随着国家二胎政策的全面开放,越来越多的家庭转战在“备战”二胎的大潮中。所带动的相关产业链发展更是不容小觑,医疗检测设备、母婴用品、婴幼教育……都将是这条产业链上的极大受益者。
从以上数据中不难看出,二胎政策全面放开,婴儿出生率将显着提高。随之而来的是中国婴幼儿配方奶粉市场扩容步伐地加快。
乳业分析师宋亮认为,按照市场份额的布局来看:虽然一、二线城市聚集着大量具有较高购买力的家庭,但由于巨大的生活成本和压力,再生育意愿将会明显低于三、四、五线城市。因而,二胎政策对生育率有明显提升的区域将主要集中在三、四、五线城市。
与此相关的,据国家产业信息数据统计,2017年,我国有近8000万的0-3岁婴幼儿,其中6500万集中在乡镇。乡镇市场作为一个拥有巨大潜力的大体量市场,不但有广阔的发展空间,同时也意味着会有更激烈的竞争。在如今营销升级的新形势下,与其“坐等客来”,倒不如“主动出击”,面对竞争激烈的乡镇市场,通过“情感营销”做好终端服务不失为一计良策。
作为民族品牌标杆企业--和氏乳业20余年来,在产品创新、营销策略、品牌发展上张弛有度,真正将“以真爱为导向,以需要为中心”的服务理念和“不是为利益推广产品,而是真心的帮助别人”的营销理念切实深入到每一位消费者中,下沉到每一个乡镇,甚至村落,让所有的消费者都能真正感受到和氏的贴心品质,周到服务。
针对目前市场消费的新形势,和氏乳业集团审时度势,提出“联百乡结千村访万户”的主题村访营销策略,认真分析乡镇市场特点和消费群体特征,全面布局,积极准备,2017年全年共举办村访活动3000余次,成为后奶粉时代中不可或缺的“动销新力量”.
清晰明确的布局和思路是成功的关键,和氏乳业以近乎完美的消费者体验模式成功开展村访活动。在以村庄或社区为单位开展村访过程中,和氏乳业营销团队十分重视消费者的情感关怀和用户体验。
图为和氏营销团队挨家挨户为消费者送去奶粉试用装、优惠券等物品
图为和氏营销团队为过生日的宝宝送去的专属定制生日蛋糕
图为和氏讲师在村访活动中,专门为宝妈们开展的“妈妈班”课程培训
2018,一个全新的开始,奶粉新政全面实施,新的市场格局已然启程。和氏乳业将会全力以赴,以更好的产品和服务奉献给消费者,并时刻谨记:和氏销售的不仅仅是产品,更是服务和口碑!和氏乳业将继续本着致力于人类营养事业的企业使命,阔步前行。