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2017年8月3日，应该是能够载入中国婴幼儿配方奶粉发展历史上的一个重要日子，因为食药监总局在这一天下午正式公布了获得婴幼儿奶粉配方注册证书的批名单。而在这个日子一年多之前的2016年6月8日，食药监总局官方次明确了一个企业最多注册3个系列9个配方的管理办法。看看，总局领导们多会选日子，6月8号很吉利，而8月3号是妇女节的对称日子，让全中国的母婴从业者都难以忘怀。
截至8月31日，食药监总局已经陆续公布了8批奶粉配方注册名单，共计29个品牌，70个系列，207个配方通过注册。一部分获证的企业，在各路媒体的配合下，掀起了一股狂欢的热潮，有吹嘘自己首批获证说明实力强大的，更有明里暗里要挟渠道商涨价发货的。《母婴商情》曾多次对配方注册新政的出台和实施颇有微词，但我们今天更想告诉全国母婴同行的是：配方证书的正式公布，就像拉开了一个大幕，从现在到2019年中期，中国婴幼儿奶粉市场混战的正剧才正式开演。
首先我们来明确一下，食药监总局对于配方注册的时间规定，是2018年1月1日起，没能取得配方注册的婴幼儿奶粉品牌，不能再生产。而在这个日期之前生产出来的奶粉，可以销售到保质期结束。目前国内的婴幼儿奶粉，绝大部分都是保质期为24个月。因此，按照这个规定，假定在2017年12月31日生产出来的奶粉，无论是否取得了配方注册证书，理论上都可以销售到2019年12月31日。即使咱们母婴实体店的行规是临近保质期6个月的奶粉不再进货销售，那么很多品牌的奶粉也都可以销售到2019年7月份，也就是距离现在还有两年时间。
诚然，自从食药监总局明确公布配方证书的数量限制以来，确实有一部分品牌无心恋战而淡出市场，但同样在这一年多时间里，也还有不少新的品牌跑步入场。假如我们把婴幼儿奶粉市场比作是一列火车，那么在8月3号之前，车上的所有人拿的都是无座票，所以座位只能是谁先坐着就算谁的，属于一种平等竞争。而8月3号之后，陆续开始有一些人拿到了有座号的车票，所以从这一刻起，车上的人就分成了两大类：有座票的和无座票的。在这种情况下，理论上应该是有座票的全坐着，无座票的全站着，但这必须是所有人都能遵守既定规则的条件下才会出现的结果。我们来假定另一种情况，就是火车上的所有无座票的人开始不遵守既定的规则了，他们联合起来要求重新分配座位，那很有可能出现两种情况，种是所有无座票的人都成了有座的人，而有座票的人只能站着，第二种就是再次回到混乱，有座票的人也有可能站着，无座票的人也有可能坐着。
配方证书公布后的一到两年内，奶粉市场的竞争就非常有可能出现上述抢座位的情况。其实，很多产品虽然未能取得配方证书，但实事求是地讲，产品质量是没有问题的，当前很多渠道也都是正在销售的。可以预见的是，从2017年国庆前后开始，全国母婴同行，尤其是取得配方证书的部分品牌商，开始销售有配方证书奶粉的部分渠道商，都会明里暗里地去打压那些尚未取得配方证书，或者以后也不会取得配方证书的奶粉品牌，同行之间的竞争会更加不良性。获证企业“恃证傲物”的心理会普遍蔓延，但反过来，尤其是那些以后也不会取得证书的奶粉品牌，被这种优越心理打压下，极有可能以更低的价格向市场放货，两年的时间周期内，将会搞得获证企业也难以招架。所以，各个角落的混战将会愈演愈烈。
作为行业媒体，《母婴商情》相信市场是残酷的，竞争将会是无序的，所以我们还是真诚地向全国母婴同行倡导以下几个理性的思考吧：
01
已经和陆续将会取得配方证书的品牌商，请实事求是、踏踏实实地开展市场营销工作，别再去毫无逻辑地吹嘘那种001号就比078号或103号更有实力的谬论了。把别人当成傻子的人其实才是真正的傻子。
02
开始销售配方证书奶粉的代理商和母婴店，也请不要去恶意地诋毁那些没有配方证书的奶粉。首先，那些产品也都是厂家合规生产的合格产品，是厂家花钱做出来的，渠道花钱进货来的；其次你自己的仓库和货架上，几乎可以肯定也有没获得证书的奶粉。别人的无证不好，你的无证就好？
03
全国的母婴渠道商也不要被配方证书搞乱了阵脚。以目前食药监总局公布配方证书的速度和结果来看，最终取得证书的奶粉系列不会低于400个。而且《母婴商情》也从各种渠道了解到，业内不少奶粉品牌商还在继续扩充工厂，也就是说即使现有的国产加进口170多家工厂不能全部取得配方证书，也还是会有新增加的工厂取得新的配方证书。假定最终有400个系列，即使一个城市有100个老板开门店，平均每个老板都至少可以拿到4个系列，但其实同一个城市有100个老板开店的情况微乎其微。所以绝不会出现门店没有产品可卖的状况，无需过度恐慌。
最后，我们希望全国母婴渠道的老板，要正视奶粉毛利越来越低的趋势，积极增强自己门店的核心竞争力，而不是把核心竞争力寄托在奶粉的配方证书上。
