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2018年3月底，婴商国际集团2017-18财年年会在集团总部隆重召开，会议历时五天，既总结了非常精彩而成功的2017,也规划布署好了充满挑战和机遇的2018!（注：婴商国际财年年度为当年4月至第二年的3月）
让我带大家一起来看看婴商2017-18财年年会的精彩亮点，也让我们一起来看看欧能达凭什么连续两年业绩接近翻番？
一、集团营销运营总监甘小平女士 作2017财年工作总结与2018财年规划报告
（一）财年年会在甘总监一段热情洋溢的开场白中拉开序幕，首先由甘总监作2017营销工作总结。2017财年集团所取得的各项成就，令人振奋，令人感叹，并具有以下几个亮点：
亮点一：2017财年集团整体销售目标超额完成！
报告中说，在甘董非常有战略眼光的提前大布局及大力支持与指导下，在全体婴商国际家人的共同努力拼搏下，超额完成集团整体销售目标，在行业处于低谷、集团遇到各方面困难的情况下，连续两年实现了大翻番，这是真正的弯道超车！非常了不起！
亮点二：2017财年共有4位营销精英欧能达单品牌个人业绩突破千万，其中有2位大咖的业绩逼近2千万！
2017财年新增2位个人业绩突破千万的大咖，2016财年诞生的2个千万大咖的业绩，更是不负众望，在如此高起点上，同样实现了翻番的惊人喜人的业绩，堪称“销售王中王”!报告中还提到，2017财年有多位营销家人们完成了年度梦想目标，直逼千万大关，为我们婴商的销售精英和王牌大大点赞！
亮点三：集团创始人、董事长甘涛先生获得“中国母婴行业十大杰出人物奖”、以赣籍企业家杰出代表身份受江西省政府邀请参加“首届世界赣商大会”、当选中国乳协理事、当选中国母婴产业联盟副理事长等！
亮点四：集团元月份十天内连获4项大奖！
1、欧能达品牌于2018年1月18日荣获由国家食药总局指导中国乳协组织评选的“2017全国主流婴幼儿配方乳粉质量金奖”!
2、欧能达品牌于2018年1月27日荣获由中国质量万里行等单位组织评选的“全国消费者十大放心满意品牌”大奖！
3、欧能达品牌2018年1月27日荣获由中国商报社等单位组织评选的“中国（行业）品牌”大奖！
4、2018年1月27日，思麦尔品牌也取得了历史性的突破，斩获由中国商报社等单位组织评选的“中国（行业）最具投资价值品牌”殊荣！
亮点五：集团品牌注册新品配方进一步升级，品质更好，配方更高端！
1、欧能达品牌：在原本就很高端的配方基础上进一步升级为更高端的配方！增加OPO和核苷酸含量，还特别添加丹麦进口的属医药级别的Bb-12双歧杆菌，黄金配比DHA/ARA的含量是原含量的1.8倍，在行业内属超高含量！
2、思麦尔品牌：注册新品配方全面升级，特别添加来自瑞典的经中国宝宝的INFAT7.0“新一代OPO”,增加水解乳清蛋白、核苷酸的含量，只为一罐充满爱的高端好奶粉！
3、卡迪夫品牌：2017荣耀上市，纯羊乳清蛋白，引领纯羊新时代！
亮点六：2017财年集团取得的其它辉煌成就！
（1）集团旗下三大奶粉品牌（欧能达、思麦尔、卡迪夫）全部成功通过国家婴幼儿奶粉配方注册！
（2）品质至上、销量：欧能达品牌上市近8年来在所有的国家抽检中都是合格，始终高度重视品质，并不断地精益求精！据相关数据显示，欧能达单品牌销量应处于行业地位！
（3）思麦尔品牌签约央视，成为央视广告品牌！
（4）五动奇迹：欧能达品牌连续5年成为北京国际母婴展会的主会标品牌，这是全母婴行业的！
（5）欧能达品牌7周年庆开展的微信转发活动取得重大成功，达到数百万的转发量，影响了千万人次；同时进行的全国十佳导购评选活动，总投票量近百万，总访问量超过396万。
（6）集团在网络控价方面投入巨资，决心巨大，取得非常好的成果，给合作伙伴的安全感！
（7）以更大的投入打造了更为强大的集团品牌推广团队，加强品牌推广力度，全面助力市场开发和提升品牌影响力！
报告中，甘总监在充分肯定2017财年集团所取得的非常漂亮成绩的同时，也提到依然存在着不足，如：还有部分空白区域市场有待开发，部分客户质量还不够高，不能完全跟上集团品牌发展的步伐，还有不少的营销家人没能完成年度梦想目标，部分人员的工作标准化及执行力跟不上集团发展的需要，市场操作模式还有待进一步优化与提升等等。
（二）2018财年营销整体工作规划报告
亮点七：集团品牌整体销售目标直指7.9亿！
1、欧能达羊奶粉单品牌的任务目标是“坐4望5”,也就是保底目标4个亿，冲刺目标5个亿！
2、思麦尔牛奶粉单品牌的任务目标是“坐1望2”,即保底目标1个亿，冲刺目标2个亿！
3、卡迪夫纯羊单品牌的任务目标是“坐6望9”,即保底目标6千万，冲刺目标9千万！
在甘总监宣布2018财年销售目标后，各省区、大区经理签署了2018年销售目标责任状，并在誓师大会上一一宣誓，对于7.9亿的销售总目标，全员信心百倍，斗志昂扬！
亮点八：继思麦尔品牌签约央视后，2018欧能达品牌不仅会签约央视，还将进一步加大品牌推广的投入！
二、集团创始人、董事长甘涛先生亲自参与2017-18财年年会，对国家经济形势、国家机构改革、奶粉行业的发展形势、配方注册新时代的行业动态及如何应对成本疯涨带来的巨大压力、婴商国际2.0时代全新运营模式的理念等方面进行了系统分析和精彩演讲。全体人员在听了甘董的系统分析和精彩演讲后，都激情澎湃，充满更大的信心！
亮点九：正式全面启动婴商国际2.0时代新运营模式！
甘董在年会上正式宣布全面启动婴商国际2.0时代新运营模式和启用相应智能化管理系统，同时，为了更便捷服务市场与合作伙伴，还特别定制开发了一款“婴商订货系统”,以全面提升集团服务质量和服务效率，助力集团在2.0新运营模式下得以更高速高质地发展！甘董进一步详细阐述了启动婴商国际2.0时代新运营模式的两个重大意义：
一是为了能够更好地把握机遇，全面迎接挑战，为了满足新的发展战略规划需要以及立足于更长远的谋篇布局，同时更是为了与新时代接轨，让集团管理更加规范化、科学化、合理化，提高全员的工作效率与效益，程度降低损耗，从而满足集团新时期的战略发展需要！
二是为了给经销商合作伙伴提供更好的服务，进一步加强和提升团队建设，让优秀的队伍变得更大更强，减少繁杂、重复工作，让每一个人可以有更多的时间服务市场，创造更大的价值！
亮点十：面对新一轮奶源疯涨，甘董和公司决心再亏6个月！
在分析如何应对成本过快上涨，尤其是近期新一轮奶源疯涨带来的巨大压力时，甘董说，春节前我诚惶诚恐地给经销商、合作伙伴亲自写了一封2000多字的交流信，信中提及被迫调整价格体系的五个方面原因：一是和国家新政配方注册有关，二是注册新品的配方再度升级，三是生产工厂煤改气，四是国家环保政策导致包材等配套成本和有些地方的物流成本等全面上涨，五是羊奶奶源及各营养素原料成本的上涨。
那个时候，我们把羊奶奶源的成本上涨这一条放在最后，是因为相对其它上涨因素来说，羊奶奶源成本的上涨幅度并不那么明显。
近期出现的疯狂“抢奶”潮，其疯狂程度完全出乎我的意料！就在此刻，工厂传来最新消息，鲜羊奶的收购价由4.5元/公斤已经涨到了9元、9.2元甚至更高，一天一个价！但就是这样几乎翻倍的价格，也不能保证一定收购成功。
面对春节后新一轮始料未及地疯狂的奶源涨价潮，甘董表示，我预测到了奶源会涨价，但真没想到，会涨的如此疯狂和来的这么快！甘董对全体市场人员说：“为了感恩合作伙伴对欧能达的付出，为了合作伙伴的长久利益，也为了品牌的长远发展，我们2018财年的前半年，仍然只考虑春节前成本上涨的因素，不考虑新一轮奶源疯狂上涨所带来的巨大压力，我赌奶源价格会恢复正常，无论如何，我们都要再坚持这6个月，让我们的合作伙伴有个很好的成长空间，这6个月所有的压力与亏损都由我们来扛！！”所有市场人员听到甘董如此表达，都很震惊也很感动更是很难受，反倒是甘董安慰大家说公司扛的住，只要大家和合作伙伴懂得公司的良苦用心，能抓住公司用亏损换来的这6个月获得更大的市场，就是对公司对甘董的回报，也就能实现我们2018年的战略目标：将这个大挑战转化成大机遇！！
我想，这应该就是甘董做企业一直以来的认真、情怀、格局与大战略眼光，这也是为什么他能带领婴商国际一次次书写传奇和未来将继续书写传奇的原因！！
亮点十一：成立欧能达千万俱乐部
欧能达千万俱乐部，是由欧能达单品牌个人年度销售业绩过千万的营销精英组成，是营销人的梦想和学习典范，是荣耀的见证，是拼搏的呈现！整个羊奶粉行业，全国有数万销售人员，但个人年度销售过千万的人，屈指可数，而欧能达一个羊奶粉品牌，就有4位营销精英年度销售过千万，有2位接近2千万；除这4位外，还有3位2017财年业绩逼近千万！这是欧能达在整个行业的又一个传奇！而更传奇的是：这些千万大咖全是甘董一手培养出来的，他们在进公司之前大部分是没做过销售的！据悉，2018财年，婴商国际要进入千万俱乐部的人员数量会远超过现有的人员数倍！2018财年还将会有人冲进2千万、3千万甚至5千万俱乐部！2018财年也将诞生思麦尔品牌千万俱乐部、卡迪夫品牌千万俱乐部！我不知道是该给婴商国际的这些营销精英点赞还是该给真的有些神奇地导师甘董点赞，其实，我想给他们都大大的点赞，这真的是行业的新传奇！！
亮点十二：婴商国际基本价值观和基本文化不是口号！
婴商国际基本价值观：敬畏规则与合约，坚守责任与梦想！
婴商国际基本文化：做一家有情怀的企业，同时坚持规范化、现代化管理；永远心怀感恩，尤其感恩给予我们充分信任且不断付出的人！
年会上，有针对婴商国际企业文化的专题会，在专题会上全员一起重点检查集团和每个人这么多年来是否践行了企业文化的每个点，而不是喊口号！大家都多次说到公司无论多么困难，宁可自己吃亏，都始终秉承“敬畏规则与合约、坚守责任与梦想”这个企业价值观，也做到了“对努力付出的团队家人以及信任并认可公司的合作伙伴心怀感恩”这个基本文化；都认为公司始终在践行着集团价值观和企业文化，并说未来自己一定会坚持并更好地践行与传承！
亮点十三：集团创始人、董事长甘涛先生在年会中的部分重要讲话摘录
1、2018财年是充满很大的挑战又充满很大机遇的一年，我们要像过去非常棒的2016、2017年一样，将今年的大挑战转化成更大的机遇！
2、调价，是一种无奈，而不是因为品牌做好了的强势，我们要竭尽全力通过2.0模式和合作伙伴一起将市场做的更大，要共同化解困难，帮助合作伙伴赢得更大的利好！
3、和合作伙伴的沟通6字基本要求：耐心、充分、精准；并且多用事实讲话，只讲以前我们做过的及未来我们一定会做的事情！
4、我们婴商国际的市场人员是做营销的，不只是做业务！
5、我们要时常去检讨我们自己，我们是否做到我们婴商国际的企业价值观：敬畏规则与合约、坚守责任与梦想！是否做到了基本企业文化：永远心怀感恩，感恩于真正付出和信任我们的人！
6、人生不要给自己设限，更不要假装努力，结果不会配合你；相反，真正的努力，只会越努力越幸运，越努力越轻松！
7、我最高兴的是，我亲眼见证我所培养的人长成了参天大树，彻底地改变了人生观、价值观和全家的生活方式！
三、年会在欢快的颁奖大会和温馨的年会晚宴中落下帷幕。回顾2017,我们齐心协力，奋发图强，创造了一次又一次的历史新高，欧能达羊奶粉做到了同行业出货量！荣耀的背后是汗水，掌声的背后是坚持，这些成就离不开合作伙伴们的理解与支持，更离不开所有家人的努力与付出。
以上为集团董事长甘董亲自为在2017财年各项工作中有突出表现及贡献的部分优秀家人颁奖，除了奖杯和荣誉证书外，还有丰厚的现金红包。甘董对大家的优异表现和取得的骄人业绩高度赞许，并鼓励大家再接再厉，在2018财年取得更大成就！
今夜，我们欢聚一堂，展现婴商精神：奋斗时以命相搏，成功时举杯相庆！
2017-18婴商国际集团财年年会取得非常圆满成功，全员斗志昂扬，相信婴商国际2.0新运营模式，加上婴商国际已取得的巨大成就和丰富资源，将让婴商国际2018财年飞得更高！
附：婴商国际集团简介
婴商国际集团有限公司是中国最专业的乳业投资商和母婴品牌综合运营商之一。
旗下拥有三大奶粉品牌：羊奶粉领导品牌【欧能达】、充满爱的高端好奶粉【思麦尔】、引领纯羊新时代的【卡迪夫】，2017年都通过了史上最严的国家食药总局施行的婴幼儿配方奶粉注册新政的配方注册（国家配方注册后，将淘汰75%以上的奶粉品牌系列）。其中，【欧能达】品牌的销量已于全国羊奶粉行业，是行业数一数二的品牌，已成为该行业的领导性代表性品牌！
另外，还有一个取自于创始人儿女名字的【涵洋宝贝】纸尿裤品牌。
婴商国际坚持以消费者为中心的理念，坚持以工匠精神做好产品品质，不断提升综合服务，紧跟时代步伐，以努力实现将民族品牌做成全球顶级品牌的梦想！
