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2018年1月11日，一款名为“舒冠”的本色纸尿裤横空出世！裹挟“王者”之风迅速席卷终端市场，所到之处消费者反馈热烈，合作伙伴连连称赞！但业内人士有诸多疑惑：这款纸尿裤从何而来？因何取胜？面对市场“大同”它是怎样“杀”出一片天的？带着这些问题，火爆婴童网今天（2月8日）盛邀舒冠本色纸尿裤COO何志洪先生，带领我们走进舒冠的“诞生”与制胜之路。
同质化市场竞争，舒冠以初心应需求而生
母婴行业如今的难题非同质化莫属，何总更表示如今的纸尿裤市场同质化已达90%以上！他认为这样的市场之中，消费者其实是茫然的，因此，撇开高端不谈，从消费基数更大的中低端产品来看：消费者总是哪边有活动哪边便宜就去哪边，不存在粘性这一概念，因为对他们而言什么都一样，自然哪家便宜就去哪家，这是现在终端纸尿裤销售的普遍现象。
何总也分析了这种情况之下，厂家各种大力度活动，各种营销、促销其实无法从根本上解决问题，消费者仍会被更低的价格吸引，最终导致厂家沦为“搬运工”。因此，在初期，何总以及他的团队一直思考“做什么样的产品能够引起母婴店的兴趣，引起消费者的兴趣”？带起他们的“主观能动性”！给他们充分的购买理由。
对此，何总透露，自己在舒冠之前是做母婴零售的，深耕终端多年的他，明白母婴店、母婴连锁需要什么样的产品、什么样的服务。他还表示纸尿裤这一产品，母婴店都有做，但现实是都做不好。于是，舒冠团队多方调研、分析，决定做一款拥有有差异化和口碑传播的纸尿裤，做母婴店、消费者真正需要的纸尿裤产品。自此，舒冠本色纸尿裤概念才“浮出水面”。做环保尿裤，历时16个月
何总表示，在差异化、口碑传播纸尿裤之一概念形成之后，舒冠团队查阅国内外大量资料，如欧美、日韩等，以及数万份的市场调查，收获了大量数据以及碎片化的信息。在查阅中他们发现中外纸尿裤差异巨大，国外多注重环保，而国内对此涉猎甚少！因此他们萌生做一款中国人自己的环保纸尿裤的想法，并付诸实践。
在采访中何总引述了人的两种思维方式，一种是先有结果再找证据，另一种恰好与之相反，并以纸尿裤为例，他认为前者以想做什么样的纸尿裤为主题，然后找数据来佐证这以结论，易出现偏差，主观性太强。因此，舒冠走的是第二种思维方式，即先找证据再进行论述，结合国内外市场，综合提炼出结论。
概念提出后，随后便是漫长的研发，期间的困难可想而知，毕竟全球市场无“本色纸尿裤”概念，且无前例可循，这其中包括原材料的寻找及研发应用。何总向火爆婴童网记者透露，这款产品从创意、市场调查，到最后的研发生产，历时16个月！可以说是所有尿裤企业中用时最长的！
扎根西南以点带面，“舒服之冠”让妈妈安心bao--bao舒心
何总表示，纸尿裤行业的同质化必将导致行业洗牌！而舒冠因差异化赢得市场，给消费者充分的购买理由（独特）。据悉，舒冠本色纸尿裤于2018年1月11日面世后，不到一个月的时间，就在全国市场有好的基本面，目前，全国招商正在积极进行中，现状良好。何总认为现在的老板们非常具有智慧，清楚明白消费者的真实需求，因此，对本色纸尿裤非常感兴趣。
对产品有足够的自信！何总表示舒冠本色纸尿裤柔、薄、吸水性都比较好，并且，对比市面纸尿裤，舒冠的“柔”尤为突出。而从市场的反馈来看，消费者们对舒冠本色纸尿裤的吸水性高、反渗率超低等特性都非常满意！有消费者表示：自从购买了舒冠本色纸尿裤，一晚上只需一片，自己不用起夜给bao--bao换尿裤，孩子也睡得更安稳了，这一点对bao--bao的大脑发育非常好，他们非常开心。
讲起产品便格外自豪的何总还表示，舒冠本义“舒服之冠”，以“bao--bao舒服，妈妈安心”为产品宗旨，本色纸尿裤的所有原材料均是环保材料，是取自大自然的竹木材质，并且经大量市场实样调查发现，除体质和非护理原因之外，基本无红屁股现象，这令他们很是欣慰。何总也表示正因为这些独特性，才使得舒冠本色纸尿裤取得目前的成绩，在市场快速铺开，更重要的是得到广大消费者的认可。
为合作伙伴为消费者，舒冠只做长久之事
据何总透露，四川、重庆是舒冠的直营城市，扎根西南多年的舒冠，终端经验丰富且成熟，不同于只招代理商，终端经验不足的厂家。就如何总所说，如今的老板们都是相当智慧的！在此，火爆婴童网也帮智慧的老板向何总了解了一个重要问题：舒冠本色纸尿裤市场规划？
关于市场，何总表示2018年会更加重视大营销体系的建设，将开启全国招商，面向如华北、华南、西北、东北等大区域稳步推进，且针对终端动销，每月出一套动销方案给合作伙伴作参考，何总认为“因时制宜”的动销成效会更佳。此外何总还表示，舒冠的伙伴们需要认可舒冠的经营理念、认可产品。最后，何总喊话新老合作伙伴和正准备合作的伙伴们放马过来，舒冠不仅仅做产品，而更是做思路，做体系，以此带动消费者高粘性和品牌的忠诚度。
“坚持”是一种品质！专注成就专业！做消费者真正需要的产品！舒冠从概念初期至如今的收获期，一直以行动践行！本色纸尿裤上市不足1月，势头迅猛！2018年接下来的日子，舒冠的“大营销体系”火爆婴童网将持续关注！
