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婴童小家电市场增长迅速 销售渠道应走专业路线

2010/7/6 8:49:08 来源:火爆孕婴童招商网
    音乐坐便器、婴幼儿监视器、臭氧消毒器、婴幼电子驱蚊器等新颖奇特的婴幼儿小家电现在越来越流行,据不完全统计,去年婴儿小电器的市场增长速度为200%,预计未来三到五年将达到80亿元的市场份额。婴幼儿小电器并不应选择大众消费的超市渠道,目前婴幼儿电器基本选择走专业路线,首选就是婴童店。
    广东嘉憬贸易公司的总经理徐先生认为婴幼儿家用小电器是在近期才受到市场的关注,而最早模仿国外的路线,如模仿英国新安怡、德国NEK,产品类别也基本是电动牙刷、暖奶器、消毒器、指甲剪等一些简单的小电器相对于电饭煲、微波炉等产品来说算是迷你型的,小得不能再小。
    对于婴幼儿小电器的销售渠道嘉憬公司市场运营总监陈主任表示,婴幼儿小电器并不选择大众消费的超市渠道,相反,还有意回避这个渠道。因为大众渠道意味着激烈的竞争,导致利润下降,在市场销量还没有形成规模时,保证渠道利润非常关键。走专业路线,首选就是婴童店。因为在这个渠道厂家可以通过强有力的促销支持,引导和教育消费者,使其由推荐消费转变为主动消费;此外邮购也是一个主要的销售渠道,如给国内知名的小康之家邮递,减少销售的中间环节。
    对于进入该行业的风险,陈主任认为,婴幼儿小家电对广东小电器企业来说进入的资金门槛并不高,但是要熟悉这个行业却要付出很多无形成本。虽然很多人比较熟悉家电的销售渠道和销售模式,但是婴幼儿小电器的销售模式和其完全不同,所走的路线也不一样,如果家电企业要进入还要重新建立体系,熟悉行业模式还要有一段过程。此外,对进入婴幼儿小电器行业,技术研发也要投入一定的资金,对资金要求还是比较高的。不过,最关键的还是要对行业有所了解,有一定的网络资源,才能轻松自如。
编辑:胖宝 标签:婴幼儿监视器 婴幼电子驱蚊器
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