针对2-3岁的婴童看，《2015CBME中国孕婴童消费市场调查报告》调查认为中国家庭在婴童服装和玩具上的花费和频次明显上升，市场消费潜力巨大，儿童玩具类个股，群兴玩具、骅威股份、奥飞动漫等。而作为原本已经很激烈的儿童服装领域森马服饰，美邦服饰都已经展开了进一步细分领域的展开。
某地母婴销售最多的品类(按消费额统计)依次为：婴幼奶粉、尿裤湿巾、婴儿套装、婴儿推车、安全座椅、运动鞋。此外，在囤货方面，浙江人排名全国第七，母婴用户喜欢在促销期囤货，销售数据显示，每年6月、11月，母婴各品类销售额大幅上升。
不过，值得注意的是，除刚需外，早教工具、母婴衣装、玩具乐器等成为消费新热点，2016年母婴新用户增长排在前列的便是这些品类。同时，DHA、鱼油等新生儿营养添加类用品在2016年订单呈逐月增长的态势，这表明科学育儿观念深入人心，知识型育儿消费渐成“刚需”。
03、洗牌期至，妈妈的钱未必好赚
短短两年时间，母婴电商就从“蓝海”杀成了“血海”。彼时，在政策的不断利好下贝贝网、蜜芽宝贝、辣妈帮接连宣布千万美元级别融资，估值数几十亿。而经过了两年的烧钱大战，其中一些“翘楚”却已关门大吉。
就在上月，辣妈帮旗下母婴电商平台荷花亲子在其官方微信账号上发布声明，正式宣布关闭。声明提到，经过不断的努力和调整战略，在面对行业激烈竞争的挑战下，荷花亲子终因不敌而不得已关闭。
在业内人士看来，荷花亲子的关闭意味着母婴电商的厮杀已经进入了“洗牌期”---烧钱买流量的时代彻底过去了。
“以前投资热的时候，商业模式不需要出来就先烧钱做规模，但现在这个行业的投资正在回归理性，热钱度也开始下降。”美囤妈妈总经理邵小波表示。
在过去的两年，伴随着“二孩”政策的放开，母婴行业成为了消费升级的个受益方向，但越来越多的行业创业者发现，母婴电商的盈利曲线比想象中要长。
很多母婴电商盈利难的根本原因还是因为走入了‘砸钱烧流量’的怪圈，比如说一些母婴App上纸尿裤、奶粉的销售额占了总流水的50%以上，但这些品类其实都是不赚钱的，这种对标品的高度依赖让很多母婴电商走不出来。
以另一家母婴电商“尿不师”为例，在2014年该企业进行天使轮融资时，主营业务为尿不湿和奶粉，但如今公司已完全转型，模式上从B2C转为了B2B，品类上也从单一的尿布扩展到了母婴、美妆、护肤、进口食品和保健品。单纯依靠流量爆款，难寻盈利可能。
目前母婴电商的亏损路径包括流量获取、履单费以及促销费三个主要方面，而在目前，中国的妈妈们或许已经养成了“花投资人的钱买尿裤、奶粉”的习惯。
“拿宝宝树举例，我们等于花了九年的时间才教育好用户，实现了母婴电商的盈利，其中一个关键的因素是有社区做基础不需要标品引流，奶粉、纸尿裤只占我们销售额的20%~30%。”邵小波说。
在电商专家上海万擎商务咨询有限公司CEO鲁振旺的眼里，现在的母婴垂直领域电商，份额在前三之外的挑战者机会已经非常渺茫。“母婴市场里，去年天猫和京东开始的份额加起来已经接近七成，按照这个势头，未来甚至可能接近九成，所以垂直类电商的竞争压力很大。”鲁振旺表示。
另一方面，尽管资本市场不断向母婴领域抛出绣球，但经过了过去一年母婴电商砸钱买流量的阶段，疯狂的烧钱让很多母婴电商弹尽粮绝。垂直类电商除非做到前三，否则根本不会有投资人中意，没钱造血，母婴类电商亦难寻出路。
04、母婴行业未来发展预想
对于母婴厂商来说，必须追赶上消费者的脚步。
报告显示，品质、品牌成为母婴消费的首要关键词。只有0.44%的消费者在购买母婴产品时最看重价格。这意味着知名品牌更容易收割“二孩”红利。
销售平台则更加注重体验和服务。京东超市昨日透露，将与贝全合作，计划3年内在全国开设5000家母婴消费体验店，重点覆盖三四线城市。在体验店1公里辐射范围内，消费者在京东平台下单购买母婴类产品，便可由体验店提供“最后一公里”O2O闪送服务。京东超市负责人表示，未来线上线下融合发展，全面布局的大母婴产业生态将成为母婴行业发展必由之路。
表现在产业方面，除了母婴商品零售外，互联网母婴市场市场也向包括教育、医疗、健康、亲子活动、亲子旅游、孕产护理、产后瘦身等多种细分领域拓展，为用户提供大母婴O2O服务。
业内认为，二胎政策和消费升级的双重刺激下，母婴市场迎来爆发性发展。易观分析师说：“全面二孩政策实施落地满一年，一定程度上加速了新生儿数量的增长。关键是，随着移动互联网的发展，年轻父母的消费行为较PC时代已发生巨大变化，社交和娱乐元素不断渗透到网购行为中。用户对质量、价格、服务等需求均有所提升，使原本竞争激烈的母婴市场进入一片红海之中。”
