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近来，随着奶粉注册制的落地，市场上混杂着大力度促销、间歇断货、攻城略地、涨价预告等多种现象。而随着2018年1月1日前这个“大限”临近，市场上更出现了不同的声音，有的叫好、有的叫屈，有的呼吁注册延期，有的希望不要延期，而对于消费者，事实上还没有太在意这波调整。
据统计，截止11月6日，奶粉注册共通过86个工厂，178个系列，523个配方，其中海外21个工厂，36个系列，国内65个工厂，142个系列。海外工厂注册数量不及总数的1/3,5家“三九工厂”,国内工厂接近总数的2/3,35家“三九工厂”,其中海外工厂注册进度明显太慢，且注册系列数占比不到20%。
11月刚过去一周，已经超过了10月的公布数量，应该是10月份有部分没有公布，同时注册审批在加速，中小品牌出现较多，但奶粉配方注册审批的难度不容小觑，工作量巨大，按照这个进度，到2018年1月1日前，很难审批完毕，当然这也受到申报数量的限制（不到1200件配方申报材料，发出修改补正意见约700件）。目前，仍有大量品牌系列等待过审，市场正在变得焦灼，渠道商信心也在下降，品牌商绞尽脑汁“维稳”.
个人认为，奶粉注册延期是大概率事件，但也可能不延期，毕竟多数主流品牌已经通过或者受理，在剩下的2个月内审核完毕没有多大问题，这样对国内乳企更加有利，但会涉及到2018年1月1日后还会陆续申报和审批，进口奶粉生产日期和通关日期有差异，如何界定能否正常销售等问题，而国产粉方面，依然有一大批品牌，羊奶粉等急需审批。不管如何，各方加快速度总是对的。
预判：延期！
思考2:奶粉价格是否上涨？
我认为，即使没有新政，奶粉涨价也会持续下去。这个跟所谓的良心或道德没有必然联系，更多的是商业规律，一是整体消费升级，高端趋势明显，二是品类升级需要，三是运营成本增长，四是消费群体独特，对价格的敏感性不高。但是也存在几个敏感的价格，个是500元/听，这是大家不敢随意踩踏的点，一是担心国家政策，二是担心市场需求与产能；第二个是400元/听，这个价位比较常见了，但需要 “说服力”,比如有机，比如纯羊乳/OPO综合，但绝大多数纯羊乳选择了398元/听这个价位；第三个是300元/听，进口基本在这个价格以上，国产普通牛奶粉更多在这个价格以下。
所以，你会发现，当某企业的“混羊”向“纯羊”升级时，这个涨价就没有标准，你可以认为涨了50元/听，也可以认为涨了100元/听，甚至可以认为是新品，没涨价，毕竟产品本质不一样了！另一方面，国产牛奶粉也会面临涨价，主要体现在300以下的价位上移，从238涨至268,从258涨至288等，涨二三十很正常，同样你也可以认为没涨价，只是更低端的产品没有了而已。
共勉：趋势！
思考3、小厂受益了吗？
由于1个工厂原则上不超过3个系列9个配方的，工厂数量变得很重要，而中国婴配粉产能本来就过剩，行业需要去掉劣质产能，但奶粉新政激活了小厂，有的恢复生产争取配方注册，有的待价而沽准备转手，有的成功高价出售，短期看，小厂肯定受益，有了配方指标，提高了“身价”.但国家自2013年以来实行的奶粉新政是相互关联的，逐层递进的，配方注册后将迎来更为严格的工厂安全生产规范体系检查、配方严格查验制度、工厂生产状态检查等，只有真正升级、主动改变、优化生产、立足长远，才能够长期受益，否则，也只是昙花一现。
忠言：奋发！
思考4、“指标”能否突破？
据《奶粉圈》新媒体统计，奶粉新政名单已涉及86个工厂，其中有40个工厂通过了3个系列，这是 “顶配”,未来估计会有更多工厂通过3个系列，成为“标配”,但问题很明显：“年产能5000吨的厂通过3个系列，年产能5万吨的厂也通过3个系列，这种一刀切，是否存在问题？”,能否根据产能多少、工厂评级等增加指标，比如突破3个系列的限制？
自语：期待！
5、竞争轮回？
很多朋友都有感触，奶粉的竞争越来越激烈，市场越来越规范，越来越需要精细化的服务，这仿佛回到了10年前的状态，只是那个时候做的是传统商超等，而现在做的是母婴渠道。事实上，这是相似的，10年，随着母婴渠道替代了传统渠道的奶粉销售作用，同时随着母婴连锁的规范化，标准化，规模化，它已经成为高端、超高端奶粉比拼的核心战场，我们换了一个渠道开始精细化营销和竞争时代。竞争的轮回，对我们也提出了新的要求。
呼吁：加油！
6、跨境购乱象？
跨境购是国家深化对外开放的重要平台，跨境电商增速很快，其中母婴产品约占1/8,而奶粉更是跨境电商的热销产品之一，有不完全统计及推断数据显示，2016年，我国婴幼儿配方乳粉市场规模在1000亿元左右，其中，跨境电商和海淘的规模占到了150亿，但跨境电商也成为消费投诉的热点领域，占网络消费投诉量11.52%,“疑似售假”、“物流速度”、“客户服务”等都是跨境电商需要解决的“痛点”,其中“疑似售假”更是奶粉销售的大忌，是颇为诟病的，业界一直呼吁加强对跨境购奶粉的监管。
2016年4月8日实施的《跨境电子商务零售进口商品清单》中规定，网购保税商品“一线”进区时需按货物验核通关单，并对化妆品、婴幼儿配方奶粉、保健食品等商品提出了首次进口许可批件、注册或备案要求。但1个月多月后被延期了，今年9月，国务院常务会议决定，再次延期，将跨境电商零售进口监管过渡期政策延长至2018年底。可以说跨境购增加了一年的红利，也可以说是乱象还会继续。
新政如果将2018年1月1日作为大限，不延期，进口奶粉的注册数量可能会较少，这可能将进一步增加跨境购的复杂性，一些品牌通过跨境购的方式进入中国，那时可能迎来更大的红利，也可能迎来更大的乱象！
心声：担忧！
7、渠道下沉？
奶粉新政后，渠道会由省代/品牌+中大连锁，区域服务商+中小连锁或母婴单店组成，省代的渠道优势在于连锁合作，区域服务商的优势在于下沉至乡镇市场以及局部市场的动销能力等。渠道下沉更加快速和彻底，尤其是品牌推动型产品，几乎不可能崛起新的婴配粉大省代，市场更加细分，区域服务商会崛起，在区域服务商崛起过程中，会有一波区域/城市级的市场红利，优质品牌下沉，会有资金要求、任务压力，扛住了就很好。
核心：动销！
8、如何面对消费者？
我之前说过，奶粉新政将产生一大批“新品牌”,新配方、新包装。这个很快就要变成现实了，但是市场上绝大多数还是老产品，所以消费者还没有感受到，但渠道商对老包装产品比较谨慎，有些备货不足，新包装将陆续上市，对于厂家而言，如何保证市场的顺利过渡？如何让消费者正常转奶？如何让消费者接受涨价现实？
我的建议，首先是不用太担心，大家都会微调，除非你的改变确实更大，“面目全非”!其次，一定要做好内部营销团队、售后等的培训，再次对经销商及零售店做出提前告知，早做准备，最后是消费者层面的信息告知，保障信息通透，同时监控好销售前期的食用反馈，疑问反馈等，及时解决，这是一个系统的营销执行力考验。
建议：真诚！
以上8点思考仅代表作者个人观点，供业界参考！
