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小儿推拿能给孕婴门店带来哪些盈利方式？如何才能做到差异化经营？在由中国关心下一代工作委员会事业发展中心、北京大学母婴产业发展研究课题组及MBC云创联盟共同主办的“2017第八届中国孕婴童行业发展峰会”上，三源医药CEO周康对上述问题分享了自己的看法。
本文整理自周康在第八届中国孕婴童行业发展峰会上的分享，在不改变原意的基础上有所删改。
很多母婴门店在早期的时候经营婴儿游泳这个项目，里面增加小儿抚触，小儿抚触在作为小儿药浴、小儿洗澡以后增加的附加值。我们发现母婴门店的小儿服务类项目相对来说很少，除了游泳、洗澡就是抚触，其他的统统没有。小儿推拿对于一个母婴门店是非常有用而且非常能增加客户粘性的一个项目。
我们发现母婴门店在经营几年后的会员客户很多会达到上万、几万、甚至十多万的客户量，但是这些客户量我们在回过头来看一下，你的有效客户占到的比重非常小，这是为什么呢？
因为有很多的宝宝随着年龄增长，他的需求量特别是服务类需求的越来越多，但是很多时候我们回过头来说门店里开设的洗澡、游泳、摄影，慢慢地有的门店可能会开设早教类的项目，但是对于一个宝宝来说，只要他是吃五谷杂粮，他就会容易生病。
生病怎么办？很多在早期的时候大家都知道是进医院，但是随着国家对整个的政策调控，提倡绿色疗法的小儿推拿也孕育而生。那么我们如何把门店的几年来甚至是十多年积攒的客户群体能够很好的使用起来，这显得非常关键。
现在国家大的政策调控一直在提倡小儿推拿。小儿推拿已经被列入国家基本公共服务卫生项目中一个非常重要的项目，如果说我们在经营一个母婴门店，小儿推拿对于门店来讲它属于非常重要的而且是国家规定的一个服务项目，这样他的市场前景是非常大的。
大家可以来看到这样一个问题，小孩生病我们都在说他的myil低，那么他的myil低应该来说和我们整个日常的生活饮食，包括整个生病打点滴有很大的关系，但是很多时候小孩只要一生病我们家长就会把他直接送到医院去，就会形成这样一个恶性循环。那么myil低打点滴真的有用吗？答案是不行。
小儿推拿除了日常的发热感冒以外，还有什么问题对于母婴门店是非常重要的，还可以增强myil，小儿健脾和胃，包括小儿生长发育，现在的妈妈希不希望在整个的成长过程当中宝宝的myil强，希望宝宝不挑食，希望宝宝能够健康生长发育？希望。所以我们在提出小儿推拿不应该只看到“质” ,“质”只是缓解，“调养”才是市场前景的一块蛋糕。
小儿推拿是否能为门店带来更多的机会呢？
很多人通过前面的介绍后回答能，但是如果你在经营这个项目的过程中以传统的思想来进行经营，那么这个项目给你的母婴门店带来的机会不会特别大。小儿游泳大家都知道，我给大家举一个例子，在江苏徐州，小儿游泳100块钱可以洗一年！
甚至有的地方是你买我一桶奶粉我送你小儿从出生以后到后期整个游泳服务，都不要钱！所以这会发展到什么样的现象，就是价格恶性循环，如果你现在经营小儿推拿，除了母婴门店专业的推拿馆现在也是越来越多。在这过程当中很多的门店现在已经实行类似小儿游泳的价格战循环当中，你收50块钱一次，我收45块钱一次；你办卡100块按三次，我100块按5次。
所以说经营小儿推拿你只是单纯的以做手法来进行，那么很多时候给你带来的机会不一定有多少。那么我们来看一下学习小儿推拿你要来经营哪些环节？
学习小儿推拿首先你要知道学这个它是一个技术，所以说学一个技术要来保证我们能正常的操作，在三源学习小儿推拿来根据你的情况有无基础来分批次培训：有基础的是从整个的提升课程去进行一个培训，无基础直接从零开始学习，同时在入学前签署培训协议，来保证我们的教学质量。
很多地方都是采取以师带徒的方式进行学习，他对小儿整个的生理和病理这方面没有进行系统性的学习，只知道这个小孩咳嗽了该按哪个穴位，腹泻了该揉哪个穴位，如果是以这样的方式我建议你不要去学习，现在网络这么发达直接从网上找视频就可以进行这样的了解。
手法是建立在你在这个病症辨别的这样一个基础上，这点是非常重要。所以对于理论学习，对于儿科常见病例学习，对于小儿生理和病理学习，在培训中这会是我们的一个重点，手法只是的后期的整个的具体操作，那么前期的一个辩证分析这是一个极为重要的。
第二就是小儿推拿理论和手法的学习，包括穴位的一个认识。小儿推拿属于中医推拿的一个分支，是所有推拿当中以成人推拿做比较，他比成人推拿更好学习，特别是对穴位寻找来讲更为简单，成人推拿遍布全身，那么小儿推拿更多集中在手、面部，身体来说相对比较少，所有说对于整个的手法和穴位认识将是小儿推拿整个环节当中的一个流程，那么如何把你的手法和你的穴位进行一个很好的融合，这点也是很重要的。
很多的妈妈包括母婴店老板学习一些专业的技术时，更多都是这里学一部分，那里学一部分，不能够很好的把技术融合在一起，在操作中就达不到他想要的这样一个疗效，这点就是因为他没有经过一个系统的培训。
来一个妈妈和宝宝我们要进行系统性的问诊，这很多做小儿推拿的时候没有具体体现这个问题。问诊是非常重要的，他不像中医的其他病症的治疗望闻问切，这里更多的是采取问诊和望诊，还有宝宝哄逗的一个技巧，宝宝生病以后去门店做这个项目以后，你会发现会哭闹，在做小儿推拿的时候不能进行一个很好的配合，那么怎么能够让宝宝安静下来这是一个非常重要的。
你通过语言或玩具能够让他快速的安静下来，那么还可以通过其他的一个技巧比如对身体穴位安抚和刺激，在小儿推拿当中有这样的一个穴位它能够对进行安抚，当然在过程当中还有很多的技巧可以体现。
三源的小儿推拿能够给你带来什么？除了常见的推拿手法以外，还涉及小儿闪罐排痰、手法排痰、小儿咳嗽哮喘循经等这样的学习当中将会带给我们的门店。
最后当你完成一个理论的学习、老师的带教以后，那么你到后期就能独立的接单了。大家可以想一下如果你要学完这么多的一个知识，五天能学会吗？
所以说学一门技术一定要沉下心来，因为这样的一门技术是直接面对宝宝的，小儿推拿不像成人推拿，成人推拿比如10次一疗程每天来做一次，小儿推拿整个疗程设计非常短，有很多的项目需要你一次见效，如果说你整个的技术不过关，那么我建议你不要去碰这个一个项目，你既然要做就应该要做好。
三源的小儿推拿我们更多的首提到小儿SPA,在整个的推拿当中，我们提到以养带治，我们可以看到平常小儿生病的非常多，但是你在回过头想一下没生病的小孩会比生病的小孩更多呢，如果说大家都在抓没有生病的小儿群体里，那么你何不把你的眼光放在没有生病的小儿这块呢，来做一些保健预防呢？所以这是非常重要的。另外也提到一个非常重要的四步法：
一清，结合三源小儿体质浴来调节他整个肠胃的功能；
二通，运用推拿手法疏通整个身体的经络，来达到促进血液循环的功效；
三调，以小儿的药贴来调节孩子的身体；
四护，以小儿的艾灸来做日常的维护。
这样一个四步融合在一起形成了小儿SPA.其实大家在经营的时候我刚刚还在提到的一个问题，如果你只是在单纯经营小儿推拿手法，我想一个门店小儿推拿项目也不会达到多好，所以只有让这些零散的服务项目能够综合到一起，这样统一成拳头的模式对外发出，相信比指头发出会更好。
所以建议在进行选择这样的一个项目的时候一定要谨慎，他不是单纯的一个产品，特别是技术类的。
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