孕婴童资讯
一、持续升温中的中国有机婴配市场
有机食品一直以来都是高端超高端的代名词，已经成为中国新中产阶级的首选安全食品；有机婴儿配方奶粉是公众普遍认可的高端超高端婴配品类之一，近几年在价格战的重击下，传统牛奶婴配基本退出高端超高端市场，有机婴配已经成为高端超高端婴配的“两朵金花”之一（另一朵是纯羊婴配）。随着，传统老牌进口有机婴配在中国市场的接连折戟，如（为了避免给这些品牌造成负面影响，此处仅以拼音字头显示）TFF、HL、BLM、BB等相继进入低迷状态，有的甚至面临退市。
与此同时，一、二线品牌开始重视有机市场，进口系高调出击。雅培菁智、惠氏启赋、合生元healthlytimes、澳优悠蓝、丹麦阿拉baby&me等等，正成为有机婴儿配方奶粉较为活跃的品牌。国产有机也不甘示弱，奋起直追，黑马频出，飞鹤智纯、蒙牛瑞哺恩、红星欧贝星等等相继上市。有机乳业的大哥大圣牧，近期筹建的两个婴配工厂也即将落成，不久的将来圣牧有机婴配也将加入有机大战，有机婴儿配方奶粉市场“大”有未来，当然，竞争肯定会越来越激烈。
二、国产有机婴儿配方奶粉为何会面临“叫好难叫座”的尴尬？
有机食品在中国推广认知尚处在初级阶段，加之其资源的稀缺性导致价格居高不下，认知认可度较高的人群集中在中产、高知阶层，这个人群是有机产品的重度消费群，同时，也多是进口产品的拥趸，因此，他们选择有机产品首选进口也就不难理解了，而国产有机起步较晚，让消费认可信任尚需时日。
有统计显示90后妈妈是有机婴配的热衷人群，而她们对传统的零售模式myil极强，因此，国产有机婴配想征服这批新生代妈妈，必须适应新的形势需要，跳出传统行销模式的思维定式，摆脱以往那种粗放大包、分级代理、导购忽悠、促销品诱惑、高提成/高毛利刺激等等，这些老套路，否则就是刻舟求剑、缘木求鱼。
三、国产有机婴儿配方奶粉如何升级行销模式才能顺应新形势发展需要？
建议一、将目标受众精准锁定目标人群为90后人群；
国产有机定位唯聚焦、精确锁定目标人群，未来行销渠道拓展和开发的靶向才能更加精准，才能少走冤枉路，少花冤枉钱；
举个简单地例子，每次苹果手机新品上市都有各种非议的声音，扬言价格太贵，买的人一定不多。殊不知苹果要的就是这个劲儿，买不起才是奢侈品，这是才保护买得起的人的面子。试想如果苹果真成了街机，那些高端人群还会趋之若鹜吗？
当然，前提是产品的质量、服务和体验都得匹配得上你的价格，否则就会惨败，把合适的价格卖给适合的人，才不会“嫌贵”,因为一定程度上“贵”是相对的。
建议二、重构售卖场景，甄选并抓住核心动销驱动要素
既然锁定了目标人群，接下来就需要对其深度洞察，研究这部分的消费习惯和偏好，了解她们的购买场景在哪里？她们购买这类产品的核心关注要素有哪些？哪些声音会影响她们的购买选择及复购粘性？找到能对他们的消费行为产生影响的机构或人群，然后将这些要素纳入到未来动销激励的范畴。90后妈妈是有机婴配的主力消费群，她们同时也是网购的忠实拥趸，由此可见，网络线上销售平台应该是这类产品的首选销售平台。但是，这个人群对口碑、服务、体验的要求又极为苛刻，因此，未来的行销模式需要做好以下几个方面的工作：
、打造好口碑。
90后消费群是叛逆又固执、自我的一群人，相比广告（电视、网络）、公关（新闻、政府占台背书），她们更加相信医务专家、消费者的声音以及自己切身体验、亲眼所见。因此，未来需要深度挖掘公众自媒体的价值，透过自媒体与目标用户进行实时良性互动，技巧性地借助医务相关资源进行消费者教育，并以此为新用户发展和老用户复购粘性运作的核心通道。
第二、优化近场体验。
开通线上交易平台，并将其与线下近场交易打通，实现用户、库存、配送、服务的同步良性互动，改变以往线上线下剑拔弩张、势不两立的对掐状态，并使其成为相互合作的伙伴，可能缩短配送响应时间，并让专家服务本地化。只有这样才能补齐各自短板，发挥各自优势，实现交易随时随地，服务高效贴心。
建议三、构建扁平化渠道利益链，提高渠道成员毛利率和终端推力
有机婴儿配方奶粉是一个细分高端品类，市场前景好，但毕竟是相对窄众品类，销量受限，在此背景下，如果没有单位高毛利的支撑，渠道成员不会感兴趣，因此，保持渠道成员的高毛利是保持这类产品活力的核心力量源泉。
【结束语】有机婴儿配方奶粉市场未来“大”有可为，当然，未来竞争也会越来越白热化，最终谁能笑到最后，就要看谁的营销模式更加适合这个品类的本质属性了，因为，只有适合的营销模式才有机会成就品类独角兽。
