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专访舒冠COO何志洪:做中国首款环保纸尿裤!因需求而生,以差异化制胜!

2018-2-8 16:07:18 阅读数:1161 来源:佛山市舒冠贸易有限公司

2018年1月11日,一款名为“舒冠”的本色纸尿裤横空出世!裹挟“王者”之风迅速席卷终端市场,所到之处消费者反馈热烈,合作伙伴连连称赞!但业内人士有诸多疑惑:这款纸尿裤从何而来?因何取胜?面对市场“大同”它是怎样“杀”出一片天的?带着这些问题,火爆婴童网今天(2月8日)盛邀舒冠本色纸尿裤COO何志洪先生,带领我们走进舒冠的“诞生”与制胜之路。

同质化市场竞争,舒冠以初心应需求而生

母婴行业如今最大的难题非同质化莫属,何总更表示如今的纸尿裤市场同质化已达90%以上!他认为这样的市场之中,消费者其实是茫然的,因此,撇开高端不谈,从消费基数更大的中低端产品来看:消费者总是哪边有活动哪边便宜就去哪边,不存在粘性这一概念,因为对他们而言什么都一样,自然哪家便宜就去哪家,这是现在终端纸尿裤销售的普遍现象。

舒冠自然原生,母爱本色.jpg

何总也分析了这种情况之下,厂家各种大力度活动,各种营销、促销其实无法从根本上解决问题,消费者仍会被更低的价格吸引,最终导致厂家沦为“搬运工”。因此,在初期,何总以及他的团队一直思考“做什么样的产品能够引起母婴店的兴趣,引起消费者的兴趣”?带起他们的“主观能动性”!给他们充分的购买理由。

对此,何总透露,自己在舒冠之前是做母婴零售的,深耕终端多年的他,明白母婴店、母婴连锁需要什么样的产品、什么样的服务。他还表示纸尿裤这一产品,母婴店都有做,但现实是都做不好。于是,舒冠团队多方调研、分析,决定做一款拥有有差异化和口碑传播的纸尿裤,做母婴店、消费者真正需要的纸尿裤产品。自此,舒冠本色纸尿裤概念才“浮出水面”。

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做中国首款环保尿裤,历时16个月“舒冠”颠覆市场

何总表示,在差异化、口碑传播纸尿裤之一概念形成之后,舒冠团队查阅国内外大量资料,如欧美、日韩等,以及数万份的市场调查,收获了大量数据以及碎片化的信息。在查阅中他们发现中外纸尿裤差异巨大,国外多注重环保,而国内对此涉猎甚少!因此他们萌生做一款中国人自己的环保纸尿裤的想法,并付诸实践。

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在采访中何总引述了人的两种思维方式,一种是先有结果再找证据,另一种恰好与之相反,并以纸尿裤为例,他认为前者以想做什么样的纸尿裤为主题,然后找数据来佐证这以结论,易出现偏差,主观性太强。因此,舒冠走的是第二种思维方式,即先找证据再进行论述,结合国内外市场,综合提炼出结论。

概念提出后,随后便是漫长的研发,期间的困难可想而知,毕竟全球市场无“本色纸尿裤”概念,且无前例可循,这其中包括原材料的寻找及研发应用。何总向火爆婴童网记者透露,这款颠覆性产品从创意、市场调查,到最后的研发生产,历时16个月!可以说是所有尿裤企业中用时最长的!

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扎根西南以点带面,“舒服之冠”让妈妈安心宝宝舒心

何总表示,纸尿裤行业的同质化必将导致行业洗牌!而舒冠因差异化赢得市场,给消费者充分的购买理由(独特)。据悉,舒冠本色纸尿裤于2018年1月11日面世后,不到一个月的时间,就在全国市场有好的基本面,目前,全国招商正在积极进行中,现状良好。何总认为现在的老板们非常具有智慧,清楚明白消费者的真实需求,因此,对本色纸尿裤非常感兴趣。

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对产品有足够的自信!何总表示舒冠本色纸尿裤柔、薄、吸水性都比较好,并且,对比市面纸尿裤,舒冠的“柔”尤为突出。而从市场的反馈来看,消费者们对舒冠本色纸尿裤的吸水性高、反渗率超低等特性都非常满意!有消费者表示:自从购买了舒冠本色纸尿裤,一晚上只需一片,自己不用起夜给宝宝换尿裤,孩子也睡得更安稳了,这一点对宝宝的大脑发育非常好,他们非常开心。

讲起产品便格外自豪的何总还表示,舒冠本义“舒服之冠”,以“宝宝舒服,妈妈安心”为产品宗旨,本色纸尿裤的所有原材料均是环保材料,是取自大自然的竹木材质,并且经大量市场实样调查发现,除体质和非护理原因之外,基本无红屁股现象,这令他们很是欣慰。何总也表示正因为这些独特性,才使得舒冠本色纸尿裤取得目前的成绩,在市场快速铺开,更重要的是得到广大消费者的认可。

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为合作伙伴为消费者,舒冠只做长久之事

据何总透露,四川、重庆是舒冠的直营城市,扎根西南多年的舒冠,终端经验丰富且成熟,不同于只招代理商,终端经验不足的厂家。就如何总所说,如今的老板们都是相当智慧的!在此,火爆婴童网也帮智慧的老板向何总了解了一个重要问题:舒冠本色纸尿裤市场规划?

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关于市场,何总表示2018年会更加重视大营销体系的建设,将开启全国招商,面向如华北、华南、西北、东北等大区域稳步推进,且针对终端动销,每月出一套动销方案给合作伙伴作参考,何总认为“因时制宜”的动销成效会更佳。此外何总还表示,舒冠的伙伴们需要认可舒冠的经营理念、认可产品。最后,何总喊话新老合作伙伴和正准备合作的伙伴们放马过来,舒冠不仅仅做产品,而更是做思路,做体系,以此带动消费者高粘性和品牌的忠诚度。

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“坚持”是一种品质!专注成就专业!做消费者真正需要的产品!舒冠从概念初期至如今的收获期,一直以行动践行!本色纸尿裤上市不足1月,势头迅猛!2018年接下来的日子,舒冠的“大营销体系”火爆婴童网将持续关注!

舒冠本色纸尿裤.jpg

编辑:莉莉 标签:舒冠本色纸尿裤 婴儿纸尿裤

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