怎么样把灶膳堂蜜露卖火起来？

因为当下的人群亚健康的太多太多了，你只要把这个产品里面的配方、效果和作用了解的一清二楚的话，那么我觉得销售才会自然而然的产生，我的销售经验分为三个：是观察，第二是倾听，第三是引导。     

大家好，很高兴和大家能相聚在这里，首先我自我介绍一下，我是灶膳堂营养讲师：神女！今天主要邀请我们赵店长给我们分享下门店灶膳堂蜜露的销售方案。 

大家好！合肥福娃母婴店一名店长，受王老师的邀请，我分享下我们销售经验，开始门店上灶膳堂蜜露的时候，我的门店因营养讲师的介绍，他们心里虽然说有压力，但是对灶膳堂的产品还是非常非常认可的。所以我们就开始上了灶膳堂蜜露，但是我这个人每上一款产品我都会把产品的配方和效果，特别是配方从头到尾的了解清楚，因为在我们给顾客介绍的时候，首先要了解产品的配方，后来才能知道这个产品能给顾客带来什么样的效果。那么灶膳堂蜜露具有大家都知道，清血液，降血脂，调血压和缓解动脉硬化和补气养血，然后里面还有益生菌，脾的萃取物，还有枸杞，枸杞有排铅和的作用，还有蜂蜜，还有当归等这里所有的配方都非常适合现在当下的人群。因为现在当下的人群亚健康的太多太多了，那么你只要把这个所有的产品里面的配方和效果和作用了解的一清二楚的话，那么我觉得销售才会自然而然的产生，我的销售经验呢分为三个，是观察，第二是倾听，第三是引导。 

先观察，是观察什么呢，是观察我们的顾客：观察顾客的面容，观察细节。       

第二是倾听，倾听顾客身体方面的的述说，比如说跟她聊天的时候倾听顾客都在跟你聊些什么，就是说我们要跟顾客建立在一个朋友的关系基础之上，这样会给我们以后的销售打好很好的基础。 

第三是引导，因为我开育婴店的所上的营养品不像超市里面所上的营养品，客户有需求的时候他自然会找，但是我们育婴店不是这样的，我们要学会引导销售，引导是什么意思呢、引导就像我们的80后，90后，本身她们的营养意识都非常低，如果我们没有专业的知识去引导顾客消费的话，那么我们的产品知识陈列，不会给我们带来销售。我们要学会借力，借谁的力呢，我认为是借厂家的力，借厂家营养师的力。因为我们建了顾客群，上了灶膳堂蜜露之后呢，就借助厂家王老师，老师在群里互动的时候讲了有关气血，还有灶膳堂蜜露，包括营养方面的知识，所以说呢，当顾客没有这种思想意识的时候学会给顾客灌输这种营养意识。那么现在的宝妈都是80后，90后，他们接受这种新的意识思想上会非常快，所以说我们要学会借力，借力在我们以后的销售中会带来很大的帮助。       

二来呢，就是产品的专业度。产品的专业度对我们的销售也是有很大的帮助。有的老板说我们店里的营养品卖不动，因为我们这里的消费水平低，事实上不是这样的。如果你是一个老板，对自己的产品认可的话，我觉得你的产品一定不会成为滞销品，它一定会成为动销品，快销品，因为你自己本身对你的产品都不自信：，你对产品了解不够，第二，不知道怎样跟顾客去互动，第三，你自己不会也就不会带领自己人员，比如营业员，肯定不会督促营业员去学营养知识，所以营业员他一直在观看老板的态度，你自己对产品不认可的话，你的营业员和你的态度是一样的，久而久之不好的影响就会出来了，所以说你的产品只是成为陈列。 

再一个，把货进过来，好多门店的老板就会说，货我们也进了，但就是动销不起来。因为我们把货进过来的时候，货放在这，客户只知道是个灶膳堂蜜露，但是不知道灶膳堂蜜露怎么样，起初客户肯定有这些疑虑，我的意思呢，就是产品上货不是问题，但是让客户体验是一个很大的问题。再说他们也同时很需要这些营养品来身体，就是属于亚健康状态的顾客。那么对于这样的顾客呢，走的时候我都会给他一支灶膳堂蜜露让他带回去品尝一下味道，其他的不太多说。     

我经常一般没事的话，我都在我们的门店里待着，有时候跟顾客像朋友一样，聊天的时候呢，我会观察，观察一个顾客如果说感觉她胸闷气短，或者脸色不太好，也或者是刚出满月的宝妈。现在的顾客呢，就是接受新的知识比较快，思想意识呢，也不像从前一样，你跟她分解到位的话呢，她会非常乐意接受的，销售就自然而然的产生了。那么当一个顾客对你这个灶膳堂蜜露的口感产生好感的时候呢，我觉得你可以跟她介绍一下产品的作用。或者是私下里跟顾客聊一聊家常，聊一聊这个女性有关于这个气血两虚的事情。       

我觉得营养品首先自己要品尝，不管是营养品，还是辅食。这个灶膳堂蜜露确实是一个很好的产品。首先一个店员食用了12天，感觉她的起色明显不一样了，我自己也在喝，喝了17天左右，也确实不一样了。后来呢，我就是一天保证两支的量这么喝，那么有的顾客睡眠不好，在睡眠不好的时候，让顾客坚持服用两到三个月。有个好像是一次性买20盒，她就跟我一样痛经的特别厉害，那么灶膳堂蜜露想着是气血的，所以一次早上空腹喝了7支，就这么喝了6天，那当月来例假的时候，就没有再痛经了，都会出现不一样的效果。     

感觉这款灶膳堂蜜露确实是真心不错，所以门店老板和还没有上货的门店老板，你们就大胆的上货吧。我们做营养品营养品的春天也到啦！我的产品是属于作用型的产品。它就是时间喝的越长，它起到的效果越明显，就像我们中医治未病，中医来的性慢，但是它是时间越长，越会体验到这个作用型的一面。   

来我们店里的顾客，刚开始都是一盒两盒的拿灶膳堂蜜露，但是后来在10天半个月之后的时候发现自己皮肤确实有变化了，她就很乐意给你介绍客户或者带客户，再者就是自己来重复购买。有很多顾客是在听了王老师一次讲解，我们店里做了一次促销活动，顾客最少10盒10盒的买，经常在顾客群里互动，所以说你的销量就会越来越好。 

我觉得呢，一定要学会借力，借助厂家的力量，借助营养老师带给我们的力量，因为我们自己有时候给顾客讲的不是那么到位，像营养这方面，我们肯定了解的不是那么透彻，再说，我们没有建群的那个老板，一定要把你的这个顾客群首先建立起来。其中呢，有一个顾客她自己就要了整件的灶膳堂蜜露，因为女性嘛，自己和婆婆、妈妈一起喝。家里有奶奶的话，奶奶也喝，这个产品确实是不错的。     

总归就是三点：1.观察顾客；2.倾听顾客；3.引导顾客。