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在史上“最严奶粉新政”《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》实施后，3000个奶粉品牌中有超过75%的品牌被Out出局，配方奶粉市场随之迎来了大洗牌，而首当其冲地便是奶粉经销商。于他们来说，锐减的品牌相对应的就是持续缩水的可运营渠道，被充分“净化”的市场也在一波又一波地“净化”着经销商。那么，经销商们在这生死存亡间，又该何去何从呢？
渠道重建开始
目前，配方奶粉注册名单已经出了第11批次，在9月14、15日公布的最近一批名单上，共有完达山、恒天然、花冠、双娃、澳优、雀巢等11家企业，共计38个配方通过注册。而截止至9月15日，共有53个工厂，100个系列，297个配方通过注册。未来，随着名单的不断公布，预计共有500左右个配方奶粉通过奶粉新政。那么，经销商的选择也从3000个被缩减至500多个，面对不断“浓缩”的市场，不管是资深渠道运营商还是新晋经销商，显然都要鼓起重来的勇气，重建渠道找回自己的一席之地。
在500多个品牌中分为本土品牌与国际品牌两大阵营，而两大阵营中又可根据品类分为牛奶粉与羊奶粉，根据品牌定位与产品售价分为高、中、低档三大板块。面对细分后的板块，很多有经验的经销商会首先审视自己的客户群体，他们具有什么样的销售能力，什么类型的产品比较符合他们的需求，进而根据目标群体特征有针对性地为他们筛选好产品。其实，这就是经销商的自我定位问题，根据定位确定目标消费群体之后，再根据客户群体特征选择产品、确定品牌。
在大环境的趋动下，越来越“精明”的消费者需要的已经不是多而泛的产品服务选择，而是精而优的产品质量保证。那么，经销商在其中要做的就是为客户和消费者筛选出真正放心、安全、质量稳定的产品。
重组品牌架构
可以说，国内的经销商正在经历配方奶粉市场改革的阵痛期，阵痛期后，经销商们或涅盘重生，或销声匿迹。那么，精减或重组产品格局就成为经销商们重新再出发的“开山斧”,这就需要经销商从500多个在新政中突出重围的奶粉品牌中优中选优，重组品牌与产品架构，重建与完善渠道建设。接下来，对于配方奶粉市场来说，是一场可以预见的实力比拼。
首先，经销商进行自我定位精准锁定目标人群，确定消费人群的消费习惯、水平等消费特征。其次，根据消费人群特征进行产品初步筛选。第三，根据品牌与企业实力对产品进行最后一轮淘汰。强大的企业实力与全国总代能力将助力经销商在发展的道路上事半功倍。
目前，奶粉新政还在持续发挥威力，2000多个配方奶粉品牌因此淡出市场，配方奶粉市场群雄逐鹿的时代终将结束，经销商们接下来要迎来的是由爱达力等优秀奶粉品牌组成的高品质且良性发展的市场。这对于经销商们来说，是挑战，亦是机遇！
