朵爱：初心为祉，不负遇见

因受《母婴商情》杂志的邀请，我每月都会在这个专栏撰写一篇文章，主要是和大家分享一些聚焦营养包品类的观点，非常感谢大家的如期而至，每次杂志发行之后，都会收到一些朋友的微信关注，我感觉大家都在试图接近营养包，也想更深的了解朵爱营养包将给门店带来什么样的改变，所以这一期，我特意放了一个朵爱企业宣传影片的二维码，大家可以扫码观看，影片片名叫《初心为祉，不负遇见》，这个片名也能代表我此刻对大家的感激之情。

在刚刚过去的上海婴童展你会发现，母婴行业的营养品将迎来近十年来品牌最多、剂型最全、配方最多样化的一个时代，保健字号、备食健字、营养补充剂、滴剂、固体饮料、特膳食品、调制乳粉等多种多样的产品形态将出现在门店，这种多元化的趋势在一定程度上刺激到母婴人群对营养品的需求增长。

但是需求的增多，并不意味着门店的营养品销售就会自然增长，需求会带动消费者对服务、专业及购物体验的更高要求，未来的销售，产品反而不是重点，门店的服务能力和专业能力才是，谁满足中国中产阶级的消费升级能力越强，谁就能抢到消费升级的桶金。所以，品类选择不重要，重要的是你准备好了没有。我们常说：选择大于努力，没有足够服务能力的代理商和门店，你们也不要着急，选择一个靠谱的品牌，选择一个能帮助你成功转型的品牌，也同样能帮你实现产品升级，服务升级。

在众多品类共存的母婴圈里，营养包算是一个日益崛起的新生力量，他的崛起有几个强烈的背书，首先他是国家大力推广的一个品类，有明确的国家标准和管控思路，营养包也是国家标准里面为数不多的能标注“专用”字样的品类，可以预见国家对营养包的重视程度将完全参照配方粉的管控思路，这应该是这个品类能持续健康发展的最有力的佐证，营养包也将是门店最愿意投入，最放心的品类之一。

从2014年开始，朵爱就开始致力于营养包的品类研究及市场推广，到今天朵爱已经成为营养包的代名词，朵爱营养包将给门店带来哪些变化？

1、朵爱营养包填补了门店维生素类产品系列的空白：朵爱营养包上市之前，中国的母婴门店几乎只有维生素A和维生素D，也就是鱼肝油，而专用的营养素维生素B、维生素C等多种维生素在当时的母婴门店几乎没有，朵爱营养包带动了母婴门店营养品增量销售，并为母婴人群的维生素摄取做了大量的教育工作；

2、朵爱营养包个在母婴门店提出”营养搭档”概念：朵爱营养包上市之前，门店最重要的组合推荐是“钙油同补”，也就是鱼肝油与钙的组合，朵爱营养包在这个基础上，率先推出了VC+铁、VD+钙、VB+锌等矿物质与维生素的组合推荐，大大提升了门店营养品销售的销量，也为母婴人群的科学补充增进了效率；

3、朵爱营养包个在业界提倡“贫血公益”战略：中国母婴人群贫血率居高不下是一个国家的难题，而母婴人群、母婴门店对于贫血的重视程度却非常之低，人们对于补钙的观念远远高于补铁，所以朵爱在2014年推出“关爱贫血bao--bao公益行动”，号召全国近3000家门店进行贫血bao--bao的招募，并投入大量资金在各省市乡、镇、村进行贫血公益的墙体广告宣传，到2018年6月累计资助贫血bao--bao11000名，2017年被长沙市红十字会批准成立“朵爱家红十字志愿者服务队”的称号，在朵爱的带动下，贫血公益成为了营养包各品牌的标志性推广活动之一。

4、朵爱营养包率先在母婴店推出“营养排铅”理念：中国首款静千营养包，以EDTA+水苏糖组方促进血铅，紧贴市场需求，上市短期就迅速引爆，目前“先排铅，后营养”的补充方法迅速被消费者所接受，而且产品的优良特性也成为门店差异化竞争的有力武器。

初心为祉，不负遇见，我们感谢每一个为营养包品类推广和普及的人，感谢代理商的全情投入，感谢门店店员的高度配合，感谢广大的家长朋友的信任，营养包的市场化进程，我们还需继续以国家福祉百姓的初心，不辜负每个遇见朵爱的人。

作者：朵爱集团品牌运营中心 王扬