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对于羊奶粉而言，过往好像没有一个时刻比当前备受瞩目。
目前看来，羊奶粉在经过配方注册政策落地初期的迷茫后，新近批次中通过配方注册的羊奶粉品牌越来越多。截止11月16日，共计17家企业的27个系列75个羊奶粉产品通过配方注册。
截止11月16日通过配方注册羊奶粉产品情况
目前通过配方注册的名单中，超过半数的配方产品来自陕西，美力源、关山、喜洋洋、美可高特等大家熟悉的品牌都在列。在最新公布的第22批名单中，澳优旗下备受期待的佳贝艾特终于出现了。另外，“羊羊羊”这个系列名称，很吸人眼球啊~
真正的变革
其实面对配方注册制，羊奶粉所受的冲击恐怕要比牛奶粉猛烈许多。
要知道，羊奶粉还是一个新兴的产业，不过只有十多年的发展历程，产业链上的很多环节都不成熟，而配方注册制所要根治的问题--多子多福的产品策略，恰恰始于羊奶粉，也正是羊奶粉这些年得以快速发展的重要因素之一。
也正因此，在配方注册制酝酿之初，有人抱怨说：“配方注册制这样搞，对羊奶粉太不公平了。”诚然，看起来配方注册制确实对羊奶粉严苛了一点，但事实证明，配方注册制对羊奶粉行业的利好大于冲击。
可以看到，“重上游”、“重奶源”、“打造全产业链”等观念，已经被强制植入到这个产业的基因里了，这些都是牛奶粉摸索了几十年的路子。
这是个好现象。
起初，羊奶粉只是牛奶粉充斥市场时诞生的一个差异化竞争品类，是“小而美”--市场有需求，但产量小。羊奶粉为什么产量小？奶源不足。所以，配方注册制带来的这个转变，对羊奶粉以及整个羊乳产业未来的发展产生的影响是极其深远的。
不久前，羊乳领域提出了打造“千亿羊乳产业”的命题，老实说，千亿，这个数字有点大，但也不是不可能，奶源建设就是“千亿羊乳产业”的前提和关键所在。
市场剪影
说回羊奶粉本身。
目前的羊奶粉行业还处在团战的时期，单个品牌的增长，受益于整个品类的认知度的提升，即大家好才是真的好。所以，至少，在“千亿羊乳产业”的前半程，羊奶粉企业依旧需要不遗余力去做市场教育的基础工作。
后半程呢？说白了，现在，羊奶粉好做，是因为它还是个稀缺品类，它的“假想敌”依旧是牛奶粉，而随着市场认知度的提升，羊奶粉品类内部的客户争夺战将愈演愈烈。
最近，羊奶粉渠道里流行一句话：“纯，就是硬道理。”不少母婴店反馈说，想做纯羊奶粉。但是跟大家聊起来之后发现，很多人根本不知道做哪个。“大家都说纯，我为什么要选你？”新一轮的客户争夺战中，该想想自己的后招了。
在交流中，我们也注意到，还有不少母婴店主以前没有接触过羊奶粉，是直接过渡到“纯羊时代”了，从而对“次从群友们那里听说的”纯羊奶粉牌子产生了极大的兴趣。所以各大品牌们也要抓点紧，抢占这些母婴店主的“次”.
除了在线下抓紧开展客户争夺战外，羊奶粉也要开始重视品牌力了。奶源与品牌力，就是羊奶粉的两大关键词。有限的资源里，在品牌宣传上的投入应该是逐步提升的，要舍得投入。很明显，在牛奶粉里，这两年收割的，都是在过去几年在品牌上不遗余力做投入的。未来几年，羊奶粉也是如此。
