浅谈说服力 提升销售技巧

说话是人们沟通交流最为直接的表达方式，然而根据说话程度的不同，其言语的说服力也有所不同。一个最简单的例子，我们到商城里买东西，如果这个导购员能清晰明了、而且十分具有感染力，那么我们很大程度上的就会购买，反之，如果这个导购员的讲解了自己都不明白，或者只有自己明白，那么及时这个物品我们再是喜欢，也不会在去购买了，这就是一个说服别人的过程。

其实想要说服别人，就像是在买苹果一样，买苹果的时候我们眼就是要把坏苹果过滤掉，然后就是过滤一些青的、看样子不熟的苹果，这些苹果虽然不坏，但很酸，不好吃；那么省下来的就是好吃的红苹果了，不但样子好看，吃着也好吃，这样也就达到了购买苹果的最终目的。

和人沟通也是如此，尤其是一些做销售的人员，想要让自己有一个很好的销售成绩，与人沟通是一个重要的成交因素。而与人沟通却是有很大的技巧的，而这个技巧就像是买苹果一样，也需要三个步骤：、把自己的客服分分等级，过滤掉没有成交意愿的客户，但要注意，这里的过滤不是说删掉，而是等到时机更加成熟之后再去“强攻”他们；第二、划分有成交意愿的客户，把普通客户与意愿强烈的客户区分开来，着重“拿下”成交意愿比较强烈的客户；第三、对于说服普通的客户是一个很“纠结”的过程，这类客户也有选择需求，但一般情况下要求比较多，所以可能会导致时间上的“拖拉”，而这个时候销售人员拼的就是一个态度，要有耐心和细心，成交的关键也就在于此了。

同样，我们不仅仅在销售的过程要有说服力，我们的生活也充满了各种“挑战”，谈男女朋友需要说服对方的认同；工作中意见出现了分歧需要也需要说服对方；购物选商品，讨教还价也是个说服的过程...这些都需要去交流、去说服对方，然而所能真正把握住说服力的技巧，谁就是最后的大赢家！

｛注：以上这些都是个人观点，只供参考）